Les modes d’acquisitions pour les PME : OPEN et OPEN VALUE

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1 Les modes d’acquisitions pour les PME : OPEN et OPEN VALUE

2 Panorama de l’offre pour les PME-PMI
Cible Achat ponctuels Programmes annualisés Achat Abonnement PME/PMI Open Open Value Open Value Entreprise Open Value Souscription

3 Licences en volume: 5 logiciels suffisent
Vous pouvez ouvrir un contrat dès 5 licences avec, par exemple: + + + + Low Entry Threshold Microsoft Open Value Licence is the smart choice for value on Microsoft software. Designed for all businesses and other organisations, it offers savings on Microsoft software over purchasing the retail product. It is the simplest way for organisations to acquire multiple licences at attractive prices. For the Channel it is an easy programme for selling licences for more Microsoft products to businesses worldwide. All licences include Software Assurance Key advantages: - Value - helps customers manage overall costs and stay compliant. - Simplicity - easy to understand and administer. - Choice & flexibility - meets the needs of a broad range of organisations. Customers can reorder as few as one licence, and order only what they need.

4 Open Value Subscription
Niveau d’entrée Achat Abonnement A partir de Boîte 1-2 PC OEM 1+ nouveau PC Open 2+ PC (5 licences) Open Value 2+ PC (5 licences) OV Entreprise Open Value Subscription 5+ PCs

5 Le choix d’un mode d’acquisition: le programme de licences
Licences en volume OEM Boite Situation client Open Value Open Business Pré-installé Retail Avez-vous besoin de moins de 5 licences?  Vous mettez à jour vos logiciels uniquement lorsque vous achetez un nouveau pc ? Souhaitez-vous créer des images standard (masteriser) pour installer vos nouveaux PCs? Vous souhaitez installer une version antérieure (downgrade) Limité Vous souhaitez simplifier la gestion de vos licences? Souhaitez-vous bénéficier des dernières mises à jour des produits? Voulez-vous maîtriser votre budget et étaler le paiement de vos licences sur 3 ans?

6 Quel programme pour quels besoins ?
Vous voulez homogénéiser l’équipement de vos postes pour en simplifier la gestion? Paiement à la carte ou annualisé? Open Open Value Location ou achat? Open Value Entreprise Open Value Souscription Arbre de décision Dès 5 licences A la carte Non Annualisé Oui Achat Location

7 Programme Open Accessible même aux plus petites entreprises
Plus d’avantages/flexibilité d’utilisation que l’OEM ou la boîte Possibilité de choisir la licence seule ou avec la maintenance logicielle (Software Assurance) Disponible dès 5 licences Licences perpétuelles Programme sur 2 ans, renouvelable 2 niveaux de prix Paiement en une fois, à la commande Software Assurance en option Disponible dès 1 licence pour le secteur Public (Open Gouvernement)

8 Détermine le niveau de prix pour les 2 ans du contrat
Licensing for Small and Mid-Sized Organizations Niveaux de prix Disponible dès 5 licences Chaque licence produit représente une valeur en points Les produits sont classés par famille Niveau de prix accessible pour 2 ans Commande initiale de logiciels via 1contrat Open Détermine le niveau de prix pour les 2 ans du contrat Applications Ex: Office = 2 points Systèmes Ex: UPG Windows Vista Pro = 2 points = 2 points Serveurs Ex: Windows 2008 Serveur = 10 points Open Business 500 points 500 points 500 points 500 points 5 licences Open Business

9 Open Value Accessible même aux plus petites entreprises (5 licences)
Gestion des licences simplifiées et budget maitrisé grâce au paiement sur 3 ans. Accès aux dernières versions des produits avec la maintenance logicielle (SA) 3 options pour s’adapter aux besoins des clients: Open Value (pour l’achat de quelques licences), Open Value Entreprise (pour couvrir l’ensemble du parc) Open Value Souscription (pour couvrir l’ensemble du parc en mode abonnement) Disponible dès 5 licences, quelles que soient les licences Paiement annualisé Licences perpétuelles . mode abonnement en option Software Assurance incluse Contrat sur 3 ans, renouvelable Nombreux bénéfices avec la maintenance logicielle (SA) Disponible pour le secteur Public (Open Value Gouvernement)

10 Options 4 options possibles en Open value
Disponible dès 5 licences pour tous les produits Microsoft (hors hardware et jeux) en achat ou location et avec couverture totale ou partielle du parc, Open value se décline en 4 options : Open Value Entreprise Plateforme Votre client souhaite standardiser son parc informatique ? 1 - Optez pour la plateforme complète et choisissez 3 composants plateforme pour équiper l’ensemble de vos postes : Système d’exploitation pour poste de travail Office Licence d’accès client serveurs (CAL) Et faites jusqu'à 23% d’économie par rapport au prix d'un logiciel pris sur quelques postes seulement* 2 - Ajoutez tous les produits additionnels nécessaires dans les quantités souhaitées Open Value Entreprise Votre client souhaite standardiser son parc mais n’a pas besoin de la plateforme complète ? 1 - Optez pour seulement 1 ou 2 composant(s) plateforme pour équiper l’ensemble de vos postes : Système d’exploitation pour poste de travail et/ou Office et/ou Licence d’accès client serveurs (CAL) Et faites jusqu'à 10% de remise par rapport au prix d'un logiciel pris sur quelques postes seulement* 2 - Ajoutez tous les produits additionnels nécessaires dans les quantités souhaitées Open Value Votre client a besoin de licences pour des serveurs ou seulement quelques postes de travail ? → Choisissez simplement le nombre de licences dont vous avez besoin pour quelques postes seulement (prix produit additionnel) Open Value Souscription Votre client veut louer plutôt qu’acheter ? → Optez pour 1, 2 ou 3 composants plateforme pour équiper l’ensemble des postes et profitez d’une option d’Open Value particulièrement économique qui tient compte de la base installée avec des versions récentes des logiciels (jusqu'à 50% de remise sur la première annuité pour les postes concernés*) et des fluctuations à la hausse ou à la baisse du nombre de postes pour le calcul de la commande anniversaire. * Valeur calculée en janvier 2009 à partir du prix de référence. Les revendeurs sont libres de fixer leurs prix. Les prix pratiqués par les revendeurs peuvent conduire à un résultat différent. Composants Plateforme Famille de produits Produits composants Système d'exploitation postes de travail MAJ Windows Vista Business 1 composant au choix sur tous les postes MAJ Windows Vista Business (avec MDOP) Microsoft Office Office Enterprise mix possible des composants sur tous les postes Office Professional Plus 2007 Office Small Business (PME) Licences d'accès client (CAL) Enterprise CAL 1 composant au choix sur tous les postes * Mix possible des CAL SBS Stand. et Prem. - * * mix possible des CAL EBS Stand. et Prem. Core CAL Small Business Server CAL Standard* Small Business Server CAL Premium* Essential Business Server CAL Standard** Essential Business Server CAL Premium** Produits complémentaires, hors plateforme Tous les produits Microsoft Professionnel (hors jeux et matériels) dans les quantités souhaitées 2 niveaux de prix dans les options Entreprises : de 5 à 249 postes à partir de 250 postes.

11 Software Assurance Une gamme de services et d’outils pour la maintenance de vos actifs logiciels Disponible dans les contrats de licences en volume Microsoft, la Software Assurance est une offre de services complète, permettant d’augmenter la valeur de vos investissements logiciels. Incluse automatiquement en Open Value et souscrite en option lors de l’achat de vos licences en Open, la Software Assurance accompagne le client pendant toute la durée de vie de ses produits et contrats de licences : accès aux dernières versions des logiciels, support téléphonique 24h/24, prestations de services réalisées par des partenaires certifiés, formation dispensée par des experts sur les technologies Microsoft, produits exclusifs comme Windows Vista® Entreprise ou le Microsoft® Desktop Optimization Pack…

12 Software Assurance Bénéfices éligibles par programme de licences

13 Software Assurance En savoir plus Pour plus d’information, rendez-vous sur le site Software Assurance : Détail des bénéfices, bénéfices par programmes, la SA par métier, aide et support, calcul des bénéfices, …

14 Les avantages des licences en volume
Les avantages partenaires Les avantages clients Vous n’avez pas de problème de stockage: votre client commande essentiellement des licences avec un seul media (CD) d’installation ou les produits en téléchargement. Vous proposez des tarifs plus avantageux que les licences en boîte et un niveau de prix garanti. L’installation est simplifiée grâce aux clefs de contournement, vous n’avez pas d’activation poste à poste. Des achats à la carte: la possibilité d’acheter à leur rythme et de manière progressive. Des tarifs quantitatifs: un niveau de prix garanti pendant 2 ans, pour toute commande additionnelle, même à l’unité. Un parc garanti conforme Des droits d’utilisation étendus Un accès aux dernières versions des logiciels avec l’option Software Assurance.

15 Les Programmes de licence PME
au fil de l’eau annualisé PME-PMI OPEN OPEN VALUE Open Value Open Value Entreprise Open Value Souscription Caractéristique licence Acquisition à la carte Acquisition annualisée Location annualisée Couverture du parc Totale ou partielle Partielle Totale Niveau d'entrée 5 licences 5 PC Durée 2 ans 3 ans Produits Tous les produits Microsoft Professionnel (hors jeux et matériels)* Possibilité de constituer une plateforme à 1, 2ou 3 composants et d'ajouts de produits additionnels Paiement A la commande En 3 annuités Niveaux de prix 2 niveaux de prix : 1 niveau de prix . Open Business: dès 5 licences . De 5 à 249 PC . Open Business 500 points: . À partir de 250 PC Accessible à partir de 500 points par famille de produits Software Assurance en option incluse Commandes complémentaires Achats supplémentaires au même niveau de prix dès 1 unité sur le même numéro de contrat Ajouts de postes en cours d'année et paiement dans le mois de l'installation. Paiement du nombre de postes dans l'entreprise à date anniversaire Renouvellement Software Assurance seule pour 2 ans (SA) Software Assurance seule pour 3 ans (SA) . Renouvellement pour 3 ans. (L+SA) . Possibilité d'exercer une option d'achat. achat location

16 Les avantages de l’annualisation
Les avantages partenaires Les avantages clients Renforcer les relations clients: vous fidélisez vos clients sur 3 ans. Revenu récurent, avec des commandes régulières aux dates anniversaires des contrats. Développement commercial: nouvelles opportunités commerciales en se positionnant comme partenaire privilégié, tant dans la vente de licences que dans la vente de services. Processus de commandes optimisé Un budget maîtrisé: des économies de trésorerie et une planification simple du budget logiciel sur 3 ans. Un accès aux dernières versions des logiciels: ce contrat permet de bénéficier des versions les plus récentes des logiciels Microsoft. Les clients les installent ainsi à leur rythme. Un parc logiciel conforme: à travers une gestion simplifiée des licences logicielles, les clients ont la garantie d’un parc conforme. Une maintenance logicielle grâce à la Software Assurance Incluse.

17 La gestion des licences en volume
Pour les licences Open Connection sécurisée permettant l’accès: A l’historique d’achat Aux bénéfices SA disponibles Aux clés de licences en Volume Pour les licences Open Value Connection sécurisée permettant l’accès: A l’historique d’achat Aux bénéfices SA disponibles Aux clés de licences en Volume Aux téléchargements de produits Pour tous : accès au Centre de gestion des licences en volume Relevé de licences Téléchargement de produits amélioré Accès aux clefs d’activation facilitée Tableau de suivi des licences Résumé des bénéfices Software Assurance

18 Liens utiles Tableau récapitulatif des programmes de licences:
L’ensemble des outils pour vous aider: Site licences partenaires Site licences client : « Bien acheter » Tarifs partenaires/tarif/