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Jeudi 28 août 2014 En partenariat avec :. Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Mission de l’Observatoire  Robert Kalocsai.

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1 Jeudi 28 août 2014 En partenariat avec :

2 Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Mission de l’Observatoire  Robert Kalocsai Fondateur de Software Continuity Trésorier de l’IE-Club & Fondateur de l’Observatoire « Pour faire avancer les choses, il faut monter ce qui marche »

3 Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Résultats de l’enquête 2014  Arnold Aumasson Senior Vice President – Business Development Pierre Audoin Consultants « Les tendances de la relation Grands Groupes / PME »

4 Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Amélioration nette de la tendance

5 Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Les améliorations – points de vue Meilleur accès à de nouveaux marchés (la grande entreprise est apporteur d’affaires ou revendeurs de vos solutions) Meilleure réalisation de l’open innovation (co-développement d’innovations avec de grandes entreprises) PME GE Meilleure participation à la promotion des offres (colloques, salons, forums avec vous pour témoigner, fiche de cas client) Meilleure identification des bons interlocuteurs internes (pour développer mieux et plus vite les affaires)

6 Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Facteurs positifs / négatifs

7 Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Moyens marketing et commerciaux mis en oeuvre pour trouver du business - Evolutions Démarche commerciale classique Réseaux grandes écoles/associations/forums d'affaires Salons professionnels Réseaux sociaux Réseaux grandes écoles/associations/forums d'affaires Salons professionnels Réseaux sociaux Site web Démarche commerciale indirecte (consultants, prescripteurs, intégrateurs, relations personnelles) Site web Démarche commerciale indirecte (consultants, prescripteurs, intégrateurs, relations personnelles) Presse professionnelle /revues / magazines

8 Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Les pistes pour faire encore mieux Accélérer Entreprises Française Small Business Act Cycle d'achats Communiquer Simplifier changer l'état d'esprit Délais de paiement Malgré les améliorations, les directions achats des Grands Entreprise restent au centre des critiques Processus référencement

9 Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Processus de sélection des binômes  Jury 2014 : – Dominique Agrech (XAnge Private Equity) – Frédéric Bedin (Le Public Système) – Amaury de Buchet (MEDEF) – André Dan (Challengy) – Antoine Flechais (Provadys) – Jean-Baptiste Hueber (ALMA Consulting Group) – Robert Kalocsai (Software Continuity) – Bruno Lescure (Systematic / ALTRAN) – Gwenaëlle Pierre (Croissance Plus) – Marie-Christine Rieul (Ideadvanced)

10 Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Les binômes nominés 2014  Gabu Kawabe Alstom Transport  Philippe Lemaire Phitech > Le système de repérage pour non-voyants Phitech est embarqué sur les rames Alstom <

11 Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Les binômes nominés 2014  Edwige Laventure Banque Pop. Atlantique  Séverine Pirault Keople > Keople et la Banque Populaire Atlantique ont conclu un partenariat technologique pour développer ensemble le premier outil de diagnostic de la maturité digitale des collaborateurs <

12 Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Les binômes nominés 2014  Laurent Henriet DCNS  Walter Almeida Generative Objects > DCNS utilise la plateforme Generative Objects pour le développement rapide d’applications métiers <

13 Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Les binômes nominés 2014  Jérôme Matha DL Santé  Xavier Augay Icanopée > DL Santé intègre les solution d’Icanopée en vue de la généralisation du DMP, ce qui va permettre l’émergence de nouveaux usages des données de santé <

14 Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Les binômes nominés 2014  Nicole Villaeys La Française des Jeux  Benoit Rousseau Motivation Factory > La FDJ a cofinancé le développement et contribué au cahier des charges de la solution de stimulation des réseaux de vente éditée par Motivation Factory <

15 Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Les binômes nominés 2014  Viviane Madinier Groupe La Poste  Julien Ott Octo Technologies > Octo Technology a accompagné la cellule innovation du métier courrier du Groupe La Poste ; l’outil Appalossa Store permet de tester et distribuer les apps à l’ensemble des collaborateurs <

16 Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Les binômes nominés 2014  Arnaud Garni Leroy Merlin  Audrey Saget ImFusio > ImFusio participe à la démarche de transformation / innovation de Leroy Merlin et accompagne la montée en compétence des managers et la mobilisation d’équipes transverses en intelligence collective <

17 Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Les binômes nominés 2014  Roger Marc Gaudiot Nexity  Jocelyn Klein EchoSystems > EchoSystems a développé, sur expression des besoins de Nexity, une solution SaaS de gestion opérationnelle de l’immobilier qui est devenue une solution métier leader du marché <

18 Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Les binômes nominés 2014  Pascal Olivier Orange  Fred Guiot Awox > A l’issue d’une sous-traitance collaborative avec Awox, « le Bloc », un vidéo projecteur connecté en wifi et Bluetooth, est capable de relayer les services d’Orange <

19 Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Les binômes nominés 2014  Rodolphe Roch PSA  Chan Ton-That Snap’n See > Snap’n See a réalisé pour PSA une application mobile multiplateformes : il suffit de prendre la photo d’un organe de la voiture avec un smartphone pour accéder de façon automatique aux pages pertinentes du guide d’utilisation multimédia <

20 Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Les binômes nominés 2014  Gilles Cordon Schneider Electric  Eric Bernard Visioglobe > Schneider Electric et Visioglobe se sont associés pour marier leurs technologies complémentaires de gestion de la performance des bureaux et de navigation indoor <

21 Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Les binômes nominés 2014  Gérard Berginc Thales Optronique  Ion Berechet Sispia > La collaboration SISPIA / Thales Optronique est dédiée à l’imagerie 3D à très haute résolution et à l’imagerie active laser dans des conditions de faible visibilité. Des brevets en copropriété ont été déposés <

22 Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Remise des Trophées 2014  Réussite Commerciale  Rupture Technologique  Business Model  Open Innovation Présentation des catégories

23 Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Remise des Trophées 2014  Trophée remis par : Gabrielle Gauthey Vice-présidente Alcatel Lucent Présidente Commission recherche & innovation du MEDEF Vice-Présidente Commission économie du MEDEF « Réussite Commerciale »

24 Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Remise des Trophées 2014  Binôme lauréat : « Réussite Commerciale » Gabu Kawabe Alstom Transport Philippe Lemaire Phitech

25 Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Remise des Trophées 2014  Trophée remis par : Bernard Haurie Directeur Général Adjoint GeoPost, filiale express du Groupe La Poste Président IE-Club « Rupture Technologique »

26 Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Remise des Trophées 2014  Binôme lauréat : « Rupture Technologique » Gérard Berginc Thales Optronique Ion Berechet Sispia < Images 2D laser Reconstruction 3D > < Complétion 3D

27 Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Remise des Trophées 2014  Trophée remis par : Christine Halliot Directrice Innovation TOTAL Marketing & Services « Business Model »

28 Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Remise des Trophées 2014  Binôme lauréat : « Business Model » Gilles Cordon Schneider Electric Eric Bernard Visioglobe

29 Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Remise des Trophées 2014  Trophée remis par : Jean-Baptiste Hueber Directeur Général Adjoint ALMA Consulting Group « Open Innovation » Baromètre de l’innovation ouverte 2014 du MEDEF >

30 Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Remise des Trophées 2014  Binôme lauréat : « Open Innovation » Arnaud Garni Leroy Merlin Audrey Saget ImFusio

31 Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Rencontrez-vous !  Inscription PME :  Inscription Grandes Entreprises : Business Meetings de 15h à 17h

32 Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Conclusion  Philippe Lemoine Vice-Président Commission recherche & innovation du MEDEF En charge d’une mission sur la transformation numérique de l'économie française pour le gouvernement « Pour faire avancer les choses, il faut monter ce qui marche »

33 Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Actualités  Prochains événements de l’IE-Club : – 22/10 : Trophées de l’International du Numérique (avec UBIFRANCE) > Appel à candidature en cours ! – 20/11 : Sortir pour réinvestir (avec Institut Pasteur, Clinatec et BPE)  L’IE-Club partenaire : – Congrès « Innovation Commerciale » (innov-com.biz) – L’ Initiative « Cross Polinisation »

34 Observatoire de la Relation Grandes Entreprises + PME Innovantes Merci   youtube.com/user/ieclub2000 Rejoignez l’IE-Club ! Merci à nos partenaires :


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