Accélérateur de Business Développement !

E-CONSULTING RH UNE EQUIPE ! Expertises : Digital RH Marque Employeur Recrutement Evaluation Professionnelle Développement Commercial Benoit PERREAU – Consultant Expert Consultant RH Expert Handicap depuis 2013 Directeur de TH-EXPERT de 2009 à 2012 Fondateur des Journées HandyRecrut en 2006 Gérant de cabinet Rh de 2005 à 2012 Manager de Région pour Emailjob (site emploi) de 2000 à 2004

Des Agents de Talents à votre service ! Un groupe, des expertises et des compétences Recruter et Chasser les Talents Outsourcing & Recrutement de Profils pénuriques – Nouveaux métiers Accompagner les Talents Conseil RH / Management Opérationnel / Transformations Digitales / Développement & Management Commercial Développer les Talents Formations Digitales / Vente / Management / Conduite du Changement / Législation sociale & RH Capitaliser sur vos Talents Outils Digitaux et de Big Data aux services de votre marque & e-reputation/ Accompagnement des Entreprises Innovantes Une prestation de service dédiée aux entreprises innovantes

Le courage et la volonté de « le faire » Souvenez vous … Une idée ! Le courage et la volonté de « le faire » Des compétences et une expertise métier Quelques conseils avisés Un minimum de capitaux Beaucoup de travail

les 3 piliers de la réussite pour Booster votre Startup ! LE BUSINESS DEVELOPPEMENT – LE 1ER OBJECTIF DE LA STARTUP L’INNOVATION – LE FONDEMENT DE L’ENTREPRISE INNOVANTE LES HOMMES & FEMMES DE VOTRE ENTREPRISE

« 60% de besoins en recrutement des entreprise innovantes Le Recrutement 3 statistiques… « 60% de besoins en recrutement des entreprise innovantes concernent le Biz Dév » « 70% des dirigeants de Startup avouent avoir eu du mal à recruter» « Plus de 50% ont échoué dans leur recrutement d’un Business Développeur  » Recruter un commercial n’est pas un objectif mais un temps de passage… Seuls l’obtention des résultats constituent la finalité

Peu ou pas d’organisation commerciale : Les raisons qui justifient ce taux d’échec élevé Peu ou pas d’organisation commerciale : Avez vous un discours commercial structuré et dépersonnalisé en clair, un argumentaire de vente universel ? Avez vous fixé des objectifs commerciaux SMART ? Avec vous mis en place un Plan de Rémunération Variable ? Avez vous mis en place des Standards de Performances ? Donner au commercial la méthode et le volume d’activité nécessaires permettant d’atteindre ses objectifs D’avoir une visibilité sur l’activité du commercial et de pourvoir la piloter au quotidien

Peu ou Pas de Management Commercial Le management c’est un ensemble d’outils et de méthodes qui permettent de piloter l’activité des commerciaux mais surtout de les accompagner dans leur travail. C’est au manager de "monitorer" l'action de son équipe pour donner une dynamique générale. Avez mis en place des outils de pilotage de l’activité commerciale ? Ex SAM

Profil de Candidat Mal défini Il y a autant de typologie de commerciaux que d’activité ! Pour trouver le bon profil, mieux vaut avoir une vision claire des compétences que votre poste requiert. Bien définir le profil de candidat par rapport à son marché et son besoin : Cherchez vous un Expert Métier ou un Expert Commercial Cherchez vous un Chasseur ou un Eleveur ? Vendez vous un produit ou un service ? Définir et écrire précisément les missions et les taches à accomplir (fiche et brief de poste)

Un prestation globale au service des Entreprises Innovantes Recrutement Startup Un prestation globale au service des Entreprises Innovantes En Amont du recrutement Pendant le Recrutement Après le recrutement Avec pour objectif d’accélérer votre Business Développement !

Une prestation 100% dédiée au recrutement d’un Commercial

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