L’enseigne Quiksilver MARSEGAN Jeremy BARONNET Clément L’enseigne Quiksilver

Quiksilver : 1970 : marque de « boardshort » pour les surfeurs !! 35 ans plus tard : leader de l’outdoor 13 marques / 2 milliards de $ de CA !! ( en 2004 )

Partager les valeurs de la glisse : Vie authentique, décontractée et teintée d’évasion. Culte du corps et de la jeunesse Identification à un groupe Communication avec les éléments : mer / montagne Mais également un produit : Qualité Confort Haute technologie

Image de marque Marque branchée et fashion Coût des produits élevé Qualité supérieure Esprit jeune mais portable à tout âge Sport / vêtements de loisirs Voyage / vacances Publicité importante pour faire passer les messages …

Valeurs + Politique de commercialisation = +30% de vente par an

Le chiffre d’affaire du surf en 2002 : Rusty Billabong 6% 11% Rip Curl Oxbow 18% 19% Quiksilver 46%

Les concurrents : les autres fabricants de surf Mais … extension de gamme et suprématie au niveau du Surf !! Quiksilver s’attaque donc au marché du vêtement de loisirs …tout en gardant ses valeurs …

Apparition de nouveaux concurrents : Adidas Nike Reebok … (bien que produits assez différents) Adidas Nike Reebok … Ces concurrents restent toutefois bien devant Quiksilver avec une moyenne de 40 millards de $ de CA ……

SWOT Forces: Croissance annuelle de 30%. Leader sur le marché du surf avec 45% de part de marché. Faiblesses: Forte concurrence sur les vêtements de loisir (Nike, Adidas). L’image forte de la marque limite l’ouverture sur d’autres marchés.

Stratégie Marketing Segmentation : Extension de la gamme et de la marque: Gamme féminine – 30 ans, segment très porteur. Gamme sénior +35 ans. Gamme ado spécifique «Hawk». Style authentique, décontracté. Cible glisse, gamme très porteuse également.

Stratégie Marketing Positionnement : Quiksilver est fondé sur les valeurs du surf : authenticité, nature, jeunesse, culte du corps -> idéal occidental, principal cible. Qualité, confort, haute technologie. Surf, snow-board, skate et maintenant skis. Élargir sa clientèle : femmes, seniors, enfants.

Mix-Marketing 3 zones d’exploitation Historiquement, 3 secteurs indépendants : Australie, Etats-Unis, Europe. Chaque zone possède sa licence d’exploitation. Même concept adapté aux différentes cultures. Garder l’esprit Quiksilver et une cohérence générale des gammes. Cependant, totale indépendance (gamme, design, publicité, distribution).

Mix-Marketing Le produit On achète plus pour l’image, pour appartenir à un groupe ou à des valeurs que pour le produit lui même. Cependant qualité, confort, haute technologie. Le prix Plus cher que ses concurrents directs. La distribution Une certaine distribution sélective : franchises. Refus de distribuer dans les magasins qui ne correspondent pas à leur image (Décathlon).

Mix-Marketing L’image de marque. Sponsoring de champions de la glisse. Organisation de compétitions(surf, snow, skate). Forte image d’authenticité. Cependant élargissement à une clientèle qui n’adhère pas à l’image : femme, senior, enfant.