aria Haute Normandie

Plénière Mov’eo Haute Normandie CISE-ESIGELEC, le 10 juillet 2012

La Création de valeur

Contexte : Pression des clients, La Création de valeur Contexte : Pression des clients, Intensification de la concurrence, Tension sur les coûts, Prix des matières premières, Prix de l’énergie, Incertitudes des marchés, Parité des monnaies, …. Objectifs : Augmenter les marges de l’entreprise Identifier les leviers avec l’entreprise Accompagner les entreprises dans l’atteinte des objectifs Outil de mesure : Business plan

Leviers : - Nouveaux produits/nouveaux services La Création de valeur Leviers : - Nouveaux produits/nouveaux services - Conquête de nouveaux clients - Conquête de nouveaux marchés - Contractualisation structurée avec les clients incluant service, matières premières, main d’œuvre, taux de change, ….. - Réduction des coûts d’achats - Performance de la fabrication - Gestion des stocks et animation de la supply chain, - Amélioration des compétences Démarche : - Pragmatisme - Plan d’actions spécifique a chaque entreprise - Suivi de l’EBE par Business Plan

Pilote : - L’aria Haute Normandie Animation : - Eric Der Markarian La Création de valeur Suivi : - Coûts - Business plan pour augmenter le résultat . Vendre des fonctions additionnelles . Améliorer la performance industrielle . Réduire les coûts d’achats et baisser les capitaux employés . Investir moins et le juste nécessaire . Moins de stocks . Stocks avancés propriétés des fournisseurs Pilote : - L’aria Haute Normandie Animation : - Eric Der Markarian Eligible : - Les PME qui emploient au plus 250 personnes

Se poser toutes les bonnes questions Création de valeur Le Business Plan Optimiser vos projets Se poser toutes les bonnes questions Améliorer la rentabilité c’est : Améliorer le résultat ET Baisser les capitaux employés Le business plan un outil qui permet de balayer tous les vecteurs de progrès (leviers) Augmenter le résultat : Vendre des fonctions additionnelles Améliorer sa productivité Réduire le coût des achats… Réduire les capitaux c’est: Investir moins et au juste nécessaire Moins de stocks Des stocks avancés propriété des fournisseurs -Propriété de la société Kxiop - toute reproduction et exploitation nécessite l’autorisation de Kxiop (n°1910).

Devient un outil de pilotage Création de valeur Le Business Plan Un outil de pilotage Une fois les leviers créateurs de valeurs identifiés lors de la construction du BP Le Business Plan Devient un outil de pilotage Mes stocks baissent-il conformément à la cible ? Mes taux promo sont maitrisés ? Le montant d’investissement n’est pas dépassé ?... -Propriété de la société Kxiop - toute reproduction et exploitation nécessite l’autorisation de Kxiop (n°1910).

Définition des objectifs par le client La création de valeur Gestion du changement PRODUIT SERVICE PRODUIT SERVICE En évolution Analyse de la valeur Achats (Make or Buy) Performance de fabrication Supply Chain Gestion des stocks Maitrise des coûts Constant : Définition des objectifs par le client En évolution Politique produit- Nouveaux produits- Nouveaux clients Nouveaux marchés Achats Supply chain Gestion des stocks Benchmark Veille concurrentielle Augmenté : définition des objectifs partagée entre le client et le fournisseur avec de nouveaux produits sur de nouveaux marchés

Pour qui : PME employant au plus 250 personnes La Création de valeur Pour qui : PME employant au plus 250 personnes Avec qui : Eric der Makarian avec l’appui d’un groupe de consultants et un groupe de facilitateurs Métiers Consultant Facilitateur Achats Hèléne Miquet Supply chain Frédéric Gaurier Frédéric Kaczor (nov@log) Produit service Eric der Makarian TBD Compétences Jean-Marie Desabres Ludovic Lepeltier (UIMM) Nouveaux produits/process Thierry Bapin (Mov’eo) Commerce/client Roald Greboval Fabienne Folliot (NAE) Business Plan Philippe Buard Yves Jacob

Pilotage/Suivi par Business Plan et impact sur EBE, ….. La Création de valeur Démarche : 1 jour 0,5 mois 1 mois 6 mois Réunion de lancement Cadrage et plan d’actions Accompagnement Intérêt Candidature Pilotage/Suivi par Business Plan et impact sur EBE, …..

Aria-haute-normandie Merci