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Vendre des Licences est un jeu d'enfants ! Les modes dacquisitions pour les PME : OPEN et OPEN VALUE.

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1 Vendre des Licences est un jeu d'enfants ! Les modes dacquisitions pour les PME : OPEN et OPEN VALUE

2 Panorama de loffre pour les PME-PMI Cible Achat ponctuels Programmes annualisés AchatAbonnement PME/PMIOpen Open Value Open Value Entreprise Open Value Souscription

3 Licences en volume: 5 logiciels suffisent Vous pouvez ouvrir un contrat dès 5 licences avec, par exemple: ++++

4 Niveau dentrée Boîte 1+ nouveau PC 1-2 PC 2+ PC (5 licences) Abonnement Achat OEM Open Value Open 5+ PCs A partir de Open Value Subscription OV Entreprise 2+ PC (5 licences)

5 Le choix dun mode dacquisition: le programme de licences Licences en volumeOEMBoite Situation client Open Value Open Business Pré-installéRetail Avez-vous besoin de moins de 5 licences? Vous mettez à jour vos logiciels uniquement lorsque vous achetez un nouveau pc ? Souhaitez-vous créer des images standard (masteriser) pour installer vos nouveaux PCs? Vous souhaitez installer une version antérieure (downgrade) Limité Vous souhaitez simplifier la gestion de vos licences? Souhaitez-vous bénéficier des dernières mises à jour des produits? Voulez-vous maîtriser votre budget et étaler le paiement de vos licences sur 3 ans?

6 Vous voulez homogénéiser léquipement de vos postes pour en simplifier la gestion? Paiement à la carte ou annualisé? OpenOpen Value Location ou achat? Open Value Entreprise Open Value Souscription OuiOui NonNon AnnualiséAnnualisé A la carte AchatAchat LocationLocation Arbre de décision Dès 5 licences Arbre de décision Dès 5 licences Quel programme pour quels besoins ?

7 Programme Open Accessible même aux plus petites entreprises Plus davantages/flexibilité dutilisation que lOEM ou la boîte Possibilité de choisir la licence seule ou avec la maintenance logicielle (Software Assurance) Disponible dès 5 licences Licences perpétuelles Programme sur 2 ans, renouvelable 2 niveaux de prix Paiement en une fois, à la commande Software Assurance en option Disponible dès 1 licence pour le secteur Public (Open Gouvernement) Disponible dès 1 licence pour le secteur Public (Open Gouvernement)

8 Niveaux de prix Applications Ex: Office = 2 points Applications Ex: Office = 2 points Systèmes Ex: UPG Windows Vista Pro = 2 points = 2 points Systèmes Ex: UPG Windows Vista Pro = 2 points = 2 points Serveurs Ex: Windows 2008 Serveur = 10 points Serveurs Ex: Windows 2008 Serveur = 10 points 500 points Open Business 500 points Open Business 5 licences Commande initiale de logiciels via 1contrat Open Détermine le niveau de prix pour les 2 ans du contrat Disponible dès 5 licences Chaque licence produit représente une valeur en points Les produits sont classés par famille Niveau de prix accessible pour 2 ans

9 Open Value Accessible même aux plus petites entreprises (5 licences) Gestion des licences simplifiées et budget maitrisé grâce au paiement sur 3 ans. Accès aux dernières versions des produits avec la maintenance logicielle (SA) 3 options pour sadapter aux besoins des clients: Open Value (pour lachat de quelques licences), Open Value Entreprise (pour couvrir lensemble du parc) Open Value Souscription (pour couvrir lensemble du parc en mode abonnement) Disponible dès 5 licences, quelles que soient les licences Paiement annualisé Licences perpétuelles. mode abonnement en option Software Assurance incluse Contrat sur 3 ans, renouvelable Nombreux bénéfices avec la maintenance logicielle (SA) Disponible pour le secteur Public (Open Value Gouvernement)

10 10 Options 2 niveaux de prix dans les options Entreprises : de 5 à 249 postes à partir de 250 postes. 4 options possibles en Open value Disponible dès 5 licences pour tous les produits Microsoft (hors hardware et jeux) en achat ou location et avec couverture totale ou partielle du parc, Open value se décline en 4 options : 4 options possibles en Open value Disponible dès 5 licences pour tous les produits Microsoft (hors hardware et jeux) en achat ou location et avec couverture totale ou partielle du parc, Open value se décline en 4 options :

11 Disponible dans les contrats de licences en volume Microsoft, la Software Assurance est une offre de services complète, permettant daugmenter la valeur de vos investissements logiciels. Incluse automatiquement en Open Value et souscrite en option lors de lachat de vos licences en Open, la Software Assurance accompagne le client pendant toute la durée de vie de ses produits et contrats de licences : accès aux dernières versions des logiciels, support téléphonique 24h/24, prestations de services réalisées par des partenaires certifiés, formation dispensée par des experts sur les technologies Microsoft, produits exclusifs comme Windows Vista® Entreprise ou le Microsoft® Desktop Optimization Pack…

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13 Pour plus dinformation, rendez-vous sur le site Software Assurance : Détail des bénéfices, bénéfices par programmes, la SA par métier, aide et support, calcul des bénéfices, … 13

14 Les avantages des licences en volume Les avantages partenairesLes avantages clients Vous navez pas de problème de stockage: votre client commande essentiellement des licences avec un seul media (CD) dinstallation ou les produits en téléchargement. Vous proposez des tarifs plus avantageux que les licences en boîte et un niveau de prix garanti. Linstallation est simplifiée grâce aux clefs de contournement, vous navez pas dactivation poste à poste. Des achats à la carte: la possibilité dacheter à leur rythme et de manière progressive. Des tarifs quantitatifs: un niveau de prix garanti pendant 2 ans, pour toute commande additionnelle, même à lunité. Un parc garanti conforme Des droits dutilisation étendus Un accès aux dernières versions des logiciels avec loption Software Assurance.

15 Les Programmes de licence PME annualisé location au fil de leau achat

16 Les avantages partenairesLes avantages clients Renforcer les relations clients: vous fidélisez vos clients sur 3 ans. Revenu récurent, avec des commandes régulières aux dates anniversaires des contrats. Développement commercial: nouvelles opportunités commerciales en se positionnant comme partenaire privilégié, tant dans la vente de licences que dans la vente de services. Processus de commandes optimisé Un budget maîtrisé: des économies de trésorerie et une planification simple du budget logiciel sur 3 ans. Un accès aux dernières versions des logiciels: c e contrat permet de bénéficier des versions les plus récentes des logiciels Microsoft. Les clients les installent ainsi à leur rythme. Un parc logiciel conforme: à travers une gestion simplifiée des licences logicielles, les clients ont la garantie dun parc conforme. Une maintenance logicielle grâce à la Software Assurance Incluse. Les avantages de lannualisation

17 Pour les licences Open Connection sécurisée permettant laccès: A lhistorique dachat Aux bénéfices SA disponibles Aux clés de licences en Volume https://eOpen.microsoft.com La gestion des licences en volume Pour les licences Open Value Connection sécurisée permettant laccès: A lhistorique dachat Aux bénéfices SA disponibles Aux clés de licences en Volume Aux téléchargements de produits https://licensing.microsoft.com Pour tous : accès au Centre de gestion des licences en volume Relevé de licences Téléchargement de produits amélioré Accès aux clefs dactivation facilitée Tableau de suivi des licences Résumé des bénéfices Software Assurance

18 Tableau récapitulatif des programmes de licences: Lensemble des outils pour vous aider: Site licences partenaires Site licences client : « Bien acheter » Tarifs partenaires/tarif/ Liens utiles


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