RETOMBEES POUR LA FRANCE DU PROJET TEMA - Programme MED Chambre de Commerce Marseille-Provence : accompagnement individuel de PME green à l’export / projet européen TEM Nadine DEBUCHY

BILAN DES ACTIONS MENEES DANS LE CADRE DU PROJET TEMA Des actions concrètes en faveur des entreprises GREEN TECH régionales La responsabilité opérationnelle pour la France du projet européen TEMA (Technology-based Environmental Enterprises Market Approach) s'est traduite par des actions concrètes en faveur des entreprises GREEN TECH régionales. Celles-ci ont en effet bénéficié : d'opportunités d'affaires à l'international dans le cadre du 6ième Forum Mondial de l'Eau, fort de la collaboration avec le PRIDES EA ECO-ENTREPRISES : . organisation de BtoB : 60 rendez-vous au bénéfice de 28 entreprises et 10 pays représentés ; . visites de sites : 39 participants aux visites de 2 laboratoires de recherche et de 5 entreprises ; . mise à disposition d’un stand collectif sur le Forum Mondial de l'Eau. d'une expertise marchés offerte à 6 entreprises membres d'EA ECO-ENTREPRISES et de CAPENERGIES ; prestations indivuduelles confiées aux experts filière d'UBIFRANCE et consistant en l'analyse des couples produits/marchés, en tests sur l'offre ainsi qu'en programmes de rendez-vous d'affaires dans les pays ciblés. 2

BILAN DES ACTIONS MENEES DANS LE CADRE DU PROJET TEMA 2 accords de partenariats conclus avec les acteurs de la filière environnement 1.1 Avec le PRIDES EA ECO-ENTREPRISES : 1.1.1 : Collaboration à la création du Réseau Mondial des PME de l'Eau baptisé I-NOWS (International Network Of Water SME's) / (évènement labellisé Forum Mondial de l'Eau) L'objectif commun étant de favoriser la promotion à l'international des entreprises membres de ce réseau, via notamment les échanges d'information et de bonnes pratiques ainsi que le transfert de technologies entre PME du secteur de l'eau. Notre partenariat avec ce PRIDES a porté sur la constitution de la composante euro-méditerranéenne du réseau. I-NOWS a été officiellement lancé à l'occasion du 6ième Forum Mondial de l'Eau par ses 20 membres fondateurs issus de 10 pays. 1.1.2 : Collaboration à l'animation de la filière Eau régionale : L'objectif commun étant de : susciter des opportunités d'affaires à l'international pour les entreprises régionales via : des rencontres BtoB, des visites de sites et la mise à disposition d’un stand collectif à l'occasion du 6ième Forum Mondial de l'Eau ; de rencontrer 11 entreprises, d'évaluer leur capacité d'exportation et de sélectionner parmi celles-ci, via un Comité d'évaluation, les PME ayant le plus fort potentiel d'exportation pour un accompagnement plus poussé (voir ci-après). 3

Recommandations à l’issue de la phase 2.3 BILAN DES ACTIONS MENEES DANS LE CADRE DU PROJET TEMA 1.2 Avec le Pôle de Compétitivité CAPENERGIES : 1.2.1 : Collaboration à l'accompagnement individuel d'entreprises : L'objectif commun étant de rencontrer 10 entreprises, d'évaluer leur capacité d'exportation et de sélectionner parmi celles-ci, via un Comité d'évaluation, les PME ayant le plus fort potentiel d'exportation pour un accompagnement plus poussé. La CCIMP a proposé aux 6 entreprises sélectionnées par CAPENERGIES et EA ECO-ENTREPRISES un accompagnement allant du pré- diagnostic export faisant l'objet de préconisations individuelles à une expertise marchés confiée à UBIFRANCE ; et ce, selon le phasage opérational suivant : Phase 1 Opérateur : CCIMP Phase 2.1 Opérateur : Ubifrance Phase 2.2 Opérateur : Ubifrance Phase 2.3 Opérateur : Ubifrance Validation du potentiel auprès des opérateurs locaux Pré-diagnostic : L'entreprise ( historique, faits marquants et enjeux ; métier et domaines d'activité) Sa stratégie (stratégie globale et à l'international ; compétences et technologies clés ; facteurs de compétitivité ; environnement concurrentiel) Préconisations (veille, prospection, financements, RH, ….) Evaluation couple Produit / Marché : Réunion préparatoire avec l’entreprise pour identifier ses atouts et savoir-faire Sélection des pays les plus pertinents au regard de l’offre de l’entreprise Préparation des supports commerciaux de prospection à destination des opérateurs locaux Point après la phase 2.2 pour valider la poursuite de l’action avec la phase 2.3 Recommandations à l’issue de la phase 2.3 Test sur l’offre : Définition du profil des partenaires / importateurs susceptibles d’être intéressés par l’offre des entreprises Identification des partenaires / importateurs correspondant au profil Présentation de votre offre aux contacts sélectionnés et mesure de leur réaction Transmission du rapport détaillé : bilan et conseils Recommandations avec plan d’actions Programme de RV d’affaires : Sélection des contacts à prioriser suite à la phase 2 Organisation de votre programme de rendez-vous Accompagnement sur une sélection de rendez-vous par l’expert sectoriel local Débriefing 4

PERNNITE DES ACTION AU DELA DU PROJET TEMA Renforcement des partenariats avec les acteurs de la filière environnement 1. Avec le Pôle de Compétitivité CAPENERGIES : Reconduire le principe d'une détection des entreprises susceptibles d'être accompagnées à l'international et élargissement de l'opération à l'ensemble du territoire PACA (environ 40 bénéficiaires). Opérateur : CCI International Bâtir un phasage opérationel de l'accompagnement 2013 intégrant : . des modules de formation associant autant que possible des financements OPCA (interculturel, internationalisation des produits et services, contrats/partenariats, sécurisation des paiements, fiscalité internationale et intracommunautaires, …) ; . une expertise complémentaire aux pré-diagnostics (veille, information stratégique, ...). Opérateurs : FRAMATECH, CCI International Répondre à des opportunités par le montage d'opérations collectives ciblées. Le principe étant de partir d'un besoin détecté sur le terrain et d'un portage des actions collectives par le Pôle lui- même. Opérateurs à déterminer (à noter que CCI International et le Réseau Entreprise Europe Network présent dans 52 pays sont prêts à apporter leur soutien opérationel à l'organisation de BtoB). 5

PERNNITE DES ACTION AU DELA DU PROJET TEMA Renforcement des partenariats avec les acteurs de la filière environnement 2. Avec le PRIDES EA ECO-ENTREPRISES : Poursuivre la collaboration initiée en 2012 via des actions de sensibilisation en faveur du développement de la composante euroméditerranéenne du réseau mondial des PME de l'eau baptisé I-NOWS. Cette communication se fera par le biais de réseaux tels que l'ASCAME ou OCEMO. Opérateurs à déterminer Répondre à des opportunités par le montage d'opérations collectives ciblées. Le principe étant de partir d'un besoin détecté sur le terrain et d'un portage des actions collectives par le PRIDES lui- même. Opérateurs à déterminer (à noter que CCI International et le Réseau Entreprise Europe Network présent dans 52 pays sont prêts à apporter leur soutien opérationel à l'organisation de BtoB). 6