CLEF CLub d'acteurs Économie de Fonctionnalité « De la vente de biens à l'offre de service : vers une économie du lien et du long terme » Atelier Comment financer le passage à une économie de fonctionnalité ? Le 13 décembre 2011 Avec le soutien de : En partenariat avec :

Introduction Denis Cocconcelli, Directeur du CIRIDD

Déroulement de l'atelier Introduction Denis Cocconcelli –Directeur du CIRIDD L'économie de fonctionnalités Xavier Olagne, Directeur & Xavier Boucher, Professeur - Institut Fayol - Ecoles des Mines de Saint-Etienne Faciliter le financement de votre projet avec OSEO Yvan Demars - Délégué Loire d'OSEO Pépinière d'entreprise Nicolas Fouillant – Saint-Etienne Métropole, Responsable de la Pépinière d'entreprises de Montreynaud Exposés de situations concrètes d'entreprises Témoignage de Jean-Yves Meyer, dirigeant de l'entreprise Autom'Elec Lecture du témoignage de Bruno Garnier, dirigeant de la société SCCM par Philippe Jury

Suite du déroulement de l'atelier Aspects comptables de l'économie de fonctionnalité Muttiah Yogananthan - Administrateur du Forum pour d’Autres Indicateurs de Richesses (FAIR) Pause (vers 16 h) Table ronde en interaction avec la salle Comment financer le passage à une économie de fonctionnalité ? animée par Philippe Jury, Animateur du club CLEF - CIRIDD avec la participation de Serge Zarembowitch, Conseil Général de la Loire, Yvan Demars – OSEO, Muttiah Yogananthan – FAIR, Xavier Boucher, Sophie Peillon - Institut Fayol, Denis Cocconcelli - CIRIDD Atelier collaboratif : Quelles actions futures du Club CLEF sur le financement ? Verre de l’amitié (17 h 30 )

L'atelier dans son contexte Le CLub d’acteurs de l’Economie de Fonctionnalité (CLEF) Réseau multi-acteurs, de partage et d'échange afin de favoriser le passage progressif à l’économie de fonctionnalité (économie des usages, du lien) dans une démarche vers un développement durable > Favoriser la mise en œuvre de solutions Les ateliers - Ancrer les actions du club dans la Loire pour pouvoir les diffuser ailleurs ensuite - S'appuyer et valoriser les ressources et les clusters existants - Aboutir à des projets collectifs utiles au territoire, aux clusters, aux réseaux, aux entreprises et organisations qui le composent.

Ateliers de 2011 Trois ateliers ressource : Les usages et le design avec la Cité du Design et le Collectif Designer + (27 septembre à la Cité du Design Saint-Etienne) Le numérique au service d’une économie de fonctionnalité avec NuméLink et Zoomacom (18 octobre au Conseil Général de la Loire) Le rôle de l’éco conception dans une économie de fonctionnalité avec la CCIT de Saint-Etienne Montbrison et le pole Eco conception et Analyse du cycle de vie (15 novembre au Conseil Général de la Loire) Atelier d’intelligence collective : Quels modes d’actions avec les clusters et ressources du territoire ? (28 juin au CG42 à Saint-Etienne) Atelier d’intelligence collective : Comment financer le passage à une économie de fonctionnalité ?

L'économie de fonctionnalité Xavier Olagne, Directeur Xavier Boucher, Professeur Institut Fayol - Ecoles des Mines de Saint-Etienne

Faciliter le financement de votre projet avec OSEO Yvan Demars - Délégué Loire d'OSEO

Pépinière d'entreprise Nicolas Fouillant – Saint-Etienne Responsable de la Pépinière d'entreprises de Montreynaud

Exposés de situations concrètes d'entreprises Témoignage de Jean-Yves Meyer, dirigeant de l'entreprise Autom'Elec Lecture du témoignage de Bruno Garnier, dirigeant de la société SCCM par Philippe Jury

Présentation rapide SCCM PME installée à Cognin en Haute-Savoie Notre société étudie et réalise des appareils refroidis par eau pour plusieurs industries, principalement pour l’industrie sidérurgique. Il ne s’agit pas d’un travail en sous-traitance ; nous étudions entièrement ces appareils depuis les calculs thermiques, hydrauliques et mécaniques jusqu’à l’établissement des plans complets. La grande majorité de ces appareils dépasse un prix unitaire de 100 k€ qui peut aller jusqu’à 1,5 M€. Nos clients sont des usines de grands groupes internationaux dont les budgets sont alloués par les organes dirigeants centralisés.

Exemples de réalisations de SCCM

Contexte favorisant une transition de « business model » Jusqu’à présent, nos appareils étaient achetés par nos clients sans grande difficulté de financement, soit sur leurs budgets « investissements », soit sur leurs budgets « entretien-maintenance ». La crise économique, en particulier celle du crédit, a complètement changé la donne. Les usines de nos clients sont maintenant souvent privées des crédits nécessaires. Pourtant, le remplacement, la fiabilisation ou l’amélioration de ces appareils sont cruciaux pour maintenir leur compétitivité. Les responsables de ces usines cherchent donc tous les moyens possibles pour approvisionner, malgré la crise, les appareils dont ils ont besoin. L’économie de fonctionnalité peut répondre efficacement à leurs besoins en ne mobilisant pas des sommes importantes.

Le passage à l’économie de fonctionnalité En effet, l’utilisation de ces appareils peut facilement être reliée à l’usage qu’ils en font. Dans le cas de la sidérurgie, il peut s’agir du nombre de coulées réalisées avec nos appareils. Une voûte de four refroidie peut ainsi être mise à la disposition d’un utilisateur suivant un contrat de fonctionnalité pour un prix/coulée convenu à l’avance. Ce mode de financement favorise les fournisseurs produisant des appareils ayant la meilleure fiabilité, puisque leur remplacement est à la charge du fournisseur. Du même coût, la fiabilité accrue du matériel diminue les arrêts d’installation, améliore la disponibilité des outils de production du client et donc le prix de revient de ses produits. Le client y gagne donc également. L’économie de fonctionnalité favorise donc à la fois les fournisseurs et les clients. Elle favorisera aussi les fournisseurs qui sauront les premiers proposer cette nouvelle forme de financement. N’attendons donc pas que nos concurrents étrangers proposent les premiers à nos clients cette forme de financement ! J’estime que 75% de notre activité pourrait faire l’objet de l’économie de fonctionnalité.

Le cas des voutes de four refroidies Un financement mixte pourrait être envisagé : par exemple 20% payés au fournisseur, et 80 % payés « à l’usage » du bien. Notez que notre trésorerie permettrait de ne recourir aux partenaires financiers que pour une part de l’ordre de 60% de la valeur d’usage du bien. Dans le cas des voûtes de four refroidies, leur durée de vie va de 1 an à 6 ans, pour un nombre de coulées variant de 5000 à 8000 coulées par an. Leur durée de vie dépend de nombreux facteurs tels que la puissance mise en jeu dans le four, les ferrailles utilisées, les aciers produits etc… Notre prix de vente de ces voûtes va de 150 à 350 k€ HT. Nous n’avons pas établi de prix de location à la coulée puisque nous ne connaissons pas les éléments de coût (financiers, assurances …) particuliers à cette économie de fonctionnalité.

Besoins en terme de conseil et d’aide Voici nos besoins en terme de conseils et d’aide pour que nous puissions entrer dans cette nouvelle économie: – des partenaires bancaires pour nous proposer des financements adaptés, – des spécialistes juridiques pour nous aider à rédiger ce type de contrat et notamment nous indiquer comment nous prémunir contre les risques particuliers à cette nouvelle économie : défaillance du client, fermeture de l’usine avant d’avoir atteint le nombre d’usages prévu… – les conseils de fournisseurs et de clients pratiquant déjà cette économie, – des expert-comptable pour connaître la prise en compte de ce type de contrat dans le bilan du vendeur (le bénéfice n’apparait qu’en fin de période d’usage ?).

Pause

Table ronde en interaction avec la salle Comment financer le passage à une économie de fonctionnalité ? Avec la participation de : Serge Zarembowitch, Conseil Général de la Loire Yvan Demars – OSEO Muttiah Yogananthan – FAIR Xavier Boucher, Sophie Peillon - Institut Fayol Nicolas Fouillant – Ville de Saint-Etienne Jean-Yves Meyer, Autom'Elec Animation : Philippe Jury, Animateur du club CLEF - CIRIDD

Atelier collaboratif Quelles actions futures du Club CLEF sur le financement ?

Ambitions pour Nous travaillons à la mise en place d’un Dispositif de soutien aux entreprises et aux territoires -La poursuite des actions de sensibilisation, de pédagogie : en travaillant sur la terminologie, la « vulgarisation » sur d'autres réseaux, filières et territoires et plus en profondeur sur les réseaux déjà sensibilisés. -L'amélioration et l'augmentation du nombre de fiches pédagogique basées sur des cas concrets en les rapprochant des besoins des filières, de leur place dans la chaine de valeur (exemple pour des sous-traitants),... -Le développement d'un outil de pré diagnostic qui serait testé sur un groupe de 8 à 10 entreprises (action collective) -Le montage et le démarrage de programmes financés au niveau général du club (multi acteurs), à un niveau plus spécifique d'une filière, d'un cluster, ou d'un territoire/métropole.

Ambitions pour Dispositif de soutien aux entreprises et aux territoires (suite) : -La mise en œuvre d'une formation de Référents -La mise en place d'un Accompagnateur Référent au sein du club et des actions d'orientation/accompagnement des entreprises intéressées -L'animation d'échanges entre les entreprises engagées et les entreprises en chemin vers l'EF -Des actions spécifiques de soutien aux territoires, notamment aux collectivités territoriales -Le déploiement et le fonctionnement du Think Tank : veille, prospective, repérage d'exemples, création d'études de cas, …

Merci de votre participation … … et à bientôt ! Contacts CIRIDD : Lucile Dumas – Philippe Jury