TP de gestion de projets Support de cours MsIS consécutif (c) Prof. Merlier / Arrayet 2019, HEG Genève

Le programme du TP, son déroulement START MISSION Préparez votre rencontre ! Pratiquez l’écoute active … Utilisez les acquis (SOO, 7S,…) 01 Rencontre avec le prospect le 28.02.19 02 Diagnostic chez le prospect le 7.03.19 Concevez et planifiez une démarche d’intervention… Soyez sensible à sa personnalité (DISC) Gagnez la confiance du futur client ! 03 Démarche intervention le 21.03.19 04 «vente» du mandat le 28.03.19 Utilisez vos talents d’argumentation, repensez à Bono, … EXAMEN (c) Prof. Merlier / Arrayet 2019, HEG Genève

heg genève - Master 02/05/2019 à la fin de cette 1ère session de TP, le participant sera en mesure : De s’appuyer sur les notions visitées lors de la partie théorique D’être en mesure de prendre en mains la mission confiée De travailler dans le collectif constitué Objectif s1 Mission tp1 (c) Prof. Merlier / Arrayet 2019, HEG Genève (c) 2019

tp1 Mission 9h-10h Présentation de la mission à réaliser et des étapes heg genève - Master 02/05/2019 tp1 Mission 9h-10h Présentation de la mission à réaliser et des étapes 10h15-10h30 Préparation de la 1ère rencontre 10h30-12h00 (5x) Rencontre no 1 de 15’ par groupe Clôture de la 1ère session (c) Prof. Merlier / Arrayet 2019, HEG Genève (c) 2019

Vous allez traiter le cas de la fondation des PME suisse ; heg genève - Master 02/05/2019 tp1 MISSION Vous allez traiter le cas de la fondation des PME suisse ; Vous êtes un cabinet de conseil Vous allez rencontrer le patron de PME Suisse, M. Arrayet ; Celui-ci va vous exprimer ses besoins ; Vous devrez au final gagner sa confiance et lui proposer une démarche d’intervention pour solutionner la problématique ! (c) Prof. Merlier / Arrayet 2019, HEG Genève (c) 2019

Objectif s2 diagnostic tp2 heg genève - Master 02/05/2019 à la fin de cette 2ème session, le groupe sera en mesure : De collecter les informations de diagnostic global D’alimenter la session no 3 – démarche d’intervention Objectif s2 diagnostic tp2 (c) Prof. Merlier / Arrayet 2019, HEG Genève (c) 2019

tp2 DIAGNOSTIC 20’ Lancement de la 2ème session 9h00-09h45 (45’) heg genève - Master 02/05/2019 tp2 DIAGNOSTIC 20’ Lancement de la 2ème session 9h00-09h45 (45’) Diagnostic par le groupe E 09h45-10h05 (20’) Diagnostic par le groupe D 10h20-10h40 (20’) Diagnostic par le groupe C 10h45-11h05 (20’) Diagnostic par le groupe B 11h10-11h30 (20’) Diagnostic par le groupe A 11h40-12h00 (c) Prof. Merlier / Arrayet 2019, HEG Genève (c) 2019

Vous avez pris connaissance de la demande en session 1; heg genève - Master 02/05/2019 tp2 MISSION Vous avez pris connaissance de la demande en session 1; Vous rencontrez le patron de PME Suisse pour la 2x, M. Arrayet pour mieux comprendre son contexte ; Vous avez 20’ à disposition par groupe pour obtenir des informations pertinentes. (c) Prof. Merlier / Arrayet 2019, HEG Genève (c) 2019

Objectif tp3 projection heg genève - Master 02/05/2019 à la fin de cette 3ème session, le groupe sera en mesure : D’échanger sur un prototype de démarche d’intervention De lever les blocages si ceux-ci se présentent … Objectif tp3 projection tp3 (c) Prof. Merlier / Arrayet 2019, HEG Genève (c) 2019

tp3 Projection 20’ Lancement de la 3ème session 9h00-09h45 (45’) heg genève - Master 02/05/2019 tp3 Projection 20’ Lancement de la 3ème session 9h00-09h45 (45’) Diagnostic par le groupe C 09h45-10h05 (20’) Diagnostic par le groupe D 10h20-10h40 (20’) Diagnostic par le groupe E 10h45-11h05 (20’) Diagnostic par le groupe A 11h10-11h30 (20’) Diagnostic par le groupe B 11h40-12h00 (c) Prof. Merlier / Arrayet 2019, HEG Genève (c) 2019

Vous avez pris connaissance du contexte en session 2; heg genève - Master 02/05/2019 tp3 MISSION Vous avez pris connaissance du contexte en session 2; Vous rencontrez le patron de PME Suisse pour la 3x, M. Arrayet pour échanger sur un prototype de démarche; Vous avez 20’ à disposition par groupe pour obtenir des informations pertinentes. (c) Prof. Merlier / Arrayet 2019, HEG Genève (c) 2019

Objectif tp4 vente tp4 Examen TP heg genève - Master 02/05/2019 Cette 4ème session sera votre évaluation du TP. Chaque groupe : aura 15’ max. de présentation au prospect aura 5’ max. d’échange avec celui-ci (jury) Objectif tp4 vente Examen TP tp4 (c) Prof. Merlier / Arrayet 2019, HEG Genève (c) 2019

tp4 Vente démarche 15’+5’ examen Lancement de la 4ème session heg genève - Master 02/05/2019 tp4 Vente démarche 15’+5’ examen Lancement de la 4ème session 9h00-09h45 (45’) Soutenance par le groupe A 09h45-10h05 (20’) Soutenance par le groupe B 10h20-10h40 (20’) Soutenance par le groupe C 10h45-11h05 (20’) Soutenance par le groupe D 11h10-11h30 (20’) Soutenance par le groupe E 11h40-12h00 (c) Prof. Merlier / Arrayet 2019, HEG Genève (c) 2019

Votre prospect a 5’ pour questionner heg genève - Master 02/05/2019 tp4 VENTE Vous avez, grâce aux séances 1-2-3, établi une démarche globale d’intervention; Vous avez fixé un rendez-vous le 28 mars 2019 pour présenter celle-ci à votre prospect ; Vous avez 15’ à disposition par groupe pour convaincre votre prospect d’entrer en matière. Votre prospect a 5’ pour questionner (c) Prof. Merlier / Arrayet 2019, HEG Genève (c) 2019

Un master plan comprenant heg genève - Master 02/05/2019 tp4 LIVRABLES Un master plan comprenant Les tâches à accomplir Le planning global Le budget chiffré (interne/externe) La mise en évidence des risques Les personnes/groupes à impliquer avec rôles et responsabilités Ce dossier sera complété par un document Word de maximum 5 pages qui expliquera votre démarche, mettra en évidence le coût/bénéfice. Un courrier d’accompagnement de votre livrable sera apprécié. (c) Prof. Merlier / Arrayet 2019, HEG Genève (c) 2019