Traiter un dossier garage  APPROCHE GLOBALE  APPROCHE TECHNIQUE  Financement TRAITER UN DOSSIER GARAGE (concession, agent, MRA)

Les enjeux financiers  BESOINS EN CAPITAUX IMPORTANTS  Investissement mais surtout détention des stocks  Délai moyen de rotation : 50 jours  Pour un CA de 15 M€  besoin financier de 2 M€  FAIBLE PROFITABILITE  0 à 2 % du CA  Sensibilité de la rentabilité aux modes de financement utilisés TRAITER UN DOSSIER GARAGE (concession, agent, MRA)

Crédit fournisseurs Durée du crédit Selon exemple fourni par le CSOEC Achat VN 30 j 60 j 90 j Produit financier Crédit gratuit Charge financière TRAITER UN DOSSIER GARAGE (concession, agent, MRA)

Financement des stocks  CREDIT FOURNISSEURS  En-cours variable en fonction du nombre de véhicules mais limité en durée  CREDIT STOCKS  En-cours fixe en fonction d’une enveloppe négociée  COMBINAISON DES 2 SOURCES DE FINANCEMENT  Complémentarité pour couvrir 100 % du besoin  Arbitrage en fonction des taux TRAITER UN DOSSIER GARAGE (concession, agent, MRA)

Financement spéciaux  PRINCIPE  Avances financières effectuées par les partenaires économiques en contrepartie d’engagements commerciaux pris par le bénéficiaire  EXEMPLE  Prêts « lubrifiant » ou « pétrolier »  Avances sur commissions de crédit  Aides constructeur TRAITER UN DOSSIER GARAGE (concession, agent, MRA)

Prêts « lubrifiant »  EXEMPLE 01/01/N Obtention d’une avance de 100 K€ en contrepartie d’un engagement d’achat d’huiles sur 5 ans Amortissement annuel proportionnel aux ristournes sur achats avec un minimum de 20 K€ 31/12/N Ristourne sur achats calculée à 25 K€ HT 31/12/N+1 Ristourne sur achats calculée à 18 K€ HT TRAITER UN DOSSIER GARAGE (concession, agent, MRA)

Prêts « lubrifiant » Au 01/01/N 512 Banque 100 1681 Prêt « lubrifiant » 100 Obtention du prêt Au 31/12/N 1681 512 60974 Prêt « lubrifiant » 20 Banque 5 Ristourne lubrifiant 25 Ristournes N Au 31/12/N+1 1681 512 60974 Prêt « lubrifiant » 20 Banque 2 Ristourne lubrifiant 18 Ristournes N+1 TRAITER UN DOSSIER GARAGE (concession, agent, MRA)

Aides constructeur à l’investissement  VERIFIER  Traitement de la TVA au niveau de la compensation financière  ANALYSER  Impact sur le compte de résultat de l’aide consentie TRAITER UN DOSSIER GARAGE (concession, agent, MRA)

Garanties données  RECENSER  A l’aide de la circularisation les garanties personnelles du dirigeant  VERIFIER LE CARACTERE RAISONNABLE DES GARANTIES EN FONCTION  Du patrimoine du dirigeant  Des engagements financiers de l’entreprise TRAITER UN DOSSIER GARAGE (concession, agent, MRA)