Numérisation Exemple de stratégie de différenciation Journées romandes des arts et métiers juin 2016 Romain Thalmann
Internet dans l’immobilier 1990: apparition du Word Wide Web … 1998: lancement d’immoscout24.ch (groupe Scout24) 2000: lancement d’immostreet.ch (Gérard Paratte) 2001: lancement d’homegate.ch (banque cantonale ZH) … En peu de temps, les agences immobilières ont été « spoliées » de leur matière première via la numérisation offerte par les portails d’annonces sur Internet! … alors que la numérisation dans l’immobilier existe depuis plus de 15 ans … En 2015: lancement du portail immobilier.ch (portail de l’Union Suisse des Professionnels de l’Immobilier)
Pourquoi lancer immobilier.ch ? Concentration de la numérisation dans l’immobilier devient dangereuse Duopole des groupes de presse Tamedia et Ringier – homegate.ch et immostreet.ch = groupe Tamedia – immoscout24.ch et anibis.ch = groupe Ringier Augmentation systématique des prix de publication (0.50 ct jour/objet) Budget de publication devenant disproportionné, voire insoutenable pour les agences immobilières immobilier.ch = un contrepoids pour négocier les tarifs
Avantages concurrentiels (différenciation) Des annonces de professionnels exclusivement Un contenu qualitatif fourni par des professionnels Des informations de référence Les clients sont les actionnaires du portail (agences immobilières)
Pourquoi une stratégie d’actionnariat ? Développer l’identification des membres à leur portail immobilier Multiplier les canaux de communication grâce aux membres Renforcer les facteurs de différenciation par rapport à la concurrence Prioriser la publication des annonces sur le portail immobilier Augmenter les liquidités disponibles pour le développement et le référencement du site
Objectifs à terme 1 er portail appartenant à ses clients (agences immobilières) 1 er portail des professionnels pour les particuliers Devenir le portail immobilier de référence en Suisse romande Correction du risque de concentration de la numérisation par la numérisation, … 15 ans après!
Questions / remarques ? Merci pour votre attention !