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BTS TECHNICO-COMMERCIAL Spécialité Matériaux du Bâtiment.

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1 BTS TECHNICO-COMMERCIAL Spécialité Matériaux du Bâtiment

2 Acquérir des compétences commerciales et techniques. Acquérir des connaissances liées à la mise en oeuvre des produits du bâtiment.

3 Vous devez : 1) Avoir le sens de la communication et de lécoute 2) Etre mobile 3) Etre dynamique 4) Avoir de lautonomie 5) Etre disponible 6) Avoir de lorganisation 7) Etre rigoureux (se) 8) Etre passionné (e) 9) Avoir de la persévérance

4 Le programme du BTS reflète une double compétence puisque le cursus se partage entre: -un enseignement industriel (technologies industrielles, …) - un enseignement commercial (développement de clientèle, communication et négociation, management commercial, …). Ces deux pôles sont complétés par: - un enseignement général de culture générale, langue vivante anglais, environnement économique et juridique.

5 Enseignements hebdomadairesBAC STI Génie civil BAC PRO TB. ORGO,TB.EE et AF Français2 heures Anglais3 heures Environnement économique et juridique 3 heures Technologies Industrielles5 heures Développement clientèle4 heures Communication et Négociation6 heures Management Commercial3 heures Gestion de Projet6 heures

6 Si nécessaire, 1 jour par semaine, les étudiants sont en situation de stage pour réaliser des actions technico-commerciales en partenariat avec les entreprises. Le but final est la concrétisation du projet technico-commercial. Les étudiants doivent effectuer 14 semaines de stage sur les deux années de scolarité. Ce stage permet dapprofondir et de valider des compétences technico- commerciales avec lappui du maître de stage et des professeurs Linsertion professionnelle des diplômés de cette section est très satisfaisante. Taux de réussite à lexamen » : 58 % » : 75 % » : 94 % » : 82 % » : 92 % » : 56 %

7 Exemples de projets: -Développer le chiffre d affaires dun produit auprès d une clientèle repérée. -Lancement d un nouveau produit, service … Durant les deux années de BTS, un projet est élaboré par les étudiants. Il sera présenté à l oral le jour de lexamen final. Ce projet s établit durant leurs 14 semaines de stage en entreprise. L étudiant participe à l élaboration de son projet avec l aide de l équipe pédagogique et de l entreprise. Il débute avec des missions préparatoires et actions ponctuelles. C est une action choisie au cours de la 1ère année après quelques mois passés dans l entreprise, entre l équipe pédagogique, l étudiant, l entreprise. Elle se développe pendant les deux années. Ce projet est le but du BTS et la concrétisation des connaissances acquises durant les deux années.

8 Epreuves CoefficientForme de lépreuve Durée Français3 Ecrite2 heures Langue vivante 1 (anglais) 3 Orale30 minutes Environnement Economique et juridique 2 Ecrite3 heures Négociation technico- commerciale 4 Orale (mode CCF)50 minutes Management et Gestion des activités technico- commerciales 4 Ecrite4 heures Projet technico- commercial 5 Orale1 heure Epreuve facultative : langue vivante 2 1 Orale20 minutes

9 Entreprises partenaires Point P Würth Koramic-wienerberger Réseau Pro Renard-Delattre Patoux Et à présent les entreprises affiliées à la FNBM

10 Lavenir dun(e) jeune diplomé(e) Vendeur (se) interne Attaché (e) technico-commercial (e) sédentaire Attaché (e )technico-commercial (e) itinérant (e) Chef de vente Chef dagence Chef de secteur etc…

11 Moyennes salariales Un (e) jeune diplômé(e) gagne en moyenne sur une base fixe annuelle et brute : Environ 16 K. euros. avec selon les cas des avantages en nature (véhicule, etc…) après quelques années dexpérience, selon le niveau de lemployé (e) il (elle) peut gagner de 16 K à 40 K.

12 Journées Portes Ouvertes BTS Vendredi 21/01/2011 de 14h à 17h Samedi 22/01/2011 de 8h à 12h Lycée Le Caron : Samedi 12 mars 2011


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