We make the world a safer place* Security Solutions from Siemens** I BT SES * Nous faisons du monde un endroit plus sûr ** Solutions de Sûreté de Siemens

Les temps changent Nous devons évoluer avec eux Autrefois le walkman Sony était le leader incontesté de la musique portable …Pourquoi l'iPod est-il devenu le lecteur MP3 le plus prisé? Personne n'aurait imaginé qu'Apple devienne un fournisseur de lecteurs de musique ! C'est à présent le leader du secteur. Apple a intégré un composant matériel de qualité (iPod), une application de bureau (iTunes) et un magasin de musique (magasin Apple), et il a gagné. Si Sony avait fait de même, il aurait conservé sa position sur le marché, mais il ne l'a pas fait. L'enjeu consiste à identifier les nouvelles tendances, les mutations technologiques et les besoins des clients et à nous adapter au nouveau paradigme …. C'est exactement ce que fait Siemens Security Solutions !!!

Le monde de la Sûreté change aussi, et rapidement ! …tel qu'il était… …tel qu'il sera… …as it will be… Notre réponse Des solutions pour tirer profit de la convergence informatique Siveillance – "Une suite logicielle leader du secteur pour gérer toute la chaîne de valeur de la sûreté" L'adoption et l'application de normes ouvertes d'interopérabilité L'intégration de divers processus métier Une collaboration active avec Fire Safety dans le domaine du « Intelligent Response » et de la notification de masse Des services de sûreté intelligents Simulation prédictive de conséquences Système unifié de gestion de la sûreté Data mining et expertise judiciaire Visualisation géospatiale de pointe Gestion des incidents basée sur un modèle workflow Appréciation des situations 3. 1. 2. 4. 5. 6. Interfaces informatiques limitées ou inexistantes Systèmes anti-effraction, de vidéo-surveillance, de contrôle d'accès classiques Protocoles propriétaires Déploiement autonome – interfaces câblées Surveillance des alarmes Services distants très limités 1. 2. 3. 5. 6. 4. Market drivers: …as it will be… Unified security management system – bringing various traditional disciplines under one umbrella, interoperability, migration from proprietary to IP-based systems Our response: Solution to leverage IT convergence - Integration with ERP systems and monitoring of IT networks

Stratégie de Security Solutions – des objectifs précis qui font partie intégrante du concept de BT Un niveau de performance supérieur Concept de BT : Nous souhaitons devenir un partenaire privilégié en matière d'infrastructures sûres, sécurisées et éconergétiques Croissance sur les segments de marché prometteurs Performances accrues des segments de base Leadership technologique Le fournisseur numéro 1 des solutions de sécurité intégrées Sûreté et sécurité Efficacité énergétique 5

Siemens Security Solutions gère toute la chaîne de valeur de la sûreté – en collaboration avec la sécurité incendie Elaboration d'une proposition de valeur "Sûreté et sécurité" unique à partir de compétences clés Taille du marché 6''9 18''5 12''3 0''1 Sûreté Protéger Répondre Rebondir Prévenir Contrôle d'accès Détecteur d'intrusion surveillance Vidéo Contrôle de périmètre (barrière électronique) Analyse vidéo intelligente Disponibilité des ressources Centre des opér. de sécurité Gestion des crises Appréciation des situations * Moteur de règles / aide à la décision * Simulation Analyse de contenus Services complets d'évaluation Détection et protection face à divers événements représentant un danger immédiat pour les biens et les personnes. Mesures techniques et logistiques destinées à réduire l'impact d'un événement à l'aide des données des étapes de protection/détection. Analyse postérieure aux événements Détection des feux, de la fumée et des flammes Prévention des incendies Services de simulation Extinction des feux Alarmes vocales Notification de masse Contrôle de la fumée Gestion des dangers Analyse des incendies Evaluation des risques Evacuation Sécurité incendie Détecter Réagir Rebondir Prévenir * Important pour les catégories Réagir et Rebondir

Des segments client redéfinis pour un meilleur positionnement B Des segments client redéfinis pour un meilleur positionnement Marché total par segment; Marché total en 2010 = 37,4 Mrd € Revenus de Siemens Security Solutions par segment (2010) Segment client Taille du marché en Mrd € Forces d'intervention 2,6 Forces d'intervention Bâtiments classiques Forces d'intervention Bâtiments classiques 7% Infrastructures Critiques 9% 38% 20% 20% 38% 33% Infrastructures Critiques 7,6 35% Clients Corporate Clients Corporate Infrastructures Critiques Quatre segments client Projets petits et/ou limités à un seul site/campus Bâtiments classiques Projets pour les entreprises clientes ayant des sites géographiquement distribués Entreprises du classement Global Fortune 500 (ou CAC 40), banques, clients du secteur de la vente Clients Corporate Projets pour les très grands sites équipés de très nombreuses sources d'alarmes et les forces d'intervention sur sites de petites et moyennes tailles (police, pompiers, ambulances) Aéroports, ports, infrastructures d'approvisionnement en pétrole, gaz, eau, énergie etc. Infrastructures Critiques Projets pour les centres de répartition et d'appel d'urgence des services de police, incendie ou d'ambulances (services 911/112) Gestion des crises lors des grands événements Forces d'intervention Clients Corporate 13,2 Bâtiments classiques 14,0

Forces d’Intervention Infrastructures Critiques Siemens Security Solutions évolue d'une entreprise orientée matériel vers une entreprise orientée logiciels Siveillance ™ – "Une suite logicielle leader du secteur pour gérer toute la chaîne de valeur de la sûreté" Forces d’Intervention Services incendie, de police, d'ambulances et de sécurité Infrastructures Critiques Aéroports, ports, infrastructures d'approvisionnement en pétrole, gaz, eau, énergie Notification de masse Coopération avec FS Clients Corporate Entreprises du classement Global Fortune 500 (CAC 40), banques, clients du secteur de la vente Bâtiments classiques Projets petits et/ou limités à un seul site/campus

Services Intelligents de Sûreté (Smart Security Services) Alarme Pannes Siveillance ™ Gestion des événements Centre de services Partenaire de services Client Technicien de services Centre de services Spécialiste externe Technicien du client Base de données centrale Evaluations, rapports Plate-forme de services Siemens Notifications par e-mail Enregistrement, contrôle des accès Services Infrastructure du client Accès à distance Dépendants du statut Proactifs (mises à jour, ...) Réactifs (analyses des erreurs, …) DSL / internet, modem, routeur, GSM, GPRS, EDGE, UMTS, HSDPA, satellite, etc. Applications (NetOp, ...) Protocoles (https, ...)

Solutions de sûreté avec intégration des services Stratégie d'entreprise Objectifs métier Lois / réglements Gestion des risques SOX Basel II Besoins définis Services de sûreté intelligents e Solutions de sécurité physique Intégration des services Gamme de solutions de sûreté Gamme de solutions de services Plate-forme intégrée Gestion de la sécurité/du danger Etude des services Analyse de la sécurité système Contrôle des applications Gestion des accords SLA Services logiciels Centre de commande hébergé Siveillance Documentation Services de mise à jour logicielle Contrôle des droits d'accès Temps de réponse Suivi Services hébergés Détection des intrusions Contrôle d'accès Vidéosurveillance Plan de secours Service de mise à niveau logicielle Contrôle de l'infrastructure Services de conseil Temps de restauration Vol de matériel Gestion des autorisations Mise en veille de pointe Serveur hébergé Restauration en cas d'urgence Gestion des tiers Plan d'évacuation Protection des données Contrôle des processus Localisation des personnes Modèles d'opérateurs Externalisation … Mise à jour Performances Assistance Applications Infrastructure Processus Solution client

Quelle est la déclinaison de cette stratégie pour la France ? © Siemens AG 2010. Tous droits réservés.

Le marché Français selon notre segmentation Un marché total évalué à 1,6 Mrd€ Le marché ciblé représente 425 M€ (Forces d’intervention, Sites sensibles, Clients internationaux). Notre objectif est : d’être reconnu comme un expert des solutions d’intégration complexes. de devenir à l’horizon 2015 l’un des 3 acteurs majeurs sur les marchés ciblés.

Stratégie: Approche du marché ciblé et Focus Sites Sensibles Clients internationaux & CAC 40 Forces d’intervention Avec : La famille de logiciels Siveillance. Une très large gamme de produits “hardware”. Comment : S’appuyer sur les relations clients existantes dans le groupe. Avoir des ressources dédiées Recruter (issus du monde IT) Approche directe et synergies. Equipe technique régionale & supports Européens. 12 12

L’organisation Building Technologies (I BT) France 7 régions 22 villes 1850 employés Des équipes commerciales, administratives et techniques sur tout le territoire, au service de nos clients. 13

Siemens Security Solutions: Supports Européens et Internationaux Karlsruhe, (Allemagne) Support avant-vente Chefs de projet coach EMEA Centre de support technique EMEA Show room Centre de formation EMEA Cologne, (Allemagne) Support commercial EMEA Show room Gestion Vantage, Command, & Site IQ Bruxelles, (Belgique) Support avant-vente Support technique Support après-vente 200 Développeurs Support technique 24/24 Zug, (Suisse) Centre Visiteurs Gestion produits Siège Monde CT Munich, Allemagne) Centre de test / Simulation St. Wolfgang, (Allemagne) Développement Command & Control Système Unix and Oracle Centre de tests & simulations Application Services EMEA Atlanta, (USA) Gestion Site IQ & détection vidéo Centre de support technique Amériques Show room Support commercial Amériques Centre de formation Amériques Chennai, (Inde) Gestion Siveillance Fusion Centre de support technique Asie Centre de tests et simulation Centre de formation Asie 3 Centres de tests & simulation 3 Centres de formation 14

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