CIDR Centre International de Développement et de Recherche Objectif : l'autonomie de populations défavorisées d’Afrique Méthode : construire avec elles des institutions viables au service de leur développement Microfinance : Systèmes financiers décentralisés Microassurance : Systèmes de prévoyance / santé Développement communal : projet de territoire et décentralisation Accès des petits producteurs au marché : partenariat ESOP

ESOP ESOP Entreprises de Services et Organisations de Producteurs Faire des petits producteurs des acteurs du marché agro-alimentaire

L'agriculture familiale en Afrique … gisement d’emplois stables Implique tous les membres de la famille : d'où emplois, partage des revenus, du savoir-faire, du patrimoine … et même des valeurs 500 millions de personnes ; 60 % de la population africaine Petites exploitations (1 à 5 ha), à faible niveau de scolarisation Isolement, manque de visibilité et de stabilité du marché Insécurité alimentaire et économique : arbitrage difficile entre "autoconsommation <-> vente", … des besoins monétaires en augmentation Facteur déterminant pour les producteurs : Mieux vendre pour mieux produire

Une ressource … potentielle: les marchés urbains locaux Face aux produits importés, attrait des urbains pour des produits locaux de qualité Marchés exports : risques et dépendance  S’insérer dans les marchés locaux, … puis s’ouvrir sur le commerce équitable export. Aider les petits producteurs à créer / maîtriser des circuits locaux compétitifs, à transactions équitables les villes grandissent, les besoins alimentaires avec Un pouvoir d’achat apte à financer le développement des zones rurales

Des besoins à satisfaire … = marchés porteurs Marchés urbains locaux Santé, nutrition infantile Unités agro-aliment. (transf° finale & distrib°) Alimentation animale Péri-urbaine Producteurs isolés

Comment relier durablement les producteurs au marché ? Marchés urbains locaux ! DISTANCE & COMPLEXITE Quelles modalités de partenariat ? Producteurs isolés

La démarche économique ESOP "compétitifs ensemble" Marchés urbains locaux Une logique d'entreprise satisfaire les clients, fidéliser les fournisseurs, optimiser les ressources disponibles. Services dédiés, utiles aux producteurs et "gagnants" pour l'entreprise Entreprise de Services Des organisations économiques régulièrement adaptées aux capacités des producteurs Petits producteurs OP OP : Organisation de Producteurs

Compétitifs ensemble : de la compétition… … à la coopération "4 C" ES Communication Confiance Contrats Capital OP

Formaliser le cadre de coopération durable ES <-> OP Capital commun investi au sein d'une SARL où le capital est progressivement réparti entre Directeur et autres salariés Producteurs (ayant prouvé leur coopération) Investisseurs solidaires externes … -> Gouvernance participative : direction/gérance Conseil des sages ou CA ; AG (2/an) OP

Rentabilité sociale et financière (soja, riz) Cumuls /une ESOP sur 5 ans Investissement (ESOP+appui) Richesse locale créée Création d’emplois Totale Part aux producteurs Nombre Coût/emploi Soja Togo 117 k€ (77 m° Fcfa) 275 k€ (180 m° Fcfa) 80 % 216 emplois 500 producteurs 542 € Riz 130 k€ (85 m° Fcfa) 300 k€ 272 emplois 478 €

Développer et essaimer les ESOP : Ressources à investir COMPETENCES Développer les ressources humaines Mobiliser les ressources financières Plate-forme locale d'appui-conseil Financements de proximité FINANCEMENT

Conjuguer efficacement financements publics et privés Compétences solidaires du Nord et Sud aptes à financer et renforcer les compétences locales Finances solidaires du Nord et du Sud, soutenant l’entrepreneuriat solidaire Plate-forme locale d'appui-conseil Club Local d'Investisst Dévlpt. d’Entrep. Solid. ESOP Création Consolidation Autonomisation ESOP autonomes

En 2007 : 30 sites, 750 OP, 21.000 producteurs Mali 5 laiteries + GIE/fromage « Danaya Nono » 3 ESOP / soja Togo-Bénin 8 ESOP / soja, riz Burkina Faso 4 ESOP / soja, sésame Madagascar 3 ESOP+GIE : riz, haricot, soja Ethiopie (FFARM) 8 réseaux de 150 BC : blé, teff, soja, niger seed... AUJOURD'HUI

Efficients ensemble : une chaîne d’acteurs de niveaux et compétences complémentaires Nord Sud Principe de subsidiarité au Nord et au Sud, entre Services étatiques Collectivités territoriales Société civile (Associations, ONG, …) Acteurs économiques Expertises / professionnels Etc.

Efficients ensemble : de l’aide au partenariat Nord Communication : ensemble analyser le contexte, fixer les objectifs, adapter la stratégie, les rôles de chacun ; évaluer les résultats /gains Contrats : accord sur les objectifs, l’appréciation des gains mutuels, les contributions respectives, règles de collaboration -> sécurise les acteurs, limite les dérives (ex : inversion but <-> moyens !) Confiance : attrait et prise de risques réciproques, coûts réduits -> se construit progressivement, à travers un partage équilibré des responsabilités, des moyens investis, des résultats ! Capital : humain et financier, investi/risqué pour gagner ensemble, construire un patrimoine commun, base d'ambitions nouvelles, … … pour mieux répondre aux besoins du Sud … et du Nord ! Sud

Merci !