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Action S system Leica Camera France. Plan Central Shutter Analyse du marché Réseau de distribution Stratégie globale Plan daction.

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1 Action S system Leica Camera France

2 Plan Central Shutter Analyse du marché Réseau de distribution Stratégie globale Plan daction

3 1-1 Analyse du marché année 2011 Central Shutter 480 moyen format vendus en France 2011 (source SIPEC) Répartition du marché 2012 ? Les leaders : Phase One – Hasselblad Leaf/Mamiya - Leica - Pentax 1. Répartition de ce marché sur l'offre produit 1.2. Système complet vendus sans reprise marché total 170 unités Leica S (55 unités) panier moyen : 25 K Pentax (65 unités) panier moyen : 13 K Hasselblad (50 unités) panier moyen : 17 K 1.2. Système upgradé ou trad'in marché total 310 unités Hasselblad (90 unités) Mamiya – Phase One ( 170 unités) Mamiya-Leaf (50 unités) Nota Leica Leader en valeur, part de marché environ 30 % Leica 80 % vendu au amateur riche Nota Phase One Leader sur le marché professionnel

4 Chiffre SIPEC janvierfévriermarsavril 2011 boitier et dos moyen format numérique optique moyen format boitier et dos moyen format numérique optique moyen format évolution 2011/2012 en %-55,6-56,9-48,2-71,7 Chiffre SIPEC 2012 vs 2012 : Dans la perspective de la Photokina le marché est dans l'attente de nouveau produits et est très peu dynamique, (ex : demande de la part de MDL de reprendre du matériel, et report de back order pour Elle et lui). Cela explique aussi la frilosité de plus petit revendeurs à investir sur le système (Studio Jean-Paul, Arta, Percepied). Larrivé dun nouveau boitier en septembre avec de nouvelles optiques ainsi que les obturateurs centraux devrait redynamiser le marché. 1-1 Analyse du marché année 2012

5 2 – Réseau de Distribution 2.1 réseau actuel Suite au travail de la fin de lexercice précédent et les commandes de signature de contrat les revendeurs sont aujourdhui dans la situation suivante : un stock chargé en boitier (19 boitiers en tout sur la France) et plusieurs commandes en back-order avec des dates de livraison échelonnées jusqu'à septembre.

6 Aujourdhui lélément clé permettant dactiver les ventes sur le secteur professionnel est le système dadaptation H. Au vu des stock actuel la promotion S2P au prix du S2 ne vas avoir quun effet limité sur le volume de vente (excepté Megève dont lactivité reprends fin Juin). La bague Hasselblad à été accueilli par les revendeurs comme une bonne idée mais tous sont en attente de leur premier produit, MMF propose une journée pro autour de cet accessoire le 27 juin avec Hasselblad. 2 – réseau de distribution 2.1 perspective pour le réseau

7 3 - Strategie Globale Développer une image professionelle autour du S2 Sappuyer sur le réseau de revendeurs Développer un service Pro auprès des clients finaux

8 Évènement Photo Pro Journée Pro MMF Intervenant : François Aloisi Lieu : MMF PANTIN Partenaire : Multiblitz Animation : Photo de studio beauté et Make-up Tirage grand format Epson Visiteurs : 50 personnes

9 Évènement Photo Pro Salon de la photo Photographe : Anthony Meyer Lieu : Paris porte de Versailles Partenaire : Hensel, Hélèna Rubinstein Animation : Photo de studio beauté et Make-up Visiteurs : 300 / jours Pro : 20 / jours

10 Événement Photo Pro Lieu : Studio Solanium Marseille Animation : Photo de studio beauté et Make-up Visiteur : 10 Photographes Professionnels Journée Photo Pro Leica Store Marseille

11 Événement Photo Pro Journée Photo Pro Carré Couleur Intervenant : Arnaud Joubain Lieu : Carré Couleur Lyon Partenaire : Multiblitz, Nik Software, Foba Animation : Éclairage de studio Tirage grand format Epson Formation Lightroom Visiteurs : 50 personnes

12 Événement Photo Pro Marché des Modes Lille Photographe : Joseph Chiaramonte Lieu : Maison de mode Lille Partenaire : Matphoto Lille Animation : Éclairage de studio Visiteurs : 10 photographes Pro

13 Événement Photo Pro Salon GNPP :Salon UPP : Salons Professionnels organisés par les 2 syndicats national de Photographe. Bretagne (Rennes) Sud –ouest (Orthez) Paris

14 Événement amateur HEC au Féminin Lieu : Palais Brognard, Paris Partenaire : Harley Davidson, Hélèna Rubinstein Animation : Photo Call avec tirage sur place Visiteurs : 180 Femmes Chef dentreprise

15 Événement amateur Exposition William Klein Maison de la photo Lille Photographe : Olivier Touron Lieu : Maison de la photo Lille Animation : Photo-call avec tirage sur place Visiteurs : 200 personnes

16 Événement amateur Open Pinmaster Golf Bondue Photographe : Olivier Touron Lieu : Golf de Bondues à proximité de Lille Animation : Photo call avec tirage sur place Visiteurs : 120 Golfeurs invité à participer à lOpen

17 Évènement Sportif Shooting ASVEL Photographe : Thomas Carages Lieu : Stade de Villeurbanne / Lyon Animation : Photo de studio / photo action Visiteurs : 5 personnes

18 Événement sportif Studio Photo Open 13 Photographe : Marc Maltes Lieu : Palais des sports de Marseille Animation : Photo call dans le village VIP du tournois Prêt aux Photographes professionnels Visiteurs : 500 personnes VIP et Partenaires Juan Martin Del Potro ©Marc Maltes

19 Événement sportif Studio Photo Open Nice côte dazur Photographe : Marc Maltes Lieu : Stade du Tennis club de Nice Animation : Photo call dans le village VIP du tournois Prêt aux Photographes professionnels Visiteurs : 300 personnes VIP et partenaires Nikolaï Davidenko ©Marc Maltes

20 Événement sportif Lieu : Annecy Démonstration, Exposition, Prix Photo Prêt aux Photographes professionnels Visiteurs : 20 Photographes Professionnels de la photographie de montagne. International Freeski Film Festival Photos réalisé au S2 par Jérémy Bernard vainqueur du prix Photo Pro Leica IF3 lors de la finale de la coupe du monde de Freeride 2012

21 4 – Actions Futures Juin juinForum Pro Image 27 juin Journée Formation Professionnelles MMF Juillet JuilletRencontre Photographiques internationales dArles JuilletStudio Photo Pro Le mans Classique Semaine 28Marseille Rencontre Stan GuiGui LSM Septembre 2012 Semaine 36RDV GNPP Semaine 37RDV GNPP Semaine 38Festival Barobjectif Semaine 39Présentation nouveauté S-System (revendeur + loueur + client finaux) Octobre Octobre Shoot Paris Semaine 42Journée Leica Pro Marseille

22 Merci


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