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© Siemens AG 2010. Tous droits réservés. We make the world a safer place* Security Solutions from Siemens** I BT SES * Nous faisons du monde un endroit.

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1 © Siemens AG Tous droits réservés. We make the world a safer place* Security Solutions from Siemens** I BT SES * Nous faisons du monde un endroit plus sûr ** Solutions de Sûreté de Siemens

2 Lancement en FranceCopyright © Siemens AG Tous droits réservés.7 décembre 2010 Les temps changent Nous devons évoluer avec eux Autrefois le walkman Sony était le leader incontesté de la musique portable …Pourquoi l'iPod est-il devenu le lecteur MP3 le plus prisé? Personne n'aurait imaginé qu'Apple devienne un fournisseur de lecteurs de musique ! C'est à présent le leader du secteur. Apple a intégré un composant matériel de qualité (iPod), une application de bureau (iTunes) et un magasin de musique (magasin Apple), et il a gagné. Si Sony avait fait de même, il aurait conservé sa position sur le marché, mais il ne l'a pas fait. L'enjeu consiste à identifier les nouvelles tendances, les mutations technologiques et les besoins des clients et à nous adapter au nouveau paradigme …. C'est exactement ce que fait Siemens Security Solutions !!!

3 Lancement en FranceCopyright © Siemens AG Tous droits réservés.7 décembre 2010 Notre réponse Des solutions pour tirer profit de la convergence informatique Siveillance – "Une suite logicielle leader du secteur pour gérer toute la chaîne de valeur de la sûreté" L'adoption et l'application de normes ouvertes d'interopérabilité L'intégration de divers processus métier Une collaboration active avec Fire Safety dans le domaine du « Intelligent Response » et de la notification de masse Des services de sûreté intelligents Interfaces informatiques limitées ou inexistantes Systèmes anti-effraction, de vidéo- surveillance, de contrôle d'accès classiques Protocoles propriétaires Déploiement autonome – interfaces câblées Surveillance des alarmes Services distants très limités …as it will be… Le monde de la Sûreté change aussi, et rapidement ! …tel qu'il était… …tel qu'il sera… Simulation prédictive de conséquences Système unifié de gestion de la sûreté Data mining et expertise judiciaire Visualisation géospatiale de pointe Gestion des incidents basée sur un modèle workflow Appréciation des situations

4 Lancement en FranceCopyright © Siemens AG Tous droits réservés.7 décembre 2010 Stratégie de Security Solutions – des objectifs précis qui font partie intégrante du concept de BT Concept de BT : Nous souhaitons devenir un partenaire privilégié en matière d'infrastructures sûres, sécurisées et éconergétiques Croissance sur les segments de marché prometteurs Performances accrues des segments de base Leadership technologique Le fournisseur numéro 1 des solutions de sécurité intégrées Sûreté et sécurité Efficacité énergétique Un niveau de performance supérieur

5 Lancement en FranceCopyright © Siemens AG Tous droits réservés.7 décembre 2010 Siemens Security Solutions gère toute la chaîne de valeur de la sûreté – en collaboration avec la sécurité incendie Elaboration d'une proposition de valeur "Sûreté et sécurité" unique à partir de compétences clés Sécurité incendie Sûreté Taille du marché DétecterRéagirRebondirPrévenir Détection et protection face à divers événements représentant un danger immédiat pour les biens et les personnes. Mesures techniques et logistiques destinées à réduire l'impact d'un événement à l'aide des données des étapes de protection/détection. Analyse postérieure aux événements Services complets d'évaluation Prévention des incendies Evaluation des risques Détection des feux, de la fumée et des flammes Evacuation Alarmes vocales Analyse des incendies Contrôle de périmètre (barrière électronique) Analyse vidéo intelligente Détecteur d'intrusion Contrôle d'accès Vidéo surveillance Appréciation des situations * Notification de masse Gestion des dangers Contrôle de la fumée Centre des opér. de sécurité ProtégerRépondreRebondirPrévenir 18''512''30''16''9 Moteur de règles / aide à la décision * Disponibilité des ressources Analyse de contenus Simulation Gestion des crises Services de simulation Extinction des feux * Important pour les catégories Réagir et Rebondir

6 Lancement en FranceCopyright © Siemens AG Tous droits réservés.7 décembre 2010 Des segments client redéfinis pour un meilleur positionnement Segment client Taille du marché en Mrd Infrastructures Critiques 7,6 Clients Corporate 13,2 Bâtiments classiques 14,0 Forces d'intervention 2,6 Marché total par segment; Marché total en 2010 = 37,4 Mrd Revenus de Siemens Security Solutions par segment (2010) Quatre segments client Projets petits et/ou limités à un seul site/campus Bâtiments classiques Projets pour les entreprises clientes ayant des sites géographiquement distribués Entreprises du classement Global Fortune 500 (ou CAC 40), banques, clients du secteur de la vente Clients Corporate Projets pour les très grands sites équipés de très nombreuses sources d'alarmes et les forces d'intervention sur sites de petites et moyennes tailles (police, pompiers, ambulances) Aéroports, ports, infrastructures d'approvisionnement en pétrole, gaz, eau, énergie etc. Infrastructures Critiques Projets pour les centres de répartition et d'appel d'urgence des services de police, incendie ou d'ambulances (services 911/112) Gestion des crises lors des grands événements Forces d'intervention Bâtiments classiques 38% Clients Corporate 35% Infrastructures Critiques 20% Forces d'intervention 7% 9% 38% 33% 20% Clients Corporate Infrastructures Critiques Forces d'intervention Bâtiments classiques

7 Lancement en FranceCopyright © Siemens AG Tous droits réservés.7 décembre 2010 Siemens Security Solutions évolue d'une entreprise orientée matériel vers une entreprise orientée logiciels Notification de masse Coopération avec FS Clients Corporate Services incendie, de police, d'ambulances et de sécurité Aéroports, ports, infrastructures d'approvisionnement en pétrole, gaz, eau, énergie Projets petits et/ou limités à un seul site/campus Entreprises du classement Global Fortune 500 (CAC 40), banques, clients du secteur de la vente Infrastructures Critiques Forces dIntervention Bâtiments classiques Siveillance – "Une suite logicielle leader du secteur pour gérer toute la chaîne de valeur de la sûreté"

8 Lancement en FranceCopyright © Siemens AG Tous droits réservés.7 décembre 2010 Services Intelligents de Sûreté (Smart Security Services) Centre de servicesPartenaire de services Client Siveillance Alarme Pannes Enregistrement, contrôle des accès Notifications par Evaluations, rapports Plate-forme de services Siemens Base de données centrale Dépendants du statut Proactifs (mises à jour,...) Réactifs (analyses des erreurs, …) Applications (NetOp,...) Protocoles (https,...) ServicesAccès à distance DSL / internet, modem, routeur, GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSDPA, satellite, etc. Infrastructure du client Gestion des événements Technicien de services Centre de services Spécialiste externe Technicien du client

9 Lancement en FranceCopyright © Siemens AG Tous droits réservés.7 décembre 2010 Solutions de sûreté avec intégration des services Stratégie d'entreprise Objectifs métierLois / réglementsGestion des risquesSOXBasel II Solution client e Gamme de solutions de sûreté Solutions de sécurité physique Plate-forme intégrée Gestion de la sécurité/du danger Mise à jour AssistancePerformances Siveillance Contrôle d'accès Vidéosurveillance Détection des intrusions Services de sûreté intelligents Gamme de solutions de services ApplicationsProcessusInfrastructure Intégration des services Protection des données Services de conseil Gestion des accords SLA Restauration en cas d'urgence Gestion des autorisations Documentation Temps de réponse Services logiciels Services de mise à jour logicielle Service de mise à niveau logicielle Temps de restauration Mise en veille de pointe Contrôle des applications Serveur hébergé Etude des services Modèles d'opérateurs Plan de secours Suivi Analyse de la sécurité système Gestion des tiers Externalisation Contrôle des processus Vol de matériel Plan d'évacuation Contrôle de l'infrastructure Localisation des personnes Contrôle des droits d'accès Services hébergés Centre de commande hébergé … Besoins définis

10 © Siemens AG Tous droits réservés. Quelle est la déclinaison de cette stratégie pour la France ?

11 © Siemens AG Tous droits réservés. Un marché total évalué à 1,6 Mrd Le marché ciblé représente 425 M (Forces dintervention, Sites sensibles, Clients internationaux). Le marché Français selon notre segmentation Notre objectif est : -dêtre reconnu comme un expert des solutions dintégration complexes. -de devenir à lhorizon 2015 lun des 3 acteurs majeurs sur les marchés ciblés.

12 © Siemens AG Tous droits réservés. Sites Sensibles Clients internationaux & CAC 40 Forces dintervention Où : Stratégie: Approche du marché ciblé et Focus Approche directe et synergies. Comment : Equipe technique régionale & supports Européens. La famille de logiciels Siveillance. Une très large gamme de produits hardware. Avec : Sappuyer sur les relations clients existantes dans le groupe. Avoir des ressources dédiées Recruter (issus du monde IT)

13 © Siemens AG Tous droits réservés. Lorganisation Building Technologies (I BT) France 7 régions 22 villes 1850 employés Des équipes commerciales, administratives et techniques sur tout le territoire, au service de nos clients.

14 © Siemens AG Tous droits réservés. Siemens Security Solutions: Supports Européens et Internationaux Chennai, (Inde) Gestion Siveillance Fusion Centre de support technique Asie Centre de tests et simulation Centre de formation Asie Atlanta, (USA) Gestion Site IQ & détection vidéo Centre de support technique Amériques Show room Support commercial Amériques Centre de formation Amériques Karlsruhe, (Allemagne) Support avant-vente Chefs de projet coach EMEA Centre de support technique EMEA Show room Centre de formation EMEA Cologne, (Allemagne) Support commercial EMEA Show room Gestion Vantage, Command, & Site IQ CT Munich, Allemagne) Centre de test / Simulation St. Wolfgang, (Allemagne) Développement Command & Control Système Unix and Oracle Centre de tests & simulations Application Services EMEA Zug, (Suisse) Centre Visiteurs Gestion produits Siège Monde 200 Développeurs Support technique 24/24 Bruxelles, (Belgique) Support avant-vente Support technique Support après-vente 3 Centres de tests & simulation 3 Centres de formation

15 © Siemens AG Tous droits réservés.© Siemens AG All rights reserved. Thank you! Merci de votre attention


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