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1 VOTRE PARTENAIRE DE CONFIANCE.. 2 Agenda Statistiques Marché des prestations du vivant Pourquoi vendre de lassurance invalidité? Les solutions de lExcellence.

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1 1 VOTRE PARTENAIRE DE CONFIANCE.

2 2 Agenda Statistiques Marché des prestations du vivant Pourquoi vendre de lassurance invalidité? Les solutions de lExcellence Opportunités

3 3 The elephant, symbol of our 100 years of strength and longevity Marché cible Votre partenaire de confiance. Statistiques Marché des prestations du vivant Pourquoi vendre de lassurance invalidité? Les solutions de lExcellence Opportunités

4 4 Statistiques - Invalidité > 1 personne sur 3 risque, avant lâge de 65 ans, dêtre invalide pour une période de 90 jours ou plus (1) > 1 homme sur 6 âgé entre 35 et 45 ans risque dêtre invalide durant sa carrière (2) (1) Source : ACCAP 2009 (2) Source : Pour un homme de 5 10, 185 lbs, non fumeur en santé, Council for DIsability Awareness

5 5 Statistiques - Invalidité > 2,7 millions de Canadiens ont été invalides au cours de lannée 2006 (3) > près de 50% des saisies hypothécaires surviennent en raison dune invalidité (4) (3) Source : Statistiques Canada (4) Source : ACCAP 2009

6 6 Statistiques - Invalidité > Risque dêtre invalide vs risque de mourir (5) (5) Source: 1985 Commissioners Disability Table, SOA ÂgesProbabilité 253,6 fois 352,2 fois 451,4 fois

7 7 Statistiques - Cancer > 1 er rang des causes de mortalité au canada > 2 personnes sur 5 seront atteintes dun cancer > En moyenne, plus de 500 canadiens apprennent quils sont atteints du cancer chaque jour Source: Société canadienne du cancer

8 8 Statistiques - Accident > Causes des accidents Source: Statistiques Canada CausesProportion Accident de véhicules motorisés27 % Accident de sport27 % Accident au travail21 % Accident à la maison21 %

9 9 The elephant, symbol of our 100 years of strength and longevity Votre partenaire de confiance. Statistiques Marché des prestations du vivant Pourquoi vendre de lassurance invalidité? Les solutions de lExcellence Opportunités

10 10 Le marché au Canada en 2011 Prime dinvalidité et maladies graves: =>seulement 14% des primes totales Ligne daffaireNouvelles primes % du total des nouvelles primes Nouvelles polices (000) % du total des nouvelles polices Vie$1,098 million86%71781% Invalidité$ 75 million 6% 74 8% Maladies graves $ 101 million 8% 10111% Total$ 1,274 million100%892100% Source: LIMRA Q sales reports

11 11 Assurance invalidité – ventes par type de produit au 30 septembre 2012 ProduitNouvelle primes ($million) % des nouvelles primes Nouvelles polices % des nouvelles polices Primes garanties38.0 (+14%) 61%25,724 (+34%*) 42% Prime ajustables23.5 (+10%) 37%35,299 (-3%) 57% Produit résiliable1.0 (-1%) 2%697 (-11%) 1% Total %61,720100% LExcellence vend seulement des « Primes ajustables » Source: LIMRA Q3 DI sales report *: Forte hausse à cause de RBC (+96%)

12 12 Produits maladies graves – ventes totales au Canada Année vs 2010 T3 2012T vs T Nouvelles primes$100.8 million+6%$88.5 million+19% Nouvelles polices100,775+7%81,894+13% Primes en vigueur$581 million+11%$624 million+10% Polices en vigueur543,565+10%581,807+10% Le marché est en bonne croissance Plus de ventes de produits maladies graves que dinvalidité LExcellence a lancé Programme cancer en novembre 2012 et a vendu $100,000 de nouvelles primes en 6 semaines! Source: LIMRA CI quarterly sales reports Q & Q3 2012

13 13 The elephant, symbol of our 100 years of strength and longevity Votre partenaire de confiance. Statistiques Marché des prestations du vivant Pourquoi vendre de lassurance invalidité? Les solutions de lExcellence Opportunités

14 14 Courtier

15 15 Clients Courtier

16 16 Assurance-Vie (V) Courtier

17 17 Assurance-Vie (V) Épargne (P) Courtier

18 18 Assurance-Vie (V) Épargne (P) Avenant Invalidité Courtier

19 19 Assurance-Vie (V) Épargne (P) Avenant Invalidité Courtier

20 20 Assurance-Vie (V) Épargne (P) Produit complet dassurance invalidité (I) Courtier

21 21 (V) (P) (I) Courtier

22 22 Importance de lassurance invalidité > Protection de la qualité de vie > Pour lassuré > Pour la famille de lassuré

23 23 The elephant, symbol of our 100 years of strength and longevity Votre partenaire de confiance. Statistiques Marché des prestations du vivant Pourquoi vendre de lassurance invalidité? Les solutions de lExcellence Opportunités

24 24 Lalignement avec sélection des risques Programme Supérieur Assurance prêt Universelle

25 25 Programme Supérieur > Assurance salaire > En cas daccident et/ou maladie > Parfaitement adaptée aux travailleurs autonomes > Prestations mensuelles > De 500 $ à $ > Basées sur revenu brut ou net

26 26 Programme Supérieur > Assurance frais généraux des entreprises > En cas daccident et/ou maladie > Prestations mensuelles > De 500 $ à $ > Basées sur dépenses de lentreprise

27 27 Assurance prêt Universelle > Protection en cas daccident et de maladie > Selon la catégorie doccupation du client > Protection de loccupation régulière jusquà 65 ans > Un seul contrat pour tous les prêts > Parfaitement adaptée à tous prêts > Hypothécaire (prêt ou marge) > Auto, bateau, moto > REER… > Prestations mensuelles non intégrables > De 300 $ à $

28 28 Lalignement sans sélection des risques Émission garantie Acci-Jet Programme Cancer Acci-7

29 29 ACCI-JET, Programme Cancer et Acci-7 > Contrats à émission garantie > Simple et rapide > Proposition dans le dépliant > Guide de taux disponible > Quelques questions dadmissibilité > Émis le lendemain de la réception au siège social

30 30 ACCI-JET > Assurance en cas daccident et de blessures ligamentaires ou musculaires > Assurance salaire > Prestations mensuelles > De 500 $ à $ > Basées sur revenu brut ou net

31 31 ACCI-JET > Assurance en cas daccident et de blessures ligamentaires ou musculaires > Assurance frais généraux des entreprises > Prestations mensuelles > De 500 $ à $ > Basées sur dépenses de lentreprise

32 32 ACCI-JET – Nouveautés 2013 > Protection en vigueur > 24 heures sur 24 ou > Pour accidents et blessures non liés à loccupation > Pour les camionneurs > Pas de preuves financières requises > pour les 12 premiers dinvalidité > pour de prestations mensuelles jusquà $ > Pas de commissions accélérées

33 33 Programme Cancer > Disponible de la naissance jusquà 65 ans > Garantie renouvelable jusquà 75 ans > Clause de conditions préexistantes 24/24 > 3 types de primes > T10, T20 et T75 > Montant de couverture > 2 questions: $ > 4 questions: $

34 34 Programme Cancer > Avenant Prévention > Cancer ne causant pas de risque de décès à court terme > 50 % du capital choisi (max $) > Avenant maladies graves couvrant jusquà 10 maladies > 5 pour les adultes (25 ans et plus) > 5 maladies juvéniles

35 35 ACCI-7 > Assurance en cas daccident > Disponible de la naissance jusquà 80 ans > Primes nivelées de 7$ par mois > Paiement de réclamations garanties en 7 jours

36 36 ACCI-7 > Protections offertes en cas daccident > Fracture (7 000 $) > Décès, mutilation et perte dusage par accident (70 000$) > Rente hospitalière (70 $ par jour) > Assurance invalidité (700 $ par mois) > Hospitalisation > Mutilation > Fracture > Brûlure grave > Lacération grave

37 Au jeu !

38 Quelle est votre moyenne au bâton?

39 39 Moyenne au bâton > Au Baseball Moyenne = _______________________ Nombre de coups sûrs Nombre dapparitions au bâton

40 40 Moyenne au bâton > Votre moyenne Moyenne = ________________________ Nombre de contrats vendus Nombre de clients rencontrés

41 41 The elephant, symbol of our 100 years of strength and longevity Votre partenaire de confiance. Statistiques Marché des prestations du vivant Pourquoi vendre de lassurance invalidité? Les solutions de lExcellence Opportunités

42 42 Analyse de besoins > Sassurer de tout analyser > Assurance-vie > Épargne > Assurance invalidité > Salaire > Créance > Frais généraux > Assurance accident > Équilibrer le budget du client

43 43 Opportunités >A>Assurance invalidité avec sélection des risques >P>Programme Supérieur et Assurance-prêt Universelle > Pré-sélection des clients (Section 1) > Choix de produit > Primes moins dispendieuses que celles dun produit garanti

44 44 Opportunités >A>Assurance salaire >P>Programme Supérieur et ACCI-JET >R>Refus en cas de maladie >C>Combler les prestations dassurance collective >D>Durée ou montant >T>Types de couverture >2>24 heures sur 24 >N>Non liés à loccupation >E>Entrepreneurs avec salaires peu élevés >M>Méthode du revenu brut

45 45 Opportunités >A>Assurance frais généraux des entreprises >P>Programme Supérieur et ACCI-JET >T>Travailleurs autonomes à la maison et micro entreprises >F>Frais couverts >L>Loyer, électricité, entretien, dépréciation du matériel, salaires des employés (max. 3), assurances, associations professionnels, services comptables et autres frais habituel et récurrents pour le bon fonctionnement du bureau >F>Frais pour la voiture lorsquessentielle au travail

46 46 Opportunités >A>Assurance créancier >A>Assurance prêt Universelle >C>Catégories doccupation 3A et 4A >U>Un contrat pour tous les prêts >C>Couverture adaptée à chaque prêt >P>Protection de loccupation régulière jusquà 65 ans >R>Remplacer les assurances collectives des banques >L>Libérer du budget

47 47 Opportunités >A>Assurance Cancer >P>Programme Cancer >P>Pas de question sur antécédents familiaux ( $) >R>Refus dautres assureurs >S>Surprime dautres assureurs

48 48 Opportunités >A>Assurance accident >A>ACCI-7 >S>Sports familiaux >S>Ski, planche à neige, hockey, ringuette…

49 49 Résultats > Coup amorti > Acci-7 > Coup sûr > Assurance-vie > Double > Assurance-vie + > Assurance salaire ou > Assurance créancier ou > Assurance maladies graves ou > Épargne

50 50 Résultats > Triple > Assurance-vie + assurance maladies graves + > Assurance salaire ou > Assurance créancier ou > Épargne ou > Assurance accident

51 51 Résultats > Coup de circuit > Assurance-vie + assurance maladies graves + Assurance salaire + > Assurance créancier ou > Épargne ou > Assurance accident

52 52 Résultats > Grand chelem > Assurance-vie + assurance maladies graves + assurance salaire + Épargne > Assurance créancier ou > Assurance accident

53 53 Opportunités > Meilleure source de ventes = vos clients actuels > Entrepreneurs sans salaire > Méthode brute > Cas de refus ou surprime > ACCI-JET, Programme Cancer > Couverture en accident seulement > Contrats avec exclusions ou limitations > Budget limité > Libérer du budget avec APU > Faites travailler vos adjointes

54 54 The elephant, symbol of our 100 years of strength and longevity Votre partenaire de confiance.


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