Les solutions pour construire un plan de financement solide et le sécuriser Animé par : Anthony LETUE, expert-comptable RELYA Stéphane GAUTIER, BPGO Jean-François SEJOURNE, BPGO Alain DRONIOU, Initiative Bretagne

Plusieurs constats: Bien financer votre projet de création reprise d’entreprise multiplie vos chances de succès Beaucoup de créateurs d’entreprise auto-financent ou sous-financent leurs projet de création sans bien évaluer les besoins financiers (investissement, BFR,…) Bien s’entourer et bien se faire conseiller (experts-comptables, banques, réseaux d’accompagnement,…) augmentent les chances de pérennité de votre entreprise Définir votre stratégie de financement au démarrage de votre projet vous crédibilise auprès des financeurs Il va vous falloir convaincre les financeurs alors même que vous n’avez pas démarré votre activité!

Définitions : business plan, prévisionnel financier, plan de financement Le terme générique « business plan » regroupe : Une partie commerciale Contexte et état du marché, concurrence Positionnement stratégique, cible visée Avantage concurrentiel Organisation : équipe de management prévue Une partie financière : LE PREVISIONNEL FINANCIER Besoins et modes de financement : LE PLAN DE FINANCEMENT Evolution d’activité Modèle économique et rentabilité potentielle

Les solutions pour construire un plan de financement solide et le sécuriser

Les solutions pour construire un plan de financement solide et le sécuriser

Les solutions pour construire un plan de financement solide et le sécuriser Prenons de la hauteur sur les facteurs de pérennité ou d’échec des entreprises

Les solutions pour construire un plan de financement solide et le sécuriser Les éléments corrélés à la pérennité d’une nouvelle entreprise (source : INSEE) Secteur d’activité Profil / expérience / diplômes du dirigeant Montant du capital investi Accompagnement par des professionnels et des financeurs Et dans une moindre mesure : forme juridique

Les causes de la pérennité à l’origine des facteurs de corrélation CORRELATIONS Secteur d’activité Profil / expérience / diplômes du dirigeant Montant du capital investi Accompagnement par des professionnels et des financeurs Et dans une moindre mesure : forme juridique CAUSES Marché porteur ≠ difficile, concurrentiel Capacité à produire en phase avec le besoin, à commercialiser, à réagir. Solliciter son réseau relationnel Sécurité financière Validation du projet par des professionnels de la création et de la gestion du risque Statut adapté aux projets de plus grande dimension

3 règles pour rendre une entreprise formidable Règle n°1 : Faire mieux plutôt que moins cher Règle n°2 : Privilégiez le chiffre d’affaires avant les coûts Règle n°3 : Il n’y a pas de 3ème règle. Respectez les règles n°1 et n°2 Source : Etude de Michael Raynor et Mumtaz Ahmed réalisée auprès de plus de 25 000 entreprises, publiée dans Harvard Business Review (2014)

Les causes d’échec d’une entreprise Déficit commercial et manque de communication Mauvais mix marketing, produit ou service inadapté Mauvaise entente Mauvaise gestion d’où l’importance de bâtir un plan de financement solide

Idées pour construire un plan de financement solide et le sécuriser Les solutions pour construire un plan de financement solide et le sécuriser Idées pour construire un plan de financement solide et le sécuriser

Maximiser ses chances Se faire accompagner par des professionnels pour avoir un plan de financement solide et validé par un tiers, une forme juridique étudiée, prendre les bonnes options fiscales et sociales, optimiser les aides à la création Apporter suffisamment et solliciter des financements Avoir une expérience suffisante et du réseau relationnel Adapter le niveau de sécurisation du plan au risque du secteur

Eléments de sécurisation du prévisionnel financier Lister tous les investissements nécessaires et les dépenses spécifiques au démarrage Faire les bons choix de financement, respecter les équilibres financement à long terme : emprunt, crédit bail, etc. financement à court terme : escomptes d’effets, cession de créances, affacturage, crédit trésorerie / campagne, délai clients, délai fournisseurs Garder une marge de manœuvre pour passer les à-coups à la baisse (trésorerie) comme des crises de croissance (BFR)

Eléments de sécurisation du prévisionnel financier S’assurer de la cohérence du chiffre d’affaires dans le temps Penser à lister les charges, même un budget imprévus ! Estimer correctement les salaires et cotisations sociales Bien comprendre les mécanismes de base : marge brute, charges sociales, amortissements, impôts sur les bénéfices Projeter la trésorerie mensuelle et surveiller la mise en oeuvre Se tenir à jour des aides en vigueur et de sa situation personnelle

Le plan de financement n’est que le début ! Etre sérieux et à jour dans son administratif Piloter l’avancement à l’aide de tableaux de bord mensuels ...

Merci de votre attention Avez-vous des questions ?