Saisissez l’opportunité ! Solutions de communication inter sites VPN USAGE INTERNE UNIQUEMENT

6 opportunités … Sites multiples Utilisation de lignes spécialisées ou du frame relay Investissements dans l’infrastructure WAN/montée en puissance de l’infrastructure WAN Déploiement de nouvelles applications d’entreprise (ERP, CRM, etc.) Sentiment d’être verrouillé par le fournisseur de service Besoin de communiquer avec les sites des autres pays

Le client dispose de multiples sites Tout client qui dispose de multiples sites et qui a besoin de communiquer entre ces derniers, devrait évaluer les solutions VPN de communication inter sites Potentialités = Économies, Accroissement de la bande passante Flexibilité accrue et Possibilités additionnelles Tout client qui dispose de multiples sites et qui a besoin de communiquer entre ces sites, devrait évaluer les solutions VPN de communication inter sites. Potentialités = Économies, Accroissement de la bande passante Flexibilité accrue et Possibilités additionnelles : Sécurité accrue Création d’un extra net Support des bureaux à domicile Économies et accroissement de la bande passante : Typiquement, la connectivité DSL (ADSL ou G.SHDSL) est plus économique qu’une solution équivalente, basée sur le frame relay ou sur une ligne spécialisée. Au Danemark, par exemple, le client sera capable d’augmenter sa bande passante de 15% (G.SHDSL), tout en économisant 40% des coûts, dans le cadre d’une solution impliquant 4 sites, avec des lignes E1 (2Mbps) entre le siège social et les succursales. Flexibilité accrue : L’ajout, la relocalisation ou la suppression de sites distants, est également plus aisée que dans le cadre d’une solution basée sur des lignes spécialisées. Avec une solution VPN, il est juste nécessaire de disposer d’une connexion Internet. L’ajout de sites appartenant à des pays différents est également bien plus aisé avec une solution basée sur VPN ... c’est juste une question de connexion Internet. Sécurité accrue : Avec une solution VPN, les données sont cryptées, dés le moment où elles quittent le site du client. Avec les lignes spécialisées ou le frame relay, les données sont transmises en clair et le client repose sur le fournisseur de service, quant à sa protection contre les oreilles indiscrètes etc. Quelques clients peuvent ne pas avoir besoin du niveau accru de sécurité apporté par une solution VPN, par rapport aux solutions de types lignes spécialisées/frame relay, mais le cryptage des données est ”intégré” et ne coûte rien. Création d’extra net : L’ajout de connexions pour les clients, les partenaires, les fournisseurs, les filiales, vers ce qui est quelquefois appelé un extra net, est aussi aisé que de configurer un nouveau site ... c’est juste une question de connexion Internet. Des access control lists (ACL) spécifiques peuvent être générées pour chaque connexion/tunnel, afin de limiter l’accès des partenaires de l’extra net à des certaines ressources. Support des bureaux à domicile : Les solutions de type bureau à domicile deviennent de plus en plus populaires et sont souvent implémentées à l’aide de la technologie VPN. L’utilisation d’une solution VPN de communication inter sites, pour intégrer les bureaux à domicile aux sites principaux des sociétés, est beaucoup plus aisée, en terme de déploiement et de réalisation des opérations quotidiennes.

2. Le client utilise une ligne spécialisée ou le frame relay Si le client communique avec ses sites distants, via des lignes spécialisées ou le frame relay, VOUS avez une réelle opportunité pour initialiser un dialogue sur des bénéfices apportés par les solutions VPN de communication inter sites. Si le client communique avec les sites distants, au moyen de lignes spécialisées ou du frame relay, il existe une réelle opportunité pour initialiser un dialogue au sujet des bénéfices apportés par les solutions VPN de communication inter sites. (voir la diapositive ”Sites multiples”)

3. Le client investit dans/étend/ fait évoluer son infrastructure WAN Si le client réalise N’IMPORTE QUEL type d’investissement dans son infrastructure WAN, entamer alors un dialogue sur les solutions VPN de communication inter sites. Tout client qui dépense de l’argent pour son infrastructure WAN, devrait comprendre et prendre en considération les solutions VPN, de manière à s’assurer de la justesse de ses investissements. Les investissements peuvent se présenter sous la forme : D’ajouts de sites, D’un accroissement de la bande passante, D’équipements redondants … Si le client réalise n’importe quel type d’investissement dans son infrastructure WAN, entamer alors un dialogue sur les solutions VPN de communication inter sites.

4. Le client déploie de nouvelles Applications ’’Est-ce que je dispose de suffisamment de bande passante, au sein de mon WAN, pour supporter les nouvelles applications? ’’ Les solutions de communication inter sites permettent d’accroître la bande passante, de façon plus économique Les clients qui déploient de nouvelles applications sur l’ensemble de l’entreprise, lesquelles doivent être accédées par les utilisateurs des succursales etc., examinent traditionnellement leur WAN, afin de vérifier qu’ils disposent de suffisamment de bande passante, pour pouvoir supporter ces nouvelles applications. Avec les solutions VPN de communication inter sites, il est souvent possible d’accroître la bande passante, de façon plus économique que dans le cadre des solutions de type lignes spécialisée ou frame relay.

5. Le client se sent verrouillé par le fournisseur de service ’’je n’ai pas d’autres solutions pour mon WAN, que de passer par la ligne spécialisée ou le frame relay offert par mon fournisseur de service’’ un WAN reposant sur une solution VPN de communication inter sites, libère le client de l’emprise d’un fournisseur de service spécifique Quelques client peuvent avoir le sentiment de ne pas avoir d’autres solutions que de passer par la ligne spécialisée ou le frame relay offert par le fournisseur de service national Comme les offres de connectivité Internet, émanant de différents fournisseurs de service, sont en progression, un WAN basé sur une solution VPN de communication inter sites libèrera le client de l’emprise d’un fournisseur de service spécifique

6. Le client a besoin de communiquer avec les sites des autres pays La communication entre pays, basée sur des lignes spécialisées ou sur le frame relay : extrêmement coûteuse Si votre client conduit ses affaires au niveau international, la seule alternative plus économique à la communication VPN, est ..... PAS de communication du tout ! La communication entre pays, basée sur des lignes spécialisées ou sur le frame relay, a toujours été extrêmement coûteuse. Si le client conduit ses affaires au niveau international, la seule alternative plus économique à la communication VNP, est PAS de communication du tout.

Opportunités moins évidentes … Le client vient juste d’investir dans les nouveaux routeurs Cisco CPE Le client utilise un CPE administré Le client utilise un service VPN IP (MPLS) Les sites sont si proches qu’une solution réseau sans fil ou fibre optique peut être envisagée Si le client vient juste d’investir dans de nouveaux routeurs Cisco pour son WAN, il pourrait être encore avantageux pour lui d’envisager une solution VPN, mais, pour Cisco, il s’agira là d’une opportunité moindre de revenus, dans la mesure où cela ne requérerait qu’une nouvelle licence portant sur le jeu des fonctionnalités IOS, ainsi que peut être de la mémoire additionnelle. Les clients utilisant un CPE administré peuvent déjà reposer sur une solution VPN de communication inter sites. Vérifiez bien cela auprès du client. Les clients qui utilisent un service VPN IP basé sur MPLS, peuvent déjà disposer d’une solution compétitive en terme de prix. La flexibilité et le verrouillage du fournisseur de service peuvent constituer vos meilleurs arguments de vente. Si les différents sites sont si proches qu’une connexion réseau sans fil ou fibre optique peut être établie, l’intérêt d’une solution VPN sera moins évident.

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