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Agenda: Les programmes PME Open Open Value. Les programmes dédiés aux PME.

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1 Agenda: Les programmes PME Open Open Value

2 Les programmes dédiés aux PME

3 Petites et moyennes entreprises Les besoins de licence en volume des PME/PMI comprennent généralement : La réduction des coûts et lamélioration de la trésorerie Lévolution et la mise à jour des parcs Des plans de paiement planifiés Des stratégies de déploiement efficaces Les petites et moyennes entreprises (PME/PMI) possèdent généralement entre cinq et 750 ordinateurs.

4 Pourquoi une licence en volume ? Ils offrent des avantages supplémentaires, comme : –Droits de downgrade –Droits de dinstallation de langues différentes –Droits de masterisation –Droits dutilisation sur un portable –Droit dutilisation dOffice en mode TSE Les programmes de licence en volume offrent aux clients la possibilité de choisir le logiciel dont ils ont besoin, ainsi que la flexibilité dans son fonctionnement.

5 Les programmes PME Cible Achat ponctuels Programmes annualisés AchatSouscription PME/PMIOpen Open Value Open Value Entreprise Open Value souscription Entité publique Open Gouvernement

6 Commande Facture Modèle de distribution GrossisteRevendeurClient final Facture Notifications Commande Facture Commande Irlande

7 Open

8 La cible Les clients qui souhaitent un mode dachat ponctuel, au fur et à mesure de leurs besoins Ont un parc globalement à jour et légal Préfèrent un paiement en une fois à la commande

9 Quest ce que Open? Achat à la carte à partir de 5 licences Un contrat de 2 ans avec un niveau de prix garanti pour toute commande supplémentaire à partir de 1 unité. Paiement en une fois, à la commande Réservé aux entreprises et entités ayant un code siret (pas pour les particuliers) Achat séparé des médias (CD master dinstallation) Software Assurance en option Tous logiciels Microsoft disponibles au tarif (hors jeux et accessoires hardware)

10 Niveaux de prix Applications Ex: Office XP = 2 points Systèmes Ex: Mise à Jour Windows XP Pro = 2 points Serveurs Ex: Windows 2000 Serveur = 15 points 500 points Open Volume Open Business 5 licences Commande initiale de logiciels via 1contrat Open Détermine le niveau de prix pour les 2 ans du contrat

11 Points et Familles de produits Au tarif Open Business, les logiciels Microsoft sont répartis en trois familles de produits et une valeur en nombre de points leur est associée Systèmes (OS) Ex. Windows XP Applications Ex. Office XP Microsoft Project 2002 Serveurs Ex. Microsoft Windows Server 2003 SQL Server 2000 CAL

12 Le Contrat de Maintenance (Software Assurance) Référence entièrement optionnelle dans le contrat Open Disponible pour tous les produits Fin de labonnement se co-termine avec la fin du contrat Open Un seul paiement à la commande Le contrat de maintenance est renouvelable par période de 2 ans, dans les 90 jours qui suivent la fin du précédent contrat.

13 3 Références par produit Le package L+SA La Licence L seule La Licence Software Assurance seule L + SA Intègre -Licence complète L* -Maintenance (Software Assurance - SA). L Version complète* d'un logiciel. Par exemple: Office XP. SA Maintenance = Software Assurance - Ne peut être vendue seule que dans 3 cas : En renouvellement d'une précédente Software Assurance ou d'un Forfait Mise à Jour. Dans les 90 jours qui suivent lachat dune licence seule. Dans les 90 jours qui suivent l'achat d'un produit système d'exploitation ou serveur en FPP ou en OEM * sauf pour le système Microsoft Windows Professional qui est toujours une licence de mise à jour

14 OPEN – Contrats Affiliés Utilisation du numéro de contrat Open par la maison mère et ses entreprises affiliées (>50% daffiliation) Commandes même unitaires possibles sur le même niveau de prix Ne permet pas de cumuler des achats pour obtenir un niveau de prix Exemple : la maison mère ouvre un contrat Open Volume Applications. Les filiales peuvent passer des commandes dapplications, même à lunité, et bénéficier du tarif Open Volume. Pas de formulaire Open Affilié à remplir Quels sont les clients concernés ? Les clients qui ont des filiales dans le continent européen, le continent africain, le Moyen-Orient et la Communauté des États indépendants (CEI)

15 eOpen Obligation contractuelle Acceptation des conditions de licence Open sur E-Open https://eopen.microsoft.com https://eopen.microsoft.com Obtention des clés dinstallation produit (VLK) 1.Sur la page daccueil, Le client entre le numéro d'autorisation et le numéro de licence correspondants à sa nouvelle licence. 2.La page de résumé du contrat du site s'affiche. 3.Pour pouvoir consulter les détails du contrat, et notamment la clé VLK (Volume License Key), le client doit lire le texte du contrat dans son intégralité et cliquer sur le bouton situé en bas de l'écran pour indiquer son acceptation. Mode demploi e-open sur : mar=/france/partenaires/tarif/licences/open/info/eopen-comment.html mar=/france/partenaires/tarif/licences/open/info/eopen-comment.html

16 Open Value

17 La cible Les entreprises concernées: Souhaitent des paiements annualisés A partir de 5 licences Souhaitent une gestion facilitée de leur actif logiciel Une solution licence flexible et avantageuse Cycle de mise à jour optimisé

18 Ques-ce que Open Value? Un contrat de licences en volume avec un paiement échelonné sur 3 ans Disponible en achat ou location de licences et avec une couverture globale ou partielle du parc Accessible dès 5 licences Prix fixe sur 3 ans Labonnement Software Assurance est inclus Tous les produits Microsoft Business sont disponibles dans le contrat

19 Open value: le choix des options Open Value Souscription Open Value Open Value Entreprise Démarrage : Dès 5 licences Choix des Produits Parc Complet NON Acheter NONOUI 5 PCs 5 licences 100% parc Plateforme Pro ou Pme 100% parc Plateforme Pro ou Pme Tous produits

20 Fonctionnement Open Value est un groupe de trois programmes de licences en volume annualisées destiné aux PME et aux PMI (avec SA) –Open Value : n'importe quel groupe de 5 licences au minimum –Open Value option Entreprise : standardisation de produits pour plateforme PME ou plateforme Pro, pour 5 ordinateurs au minimum –Open Value option Souscription : similaire à l'option Entreprise, mais basée sur des licences qui ne sont pas perpétuelles

21 Avantages Open Value pour le client Open Value Entreprise Open Value Souscription Paiements échelonnés Commande annuelle obligatoire –– 1) Standardisation – Plusieurs entités (filiales) Licences perpétuelles – Abonnement avec option dachat –– Contrat de 3 ans Contrat de 3 ans Contrat de 3 ans Prix garantis – 2) 1) 1) uniquement pour les plateformes 2) Les montants des paiements échelonnés sont garantis

22 Choix de produits Open Value Entreprise Open Value Souscription Choix de produits Tous les produits Open Business 2 Plateformes + produits additionnels Software Assurance StandardisationFacultatif Minimum 5 licences avec Software Assurance 5 PC

23 Commandes et règlements Microsoft Open Value Open Value Entreprise Open Value Souscription Commander des produits additionnels Dans le mois qui suit l'installation Dans le mois qui suit l'installation 1) Paiements échelonnés Suppression de postes (True Down) –– 1) Les plateformes doivent être commandées annuellement

24 Niveaux de prix Microsoft Open Value Open Value Entreprise Open Value Souscription Niveau de prix de base LicencesPostes Remise en volume pour 250 ordinateurs et + – 1) Remise pour les plateformes –15%5% Remise sur lexistant –– 50 % sur le coût de la 1ère année 1)Disponible seulement pour les plateformes. Les produits additionnels sont disponibles à un niveau de prix unique.

25 Le choix des produits (entreprise et souscription) Plateforme Produits plateforme Discount Plateforme Plateforme PME MAJ Windows ® Professionnel Office PME CAL Windows SBS 15%-5%(*) (*) 5% si renouvellement ou souscription Plateforme Pro MAJ Windows ® Professionnel Office Professionnel Core CAL 15%-5%(*) (*) 5% si renouvellement ou souscription

26 Un chiffre daffaires renforcé En réduisant les dépenses initiales de votre client, vous profitez dopportunités supplémentaires pour développer votre chiffre daffaires –Accélérez la mise en place de projets initialement prévus plus tard –Mettez en place dès aujourdhui de plus gros projets Récurrence du chiffre daffaires permettant davoir une activité stable Des commandes plus importantes avec loption Entreprise –Quatre fois plus de licences quavec Open Business –La réduction sur le prix de loption Entreprise facilite les ventes

27 Processus simplifié Le partenaire maintient et gère la relation client Processus de commande simple –Les outils en ligne accélèrent le processus daccord –Contrat de licence court écrit en langage simple –Une seule signature numérique du client est nécessaire –Des médias sont inclus pour les commandes initiales de logiciels


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