A gence wallonne à lExportation et aux Investissements étrangers.

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1 A gence wallonne à lExportation et aux Investissements étrangers

2 LES PROGRAMMES INCITATIFS DE LAWEX Approcher le marché ukrainien avec les incitants financiers de lAWEX 6 février 2013

3 SOMMAIRE 1.INTRODUCTION 2.CADRE REGLEMENTAIRE 3.INCITANTS FINANCIERS 4.QUESTIONS / REPONSES

4 INTRODUCTION Approcher un marché = Etudier le marché Prospecter les clients, les fournisseurs Participer à des foires Vendre Nouer des partenariats

5 INTRODUCTION 2010 : 15 dossiers de déplacement dentreprises wallonnes en Ukraine 2011 : 15 dossiers 2012 : 6 dossiers

6 CADRE REGLEMENTAIRE

7 RESPECT DES REGLEMENTS OMC ET COMMISSION EUROPEENNE 1. Règlement « DE MINIMIS »

8 CADRE REGLEMENTAIRE RESPECT DES REGLEMENTS OMC ET COMMISSION EUROPEENNE 1. Règlement « DE MINIMIS » Enveloppe de 200.000 EUR sur la période de lexercice comptable en cours et des 2 précédents

9 CADRE REGLEMENTAIRE 2. REGLEMENT PME

10 CADRE REGLEMENTAIRE 2. REGLEMENT PME DEFINITION DE LA PME EUROPEENNE rMAXIMUM 250 EMPLOIS rMAXIMUM DE 50 MILLIONS DE CHIFFRE D AFFAIRES ANNUEL, OU DE 43 MILLIONS DE BILAN rINDEPENDANCE FINANCIERE (SEUIL DE 25 % DE PARTICIPATION)

11 CADRE REGLEMENTAIRE CRITERES D ELIGIBILITE « Entreprise/Entrepreneur » plutôt que « Société » : SA, ASBL, indépendant, personne physique … Siège social/dexploitation en Région wallonne Toutes catégories : activités de production & de services Tous les secteurs (dont tourisme & culture)

12 INCITANTS QUELLES AIDES FINANCIERES ?

13 INCITANTS 1.EXPERTISES EXPERTS MICRO-ENTREPRISES Mise à disposition dexperts marché/secteur Micro-entreprises wallonnes 3 jours gratuits (2) SPECIALISTES EN COMMERCE EXTERIEUR Mise à disposition dexperts marché/secteur PME wallonnes 3 tranches de 30 jours Intervention dégressive (75 % => 50 % => 25 %) 4 Spécialistes en Commerce extérieur pour lUkraine

14 INCITANTS 2.PARTICIPATION INDIVIDUELLE - BONUS PME Frais de location d'une surface de stand à létranger 1ère participation PME SUBSIDE : 50 % location, aménagement et gestion : surface éligible : 6 à 50 m2 voyage et séjour d un délégué (forfait)

15 INCITANTS 3. PARTICIPATION INDIVIDUELLE AUX FOIRES ET SALONS Frais de location d'une surface de stand Toute entreprise wallonne à létranger Subside : 200 maximum/ m² à l étranger surface éligible : 6 à 50 m² 50% des coûts de la location des m² nus ou aménagés

16 INCITANTS 4.CARTES DE VISITE D'ENTREPRISES Réalisation de supports promotionnels de qualité à lexportation : - brochures, - multimédia (sites web, webcasts, vidéos, CD ROM …) - insertions publicitaires dans des revues professionnelles périodiques Intervention – 50 % max des coûts réels totaux de réalisation (pour les brochures, au prorata des exemplaires distribués à létranger) – Plafonds d'intervention limités (par périodes de 2 ans) à : 5.000 pour les brochures 10.000 les supports multimédia 10.000 les insertions publicitaires

17 INCITANTS 5.ASSISTANCE PROSPECTION – ETUDE DE MARCHE Voyages de prospection vers des nouveaux marchés hors Union Européenne (< 10 % de son CA export – nouveau produit) Toutes les entreprises wallonnes (intervention réduite de moitié pour les sociétés de pure commercialisation) Subside à 50 % par pays (forfait) : 1.max 3 voyages A/R dun délégué commercial vers le pays ciblé (pouvant inclure la participation à une foire) 2.max 3 invitations dacheteurs potentiels en provenance du pays ciblé

18 INCITANTS 6.Formation dutilisateurs non-résidents PME Subside à 100 % des frais de formation, consécutifs à la vente de biens déquipements hors UE: 1. les frais des voyages internationaux 2. les indemnités de séjour en Région wallonne du personnel de lacheteur étranger 3. les indemnités de séjour à létranger des spécialistes de la PME wallonne 4. les frais dinterprétariat 5. les honoraires des experts engagés par les PME wallonnes pour la formation Plafond 15 % de la valeur FOB des équipements vendus

19 INCITANTS 7.PARTENARIAT ECONOMIQUE INTERNATIONAL Partenariat intégré Quels sont les projets admis ? études techniques, de marché ; étude de faisabilité préalable à la création d'une joint venture ; assistance technique en vue d'un transfert de savoir-faire ; démarrage dun projet pilote ou de l'élaboration d'un prototype ; session de formation ; assistance technique, conseil, audit …

20 INCITANTS 7.PARTENARIAT ECONOMIQUE INTERNATIONAL Quel est le montant de lintervention ? Subside de 50 % des frais admis pour les PME wallonnes Quels sont les frais admis ? 1.les frais de voyages internationaux ; 2.les indemnités de séjour en Région wallonne du personnel du partenaire local ; 3.les prestations à l'étranger du personnel de l'entreprise wallonne ; 4.les frais de séjour à létranger des représentants de l'entreprise ou experts externes ; 5.les honoraires des experts engagés par l'entreprise wallonne; 6.les frais de fonctionnement afférents au dossier (interprétariat, traduction, réalisation et reproduction de documents, …).

21 INCITANTS 8.CHEQUES COACHING EN PARTENARIAT INTERNATIONAL Plan Marshall 2.VERT UWE PME wallonnes innovantes 5 chèques dune journée de coaching (validité 1an) Base de données de Coaches consultable en ligne Préparer Accompagner Motiver le manager qui nest plus seul dans laction

22 INTRODUCTION DES DEMANDES

23

24 1. Avant la réalisation du projet 2. Via formulaire électronique sécurisé accessible en ligne sur le site de lAWEX

25 QUESTIONS / REPONSES MERCI DE VOTRE ATTENTION ! VOUS AVEZ LA PAROLE !