Moteur d’évaluation des chances de succès

Présentation au sujet: "Moteur d’évaluation des chances de succès"— Transcription de la présentation:

1 Moteur d’évaluation des chances de succès
Bienvenue dans l’univers de COMPENTHO Evaluer, Analyser, Agir, Informer

2 Evaluer, Analyser, Agir, Informer
Moteur Dispositif permettant d’effectuer un mouvement à partir d’une énergie. Dispositif Tout ce qui a, d’une manière ou une autre, la capacité de capturer, d’orienter, de déterminer, d’intercepter, de modeler, de contrôler et d’assurer les gestes, les conduites, les opinions et les discours des êtres vivants.  Mouvement Déplacement, itinéraire, vitesse, espace, allure, tempo… energie Capacité d'un système à produire un travail. Evaluer, Analyser, Agir, Informer

3 Evaluer, Analyser, Agir, Informer
Moteur d’évaluation des chances de succès Evaluer Evaluer, Analyser, Agir, Informer

4 Une situation présente inévitablement de multiples facettes…
Elle apparaît différente selon le point de vue et les compétences de chaque observateur! Evaluer la situation

5 Evaluer la situation… Les 12 dimensions
Procédez à une première évaluation complète du projet. Ensuite, effectuez des mises à jour chaque fois que nécessaire en accédant individuellement aux diverses dimensions. Evaluer la situation… Les 12 dimensions

6 1 Evaluer la situation… Les 12 dimensions
Compréhension de l‘Environnement et de l‘Organisation du client 1 Evaluer la situation… Les 12 dimensions

7 2 Evaluer la situation… Les 12 dimensions
Qui sont les Influenceurs et les Recommandeurs ? 2 Evaluer la situation… Les 12 dimensions

8 Qui est le Décideur ? 3 Evaluer la situation… Les 12 dimensions

9 4 Evaluer la situation… Les 12 dimensions
Quels sont les Besoins du client ? 4 Evaluer la situation… Les 12 dimensions

10 L’offre Produit 5 Evaluer la situation… Les 12 dimensions

11 6 Evaluer la situation… Les 12 dimensions
Le rapport Prix - Performance 6 Evaluer la situation… Les 12 dimensions

12 L’Opinion du client 7 Evaluer la situation… Les 12 dimensions

13 8 Evaluer la situation… Les 12 dimensions
Le Délai de prise de décision 8 Evaluer la situation… Les 12 dimensions

14 Le Rythme de la négociation
9 Evaluer la situation… Les 12 dimensions

15 La Relation avec le client
10 Evaluer la situation… Les 12 dimensions

16 L’Attitude du client 11 Evaluer la situation… Les 12 dimensions

17 Les Activités du client
12 Evaluer la situation… Les 12 dimensions

18 Evaluation régulière Interactivité Evaluer la situation

19 Evaluer, Analyser, Agir, Informer
Moteur d’évaluation des chances de succès Analyser Evaluer, Analyser, Agir, Informer

20 Analyser les résultats
Une appréciation générale

21 Analyser les résultats Analyser les résultats
Appréciation de la situation Analyser les résultats Analyser les résultats Une appréciation détaillée

22 Analyser les résultats Analyser les résultats
Appréciation de la situation Analyser les résultats Analyser les résultats Un regard particulier sur chaque dimension

23 Evaluer, Analyser, Agir, Informer
Moteur d’évaluation des chances de succès Agir Evaluer, Analyser, Agir, Informer

24 Elaborer le plan d’action
Elaborez votre plan d’action. Voyez les suggestions proposées et énoncez vos actions particulières… Gérez votre plan d’action régulièrement et notamment le calendrier... Elaborer le plan d’action Gérer les activités et le timing

25 Elaborer le plan d’action
Appréciez les suggestions d’action qui sont proposées… Enoncez une action particulière… Elaborer le plan d’action Agir pour progresser

26 Evaluer, Analyser, Agir, Informer
Moteur d’évaluation des chances de succès Informer Evaluer, Analyser, Agir, Informer

27 Les rapports Evaluation Plan d’action Flash Info

28 Identifier le client Et son projet!

29 Identifier le client Et son projet!

30 Identifier le client Et l’environnement!

31 Le rapport d’évaluation
Informer pour mobiliser les énergies

32 Rapport d’évaluation Synthèse du projet Environnement et calendrier
Evaluation courante Evolution possible Commentaires particuliers Analyser, organiser, agir… Rapport d’évaluation

33 Plan d’action Situation courante Evolution possible
Commentaires particuliers Analyser, organiser, agir… Plan d’action

34 L’essentiel En une page ! Flash info

35 C o M p e n t h o Une approche positive qui supporte des outils concrets et encourage les comportements gagnants ! Parce qu’il faut faire la différence !