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Loffre Microsoft pour les Éditeurs de Logiciels Damien Dulauroy Responsable Marketing Editeurs de Logiciels Damien Dulauroy Responsable.

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1 Loffre Microsoft pour les Éditeurs de Logiciels Damien Dulauroy Responsable Marketing Editeurs de Logiciels Damien Dulauroy Responsable Marketing Editeurs de Logiciels

2 50 Points partenaire nécessaires 2 individus certifiés ou 1 solution certifiée Enregistrement dun compte partenaire Cotisation annuelle 120 Points partenaire nécessaires Au minimum un domaine dexpertise Enregistrement dun compte partenaire Cotisation annuelle Aucun Point partenaire nécessaire Enregistrement sur le Web Partenaires Référencés 0 points 3 niveaux de partenariat 120 Points 50 points

3 Bénéfices et ressources pour les Certified Partner Microsoft Support marketing Participation aux campagnes marketing Microsoft Documentations et outils Marketing Visibilité à titre de partenaire Microsoft (Utilisation de la marque, Publicité, Catalogue…) Développement commercial Support téléphonique avant-vente Guide partenaires Attribution dun conseiller commercial sédentaire Éligibilité à un suivi commercial par un ingénieur daffaires Partenaire (Gold)

4 Bénéfices et ressources pour les Certified Partner Microsoft Support technique et Transfert de compétences Contrat de Support Support technique par un coordinateur Microsoft (Gold) Formations en ligne gratuites (commerciale et technique) Formations en centres agréés Microsoft à prix réduits Abonnements à MSDN Universal et TechNet Plus Fourniture de licences produit Licences logicielles gratuites sur lensemble de la gamme professionnelle pour usage interne

5 Les étapes de mise en place du partenariat Choix dun domaine de compétence Points additionnels

6 Domaines dexpertise et critères daccès Solutions réseau d'entreprise Système d'informations Solutions de commerce électronique Internet Solutions décisionnelles Solutions de travail collaboratif Microsoft Business Solutions Formation Intégration matériel Licences et audit de parc Solutions sécurisées 2 MCP + 3 réf. clients 2 MCSE, MCSD ou MCDBA + 3 réf. clients 2 MCP + 3 réf. clients 1 produit validé par 1 Platform Test + 3 réf. clients (Détails à venir) 2 MCT + 1 réf. clients 2 Installation or Support certifications + 3 réf. clients 2 licensing certifications + 3 réf. clients 2 MCSE + 3 réf. clients Développement de logiciels

7 Cible du Programme de Royalty Agreement v3 Les éditeurs de logiciels (ISV) qui développent des solutions packagées englobant des produits Microsoft Cest un bénéfice spécifique du Programme Partenaires pour les Editeurs de Logiciels

8 Programme de Royalty Agreement v3 Q : Que signifie intégrer ou englober un produit Microsoft ? R : Cela signifie inclure un produit Microsoft dans lapplication de lISV selon lun des modes suivants : En intégrant le produit Microsoft dans le code de lapplication de lISV En incluant le produit Microsoft sur le média dinstallation de lapplication de lISV En pré-installant le produit Microsoft sur un ordinateur qui fait partie de la solution

9 Nouveautés du programme Royalty Agreement v3 Conditions daccès plus avantageuse s Bénéfices du programme améliorés Plus de produits intégrables

10 Bénéfices du Programme de Royalty Agreement Réduction des coûts - Accès à un tarif préférentiel ISV Opportunité daccroître votre Chiffre daffaires - en incluant les licences Microsoft en natif dans votre solution Solution complète – Un seul fournisseur pour le client final et réduction des délais de déploiement Distribution dans le monde entier – Permet une distribution internationale au sein dune solution unifiée LISV doit maintenir un suivi des ventes et fournir à Microsoft un reporting par pays et par entité de facturation

11 Bénéfices du Programme de Royalty Agreement Durée de vie du produit allongée – La vente dun produit Microsoft au sein dune solution ISV est possible jusquà 18 mois après que Microsoft commercialise une nouvelle version de ce produit Les royalties ne sont pas dues à Microsoft : Tant que lISV ne permet pas au client final de déverrouiller le produit Microsoft (clé) Pour des copies de démonstration distribuées à la force de vente et aux revendeurs, à des fins de présentation Pour des copies dévaluation valables 120 jours distribuées aux clients Gain de points dans le Programme Partenaire Microsoft – on gagne deux fois ! La signature du RA attribue 20 points Selon le revenu généré, lISV peut gagner jusquà 60 points

12 Royalty Agreement Conditions daccès Contrat de 2 ans Engagement minimum de $ de royalties sur les deux ans du contrat Vérifier lapplication via notre procédure de test (platform test au minimum) Avoir souscrit auprès de Microsoft PSS (Professional Support Services) 5 incidents prépayés ou être Partenaire certified ou Gold certified (support technique inclus dans le programme)

13 Produits disponibles Microsoft SQL Server 2000 Microsoft Application Center 2000 Microsoft BizTalk Server 2004 Microsoft Commerce Server 2002 Microsoft Content Management Server 2002 Microsoft Exchange Server 2003 Microsoft Host Integration Server 2002 Microsoft Internet Security and Acceleration Server 2004 Microsoft MapPoint 2004 Microsoft Operations Manager 2000 Microsoft Project Server 2003 Microsoft SharePoint Portal Server 2003 Microsoft Virtual PC 2004 Microsoft Visio 2003 Microsoft Visual Basic for Applications V6.3

14 Nouveaux produits disponibles Depuis août 2004 ISA Server 2004 MIIS Depuis octobre 2004 Systems Management Server Operations Management Server Depuis janvier 2005 Microsoft CRM

15 Dates clés à retenir RA 2.3 Lancement du nouveau contrat de Royalty Agreement pour les éditeurs de logiciels le 1er août 2004 Depuis le 31 juillet 2004, les anciens contrats de Royalty Agreement en version 2.3 ne sont plus disponibles Microsoft continue à honorer les contrats de Royalty Agreement en version 2.3 jusquà lexpiration de ces contrats (soit au plus tard le 31 juillet 2006) CIP: Pour les éditeurs qui disposaient dun Contrat dIntégration de Produit : Ces contrats ne sont plus proposés depuis le 31 juillet 2004 et sont désormais remplacés par le Royalty Agreement Microsoft continue à honorer les Contrats dIntégration de Produit en cours jusquà lexpiration de ces contrats (soit au plus tard le 31 décembre 2005)

16 Royalty Agreement 3.0 Les étapes Devenir Microsoft Certified Partner dans le domaine dexpertise ISV Signature du Royalty Agreement Réception du N° de RA Commande dune copie maître du produit Valable pour le monde entier Via Construire la solution Intégration du produit Microsoft sur un média à destination du client final Vendre votre solution Envoyer votre reporting mensuel

17 Autres Ressources à Connaître

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20 Événements à venir Jan05 Feb05 Mar05 Apr05 May05 Jun05 Tour C++ Office System DevDays 2005 ASP.NET V2 Winforms V2 Visual Studio 2005 Tour Data access Tour Mobilité

21 Adresses à retenir Les informations pour votre société Les informations pour vos développeurs Damien Dulauroy Responsable Marketing Editeurs de Logiciels

22 Questions ?


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