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Testanier Magaly Lorente Christophe Lartigue Cédric Bougarel Fabrice Mercredi 9 mai 2012 www. francois-arago.org Le BTS Technico-Commercial Fournitures.

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1 Testanier Magaly Lorente Christophe Lartigue Cédric Bougarel Fabrice Mercredi 9 mai 2012 www. francois-arago.org Le BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat Nos pratiques pédagogiques

2 www. francois-arago.org BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat 2 1 er centre de formation TC de France Nos pratiques pédagogiques Mercredi 9 mai 2012 INTRODUCTION Les raisons du décrochage scolaire ? L’hétérogénéité des profils des élèves : cause du décrochage scolaire, ou source d’enrichissement ? Les bacs pros dans notre formation ? L’ouverture de ce domaine d’activité aux filles Les techniques industrielles sont difficiles d’accès La méconnaissance de la formation Réussir l'intégration des élèves Valoriser la formation et lutter contre les a priori

3 www. francois-arago.org BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat 3 1 er centre de formation TC de France Nos pratiques pédagogiques Mercredi 9 mai 2012 INTRODUCTION Les spécificités du BTS Technico-Commercial Double compétence : « commercial » et « technique » Hétérogénéité des étudiants Stg, Sti et Bacs pros Filière majoritairement masculine Équipe pédagogique avec des profs « éco-gestion » et « Sti »

4 www. francois-arago.org BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat 4 1 er centre de formation TC de France Nos pratiques pédagogiques Mercredi 9 mai 2012 Visites des lycées, des salons post-bac 1- Les possibilités de réussir notre formation Accueil d’élèves de terminale1.2- Cartographie Par l’accompagnement individuel 2- Comment développer la motivation SOMMAIRE Concours commerciaux 3- Comment valoriser les débouchés professionnels Partenariats avec les Fédérations professionnelles 1.2- CartographieTémoignages des diplômés qui travaillent1.2- CartographiePlateforme nationale BTS TC et site Internet TC 1.2- CartographieCourt-métrage sur le métier et les débouchés1.2- CartographiePar la dynamique de groupe1.2- CartographieJPO et journée apprentissage1.2- Cartographie

5 www. francois-arago.org BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat 5 1 er centre de formation TC de France Nos pratiques pédagogiques Mercredi 9 mai 2012 Réussir notre formation 1.1- Visites des lycées 1- Les possibilités de réussir notre formation Alfred Sauvy – Villelongue-dels-Monts Pierre de Coubertin – Font-Romeu Pablo Picasso – Perpignan Aristide Maillol – Perpignan Paul Sabatier – Carcassonne Jules Fil – Carcassonne Charles Renouvier – Prades Déodat de Séverac – Céret Ste- Louise de Marillac – Perpignan Jean Moulin – Béziers Joliot Curie – Sète

6 www. francois-arago.org BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat 6 1 er centre de formation TC de France Nos pratiques pédagogiques Mercredi 9 mai 2012 Réussir notre formation 1.2- Les salons post bac 1- Les possibilités de réussir notre formation Perpignan – Forum après bac Carcassonne – Carca Sup Montpellier – Salon de l’enseignement supérieur

7 www. francois-arago.org BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat 7 1 er centre de formation TC de France Nos pratiques pédagogiques Mercredi 9 mai 2012 Réussir notre formation Accueil d’élèves de terminale 1- Les possibilités de réussir notre formation Au sein du lycée Arago Journées du tertiaire Stage d’immersion Partenariat avec le lycée de Céret Réunion avec le chef des travaux Présentation de la formation aux élèves de bac pro dans leur lycée Accueil des élèves dans nos locaux Entretien de motivation

8 www. francois-arago.org BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat 8 1 er centre de formation TC de France Nos pratiques pédagogiques Mercredi 9 mai 2012 Réussir notre formation JPO et journée de l’apprentissage 1- Les possibilités de réussir notre formation Journée portes ouvertes Présentation de la formation Présentation des métiers Rencontre avec des étudiants en cours de formation Journée de l’apprentissage Entreprises et Fédérations professionnelles Témoignage des apprentis en cours de formation Ateliers CV, LM et entretiens d’embauche

9 www. francois-arago.org BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat 9 1 er centre de formation TC de France Nos pratiques pédagogiques Mercredi 9 mai 2012 Développer la motivation 2.1- Par l’accompagnement individuel 2- Comment développer la motivation Partenariat avec l’AFIJ Tutorat des étudiants Stages en entreprises Suivis ENT avec la plateforme EGIREE Erasmus Accompagnement des projets post-BTS

10 www. francois-arago.org BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat 10 1 er centre de formation TC de France Nos pratiques pédagogiques Mercredi 9 mai 2012 Développer la motivation 2.2- Par la dynamique de groupe 2- Comment développer la motivation Visite de salons professionnels Visites d’entreprises Visites de la pépinière d’entreprises Voyages scolaires

11 www. francois-arago.org BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat 11 1 er centre de formation TC de France Nos pratiques pédagogiques Mercredi 9 mai 2012 Développer la motivation 2.2- Par la dynamique de groupe 2- Comment développer la motivation Projets transversaux entre collègues Salon Viv’Habitat Challenge interne Visite de stage en binôme Oraux de négociation « technico-commercial » Projet d’implantation de piscine

12 www. francois-arago.org BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat 12 1 er centre de formation TC de France Nos pratiques pédagogiques Mercredi 9 mai 2012 Développer les débouchés 3.1- Les concours commerciaux 3- Comment valoriser les débouchés professionnels Le Bizzness’day Les Trophées du Commerce Interentreprises

13 www. francois-arago.org BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat 13 1 er centre de formation TC de France Nos pratiques pédagogiques Mercredi 9 mai 2012 Développer les débouchés 3.2- Partenariats avec les Fédérations professionnelles 3- Comment valoriser les débouchés professionnels Les coulisses du bâtiment Les trophées du commerce interentreprises La semaine du commerce B to B La collecte de la taxe d’apprentissage Fédération du Négoce de Bois et des Matériaux de Construction Fédération Française du Bâtiment Confédération du Commerce Interentreprises

14 www. francois-arago.org BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat 14 1 er centre de formation TC de France Nos pratiques pédagogiques Mercredi 9 mai 2012 Développer les débouchés 3.3- Témoignages des diplômés qui travaillent 3- Comment valoriser les débouchés professionnels Interventions d’anciens étudiants-diplômés en classe Présentation de leurs entreprises et de leurs produits Participation d’anciens étudiants-diplômés aux journées de promotion de la formation

15 www. francois-arago.org BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat 15 1 er centre de formation TC de France Nos pratiques pédagogiques Mercredi 9 mai 2012 Développer les débouchés 3.4- Plateforme nationale BTS TC et site Internet TC 3- Comment valoriser les débouchés professionnels Plateforme nationale BTS TC CV-thèque Offres d’emplois Présentation des sections TC Site Internet TC Arago Actualités de la section Promotion des partenaires Accès à la plateforme EGIREE

16 www. francois-arago.org BTS Technico-Commercial Fournitures Industrielles Energie Habitat 16 1 er centre de formation TC de France Nos pratiques pédagogiques Mercredi 9 mai 2012 Développer les débouchés 3.5- Court-métrage sur le métier et les débouchés 3- Comment valoriser les débouchés professionnels Synopsis du court-métrage 3 jeunes de terminale s’interrogent sur leur avenir professionnel Ils font des requêtes sur Internet Ils visionnent des témoignages de professionnels TC Ils découvrent le métier TC Le commerce B to B représente entreprises 1 million de salariés dont commerciaux Plus de 700 milliards de CA

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