La vision Microsoft : le S + S Thomas Serval Directeur de la Division Plateforme et Ecosystème

Serveur Client Services

Choix de déploiement Industrialisation des développements

La Plateforme Microsoft Expériences utilisateurs fluides sur les clients PC, Web et mobiles Modèle de développement unifié Choix de déploiement

L’opportunité Software + Service et comment la saisir Nicolas Savides Responsible marketing partenaires éditeurs de logiciels

Le marché du SaaS, quelques chiffres ∙ D'ici 2013, le marché du SaaS devrait connaître une croissance annuelle de 44% pour atteindre 6 milliards d'euros - IDC (les prévision 2007 étaient de 32% par an) ∙ 25% des nouvelles ventes logiciel seront fournies sous forme de service d’ici 2011 – Gartner ∙ D'ores et déjà près de la moitié des entreprises européennes de plus de 250 salariés utilisent au moins une application en mode SaaS. - IDC

Le marché du SaaS, c’est votre marché ∙ Les freins psychologiques sont levés ∙ 74% des clients sont prêts à utiliser une plateforme SaaS (source: McKinsey) ∙ Les freins techniques sont levés ∙ Des réseaux performants y compris pour les PME ∙ La sécurité des datacenter est assurée ∙ Les options sont nombreuses: créer son datacenter, utiliser un hébergeur, utiliser une plateforme de cloud computing ∙ Des facteurs économiques qui poussent vers le SaaS ∙ L’importance de maitriser ses coût ∙ La volonté des DSI d’externaliser les fonctions non stratégiques Déjà plus de 300 éditeurs Microsoft en mode SaaS! 8Microsoft confidential |

Plus qu’une tendance, une opportunité! ∙ De vous différencier ◉ Par une offre variée et innovante ∙ D’aller chercher des clients hors cible jusque-là ◉ De taille différente ◉ Internationaux ◉ Possibilité d’offrir facilement des offres d’essai ∙ Facilité d’ajouter des offres ◉ up-sell et cross-sell 9Microsoft confidential |

Différents scénarios possibles

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Portail S+S Roadmap pour Editeurs ∙ Votre point de départ pour en apprendre plus sur les ressources S+S pour les éditeurs ∙ Liens vers les principales ressources Microsoft

Etes vous prêts pour le S+S? Auto-évaluation en ligne gratuite

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BizSpark: Une opportunité pour les Startups Des licences de développement et de test Le droit d’utiliser les produits serveur Microsoft sans limite en mode hébergé pendant 3 ans Visibilité sur Microsoft Startup Zone Du support et l’accès à la communauté Le tout quasi-gratuitement (100$ au terme)

Le Microsoft Technology Centers (MTC) mets à la disposition de nos partenaires les ressources pour développer et tester leurs solutions: L’accès à nos spécialistes La création de maquettes et d’environnement sur mesure Aide sur le design d’architecture et réalisation de Proof of Concept Venez en parler avec nous Pour les Editeurs matures: workshops au MTC

Faites vous aider! Les S+S Incubation Centers sont sélectionnés pour leur spécialisation sur les éditeurs

Le Cloud Computing selon Microsoft: Windows Azure CalculStockageManagement Données relationnelles ConnectivityAccess control

Licensing pour les solutions hébergés Microsoft Service Provider Licensing Agreement (SPLA) ∙ Programme de licence mensualisé pour les solutions hébergés ∙ Commande directe ou via votre hébergeur ∙ Point clés: ◉ Pas d’investissement par avance ◉ Les licences deviennent des coûts opérationnels ◉ Paiement à l’usage ◉ Accès aux dernières versions de produit ◉ Contrat mondial

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Le Programme Partenaires ∙ Développer des solutions innovantes Faire connaitre votre offre et augmenter vos opportunités Accélérer vos ventes Offrir un meilleur accompagnement à vos clients Licences de développementLicences de développement Support au développementSupport au développement VisibilitéVisibilité Support Avant- VenteSupport Avant- Vente Informations en exclusivitéInformations en exclusivité Communauté des partenairesCommunauté des partenaires Licences de développementLicences de développement Support au développementSupport au développement VisibilitéVisibilité Support Avant- VenteSupport Avant- Vente Informations en exclusivitéInformations en exclusivité Communauté des partenairesCommunauté des partenaires

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