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Par Mr. Thierry Genthialon, Directeur Général d’ORYX Oil & Gas. 8ème Conférence sur le Négoce et Financement du Pétrole et du Gaz en Afrique, Marrakech,

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1 Par Mr. Thierry Genthialon, Directeur Général d’ORYX Oil & Gas. 8ème Conférence sur le Négoce et Financement du Pétrole et du Gaz en Afrique, Marrakech, le 29 avril NOT AN OFFICIAL UNCTAD RECORD

2 Notre mission The Addax & Oryx Group + Logo  Etre un acteur majeur du dévelopement pétrolier et minier en Afrique et partout où nous pouvons avoir un avantage comparatif  Améliorer en permanence nos performances dans le respect des règles de sécurité et de l’environnement  Apporter notre contribution et notre valeur ajoutée à l’amélioration des conditions de vie des communautés locales où nous sommes implantés

3 Notre profil Au potentiel et à la notoriété en plein développement Une compagnie pétrolière et minière intégrée  Solide implantation africaine : + 15 pays  personnes de plus de 30 pays différents  3 marques commerciales : Addax, Oryx et Ascot  Chiffre d’affaires : + 3 milliards US$  4 pôles stratégiques

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5 Notre histoire Une croissance et une diversification continues Une politique d’investissements dynamique  1987 : une société européenne (Londres et Genève) d’abord centrée sur le négoce pétrolier en Afrique de l’Ouest  Années 1990 : diversification dans l’amont et l’aval pétrolier, le soutage et le négoce de riz au niveau international ainsi que dans l’exploration minière  Années 2000 : ouverture vers l’Asie et vers de nouveaux marchés (produits pétrochimiques)

6 Notre ancrage africain Une expérience de + 16 ans en Afrique  Négoce : Abidjan, Dar es Salaam, Johannesburg, Lagos Des équipes locales dédiées, des actifs conséquents  Exploration/Production : Nigéria, Cameroun, Gabon  Stockage et distribution :  4 terminaux soit m3 : Dakar, Cotonou, Dar es Salaam, Freetown  réseau de stations-service et vente de lubrifiants  tissu de points de vente GPL  Mines : Burkina Faso, Ghana, Mali, RCA, Sénégal, Tanzanie

7 Notre ancrage africain

8 Comment le Groupe Addax & Oryx contribue-t-il à intégrer les acteurs africains dans la filière hydrocarbure ?

9  Une structure totalement immergée à tous les niveaux du tissu économique et social africain :  Collectif  Intermédiaire  Individuel Un exemple original : ORYX Oil & Gas  Une approche métier en 3 temps :  Prise et gestion du risque : notre engagement  Souplesse et adaptation : notre méthode  Valeur ajoutée économique et sociale : notre ambition

10 Intégration au niveau collectif  Terminal de Cotonou, Bénin  1997 : un des investissements les plus importants depuis 30 ans par un groupe privé au Bénin  1999 : inauguration  Capacité : m3 hydrocarbures m3 GPL  Rôle stratégique d’approvisionnement des pays enclavés  2004 : accord sur une extension avec des partenaires locaux Investissements pérennes dans des infrastructures  A fort potentiel local et régional  Tremplins pour d’autres développements commerciaux

11 Intégration au niveau collectif Partenariats avec investisseurs et gouvernements  Terminal de Freetown, Sierra Leone  2003 : rénovation du dépôt de Kissy avec NP  Apport NP : terrain et infrastructure  Apport ORYX : finances et puissance commerciale  Implantation en Mauritanie  2003 : rachat de Mobil Oil Mauritanie (ExxonMobil) avec le Groupe Oismine, investisseur privé marocain  Apport OISMINE : proximité culturelle, présence régionale, blending  Apport ORYX : finances et puissance commerciale, savoir-faire dans le redéploiement et la gestion d’un réseau de distribution

12 Intégration au niveau intermédiaire Développement des installations sur tout le continent  Réseau de stations-service  Système de co-investissement : le propriétaire apporte le terrain et ORYX apporte ses équipements (cuves, pomperies, auvents, distributeurs, signalétique…) et ses méthodes (gestion et sens du service)  Volonté d’intégrer la chaîne de distribution dans sa globalité  Pays phare : Côte d’Ivoire, Nigéria, Sénégal, Tanzanie

13 Intégration au niveau intermédiaire Développement des installations sur tout le continent  Un réseau de grossistes en développement permanent  Réseau carburants / lubrifiants  Un portefeuille clients très varié : transporteurs, entreprises TP, centrales électriques…  Un laboratoire à Dar Es Salaam certifié ISO 9002

14 Intégration au niveau intermédiaire Développement des installations sur tout le continent  Réseau gaz  Stockage et embouteillage  Offre domestique et industrielle  Distribution directe : livraison au consommateur final (particuliers, entreprises)  Distribution indirecte : via les grossistes et leurs propres détaillants  Pays phare : Bénin, Burkina Faso, Côte d’Ivoire, Tanzanie

15 Intégration au niveau individuel Formation, transfert et développement des compétences des personnels de l’entreprise…

16 STOCKAGEEXPORTBLENDINGRESEAU HORS RESEAU DISTRIBUTION PRODUITS BLANCS XXXX PRODUITS NOIRS XXX LUBRIFIANTS XXXX GPL XXXX AUTRES (Bitumes…) XXXX … sur une palette de métiers très divers

17 Intégration au niveau individuel Relation directe avec l’utilisateur final  « ORYX » : une marque grand public qui tisse sa toile  Qui s’adresse à chaque individu / membre de la cellule familiale : l’artisan, le commerçant, le chauffeur, la mère de famille…  Qui est en plein essor  Avec la volonté stratégique d’intégrer tous les maillons de la chaîne de valeur

18 Intégration au niveau individuel Sensibilisation et éducation des consommateurs  Notre vision du gaz : une énergie originale  Concentrée : forte puissance calorifirique à volume égal  A usages multiples : industriels, artisanaux, familiaux (cuisson, éclairage, carburant, chauffage…)  Economique : non périssable, qui ne se dégrade pas  « Propre » : non toxique !

19 Intégration au niveau individuel Sensibilisation et éducation des consommateurs  Notre vision du gaz : une énergie d’avenir en Afrique  Alternative au bois  Un moyen efficace de lutter contre la déforestation !  « Démocratique » :  Bénéfique aux zones à faible infrastructure énergétique  Génératrice de nombreux emplois indirects  Pratique et libératrice de temps et d’efforts pour les femmes

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21 Conclusion Notre façon d’intégrer les acteurs africains dans des relations de collaboration frutueuses, c’est :  Apporter notre valeur ajoutée dans des partenariats efficaces  Adapter nos méthodes aux nécessités locales  Dimensionner nos projets à la réalité du terrain  Miser sur le potentiel pour anticiper l’avenir  Apporter notre aide là où il y a vide et besoin

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