Communication Package Sélection Fournisseurs Catégorie: Distribution Chauffage, Plomberie et Sanitaire

PCC Strategic Brief, catégorie: DCP Equipe Pilote PCC : Equipe PCC : Contact des personnes dans d’autres entités impliquées: Nom: Renaud LEFILE Entité: Elyo France Mobile : +33 (0)6 07 12 65 40 Phone : +33 (0)1 41 20 12 09 e-mail: francois-renaud.lefile@elyo.fr PCC Recommandations VF

PCC Strategic Brief, catégorie: DCP Sélection des Fournisseurs – Recommandations générales 1/3 Dépense annuelle SES: 82 M€ Marchés : 1 seul acteur international (Wolseley). Autres compétiteurs sont locaux ou nationaux. Nécessité d’équilibrer la sélection entre ces 2 groupes. Gamme de produits très large, nombreuses marques et références Différentes étapes du PCC : Analyse marché, analyse besoins des BUs, RFI, RFP, Négociations (2 rounds), sélection des partenaires, Contractualisation Leviers de négociation : Étendre et améliorer le périmètre des accords existants (+ de marques) Prix nets sur 659 produits les + achetés Remises sur 400 marques BFA Conditions de paiement par pays DDP… PCC Recommandations VF

PCC Strategic Brief, catégorie: DCP Sélection des Fournisseurs – Recommandations générales 2/3 Liste des Fournisseurs sélectionnés / Recommandations par pays Tous les contrats ont un effet rétroactif au 01.01.2008 6 filiales sont inclus dans le groupe Wolseley : Brossette (France), Centratec (Belgique), OÄG (Autriche), Töbler (Suisse), Wasco (Pays-Bas), Wolseley UK Le CA « DCP » de Technische Unie est de 7 M€ (CA total 15M€ en comprenant les dépenses de la catégorie Electricité, Equipements) Allemagne : la stratégie d’Axima est de négocier dans un premier temps avec les fabricants, puis de l’appliquer avec les distributeurs Espagne : CA DCP faible. Petite taille des fournisseurs. PCC Recommandations VF

PCC Strategic Brief, catégorie: DCP Sélection des Fournisseurs – Recommandations générales 3/3 Des contrats de 3 ans sont signés avec tous les fournisseurs sélectionnés Principaux commentaires Une sélection complète afin de couvrir nos besoins La possibilité pour plusieurs entités de favoriser la concurrence entre les Fournisseurs sélectionnés. Une approche complémentaire : prix net sur les articles clefs, remises sur les marques principales et BFA Commentaire Générale Le support du Management est essentiel afin d’assurer l’implémentation des contrats auprès des Opérationnels et des Chargés d’affaires PCC Recommandations VF

PCC Strategic Brief, catégorie: DCP Estimation des Economies Economies totales tous pays confondus : Tous les contrats ont effet du 01.01.08 au 31.12.10 Commentaires : BFA négociées avec certains fournisseurs sélectionnés Remises et prix nets valides pour 2008 (pour l’ensemble des fournisseurs français, sauf Brossette pour les prix nets) PCC Recommandations VF

Sélection du Fournisseur – BSS Principaux éléments de son offre 1/2 PCC Recommandations VF

Sélection du Fournisseur – BSS Principaux éléments de son offre 2/2 Commentaires supplémentaires : Le bonus précédent était de 2% sur le CA d’Axima PCC Recommandations VF

Sélection du Fournisseur – Comafranc Principaux éléments de son offre PCC Recommandations VF

Sélection du Fournisseur - Comafranc Principaux éléments de son offre PCC Recommandations VF

Sélection du Fournisseur – Eau et vapeur Principaux éléments de son offre 1/2 PCC Recommandations VF

Sélection du Fournisseur – Eau et vapeur Principaux éléments de son offre 2/2 PCC Recommandations VF

Fournisseur sélectionné – Facq Principaux éléments de son offre 1/2 PCC Recommandations VF

Fournisseur sélectionné - Facq Principaux éléments de son offre 2/2 Commentaires supplémentaires : Le bonus précédent était de 2% sur le CA d’Axima services PCC Recommandations VF

Fournisseur sélectionné – Mabille Principaux éléments de son offre 1/2 PCC Recommandations VF

Fournisseur sélectionné - Mabille Principaux éléments de son offre 2/2 Commentaires supplémentaires : Pas de bonus avant cet Appel d’Offres PCC Recommandations VF

Sélection du Fournisseur – SHT Haustechnik Principaux éléments de son offre 1/2 PCC Recommandations VF

Sélection du Fournisseur – SHT Haustechnik Principaux éléments de son offre 2/2 Commentaires supplémentaires : Pas de bonus avant cet Appel d’Offres PCC Recommandations VF

Sélection du Fournisseur – Sofinther Principaux éléments de son offre PCC Recommandations VF

Sélection du Fournisseur - Sofinther Principaux éléments de son offre Commentaires supplémentaires : Existence préalable d’un bonus négocié par Suez sur l’appel d’offres “Vannes, robinetterie” PCC Recommandations VF

Sélection du Fournisseur – Technische Unie Principaux éléments de son offre 1/2 PCC Recommandations VF

Sélection du Fournisseur – Technische Unie Principaux éléments de son offre 2/2 Commentaires supplémentaires : Le bonus antérieur au PCC se composait de : 1% sur le CA de GTI en 2007 1% de bonus additionnel si le CA progressait de plus de 3% par rapport à l’année précédente Ou 2% de bonus additionnel si le CA progressait de plus de 7% par rapport à l’année précédente PCC Recommandations VF

Sélection du Fournisseur – Wolseley Principaux éléments de son offre PCC Recommandations VF

Sélection du Fournisseur - Wolseley Principaux éléments de son offre PCC Recommandations VF

Sélection du Fournisseur - Wolseley Principaux éléments de son offre Commentaires supplémentaires : Bonus locaux existants, non mentionnés ci-dessus mais conservés sont : Autriche : 2% du CA de Kontinentale Belgique : 2% du CA local Pays-Bas : 2% du CA local UK : 5% du CA Elyo local (et 1 ou 2% supplémentaire selon le CA) PCC Recommandations VF

Fournisseurs non-sélectionnés - Explications Les fournisseurs suivants n’ont pas été sélectionnés par l’équipe pour les raisons suivantes : Pour tout complément d’information, veuillez contacter François-Renaud Lefile (pilote) PCC Recommandations VF

Fournisseurs non-sélectionnés - Explications Les Fournisseurs suivants n’ont pas été sélectionnés par l’équipe pour les raisons suivantes : Pour tout complément d’information, veuillez contacter François-Renaud Lefile (pilote) PCC Recommandations VF

Fournisseurs non-sélectionnés - Explications Les Fournisseurs suivants n’ont pas été sélectionnés par l’équipe pour les raisons suivantes : Pour tout complément d’information, veuillez contacter François-Renaud Lefile (pilote) PCC Recommandations VF

Contrats sur Intranet SES Tous les contrats sont disponibles sur SynErgieS : http://synergies-auth.ses.suez/PURCHASING/Pages%20Contracts/Contracts.aspx Pour accéder aux contrats, veuillez contacter Jean-Frédéric ROUANNE : +33 (0)1 41 20 11 66, jean-frederic.rouanne@elyo.fr Cliquez ici PCC Recommandations VF