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Les hommes constituent aujourdhui une cible de consommateurs encore mal identifiée et difficile à cerner. Les hommes.

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1 Les hommes constituent aujourdhui une cible de consommateurs encore mal identifiée et difficile à cerner. Les hommes

2 Hypersegmentation Exemple dhypersegmentation (source: Etude Cabinet marketing Sense et Holden Pearmain) - Le néo-traditionnel (26%) Un père de famille traditionnel avec une vision classique de son rôle dans la famille et dans la société. Ce profil est surreprésenté en Roumanie (72%), tandis qu'en France il ne compte que pour un cinquième de la population. - Le moderne assumé (34%) Il a une vision moderne du rôle de l'homme et de la femme. Il est capable de jongler entre différents devoirs et engagements. Ce type de profil est très répandu en France (42%) ainsi qu'en Suède (57%). - Légo mec (26%) Il pense surtout à lui et moins à sa famille ou à ses amis. C'est un profil propre à l'Allemagne (48%) et aux Pays-Bas (43%), la France étant dans la moyenne. -Le désengagé (14%) Il vit dans l'instant présent et fuit tout engagement ou responsabilité. On le trouve surtout en Italie (18%).

3 Hypersegmentation (suite) Autre exemple dhypersegmentation (source: cabinet détude Mondadore France) - Les Basic Shopper (22,4% des hommes) 67.5% des ans / 61.9% dactifs employé ouvrier / 58% agglo moins de habitants / 42% revenu modeste / Forte part de divorce (8.7%). Sa philosophie de vie: Vivre au jour le jour Transmettre ce pour quoi il sest battu. Attitude face à la consommation: Consommation utilitaire, pratique, Peu sensible aux marques en général. Secteur de consommation de prédilection: Loin des méga consommateurs, une consommation raisonnée, citoyenne, tournée vers des biens essentiels au quotidien. - Les Optimizer Shopper (17% des hommes) 40.6% ans / 52.8% actifs CSP+ / 47.7 % agglo paris & plus de habitants / 42% revenu modeste / Concubin (15.5%) ou marié (49.3%). Secteur de consommation de prédilection: Produits Bio (57%), Banque et assurances (52%), Bricolage & Jardinage (32%),Voyage (30%). Sa philosophie de vie: voyager, faire le tour du monde, agir selon ses convictions profondes, être libre desprit = il a un vrai besoin daccomplissement de soi, de se prouver des choses, de sévader. Attitude face à la consommation: Consommation modérée, Arbitrage prix, Epargne - Selective Shopper (13,3% des hommes) 84.1% ans / 53.3% actifs CSP+ / 47.7 % agglo paris & plus de habitants / 72% revenu aisé & moyen supérieur / 66.6% mariés. Sa philosophie de vie: Soccuper de soi, se faire plaisir, Ne pas travailler, Se consacrer à une activité passionnante, Attitude face à la consommation: Consommation Haut de gamme, réfléchie, Durabilité, Innovateur & Méga-consommateur, Qualité du service. Secteur de consommation de prédilection: Automobile (96%), Décoration (45%), Bricolage & Jardinage (39%), Equipement de loisirs (39%), Voyage (33%)

4 Hypersegmentation (suite) - Les Modern Shopper (29% des hommes) 25.5% de ans et 34.8% ans / 41% célibataires ou concubins 14.8% / 92.2% actifs dont 46.3% CSP+ / 22.3 % agglo Paris / 41% revenu moyen supérieur. Sa philosophie de vie: Vivre au jour le jour, Réaliser ou créer quelque chose dimportant, Vivre entouré damis. Attitude face à la consommation: Ludisme, Loisirs,Virtuel, Mobilenaute et internaute, Consommation individuelle. Secteur de consommation de prédilection: Pdts Hygiène Beauté (45%), Boisson et grignotage (59%), Décoration (43%), Equipement de loisirs (59%), Culture Sport (66%)... Dautres hypersegments ont été définis par le cabinet Mondadore France comme les Trendy Shopper, Impulsive Shopper, Innovative Shopper...avec pour chaque hypersegment, les leviers médias possibles de communication.

5 Intérêt (potentiel, taille maturité, rentabilité potentielle) *30 millions dhommes en 2009 dont 8 millions de moins de 20 ans, 17 millions de 20 à 59 ans, 2 millions de 60 à 64 ans, 4 millions de 65 ans ou plus, 2 millions de plus de 75 ans (Source: INED) Contraintes et condition daccès *Les lancements de produits sont surtout concentrés sur la cible féminine, actuellement en plein essor *La parité homme/femme nest pas encore respectée actuellement les hommes sont encore surreprésentés dans les fonctions supérieures Criticité et importance stratégique 3 tendances dominantes actuellement: *liberté de choix hommes sont de véritables «testeurs» d'expériences et se définissent de plus en plus par le mode de vie qu'ils choisissent de mener, leurs activités, leurs savoirs ou leurs fréquentations. Ils cultivent ainsi leurs passions, qui peuvent conduire à l'obsession jusqu'à un âge avancé *bien qu'ils prennent davantage de temps pour eux, leur vie n'est pas exempte de pressions, notamment professionnelles *Une séparation des rôles qui sestompent *De plus en plus concernés par les problématiques de bien-être, dapparence et de santé

6 Cas dentreprise Coca-Cola sort son "Zéro" calorie pour les garçons (source: lExpansion.com) «Coca-Cola lance une nouvelle offensive sur le marché français à compter de début janvier avec la sortie de son « Coca-Cola Zero » : un soft drink « sans sucre » et « sans calorie » destiné en priorité aux jeunes hommes de 16 à 24 ans qui, précise le communiqué « veulent prendre soin d'eux, se faire plaisir, sans effort et sans se priver des bonnes choses de la vie ».


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