Les fonctions dans l’entreprise Pascal Ferrandez Lycée Rochambeau – 16 Mars 2007

P. Ferrandez - Lycée Rochambeau - 16 Mars 2007 L’entreprise Matières premières Équipement Services Produits finis Ou semi-finis Services Fournisseurs Développement Fabrication Clients $ Employés $ $$$ P. Ferrandez - Lycée Rochambeau - 16 Mars 2007

P. Ferrandez - Lycée Rochambeau - 16 Mars 2007 Les fonctions Nombreuses et liées Achats Ventes/commercial Produit Marketing Technologie Fabrication Logistique Comptabilité et Finance Juridique Ressources humaines Systèmes d’information Autres P. Ferrandez - Lycée Rochambeau - 16 Mars 2007

P. Ferrandez - Lycée Rochambeau - 16 Mars 2007 Achats Fournisseurs Matières premières Équipement Services $ Développement Fabrication Produits finis Ou semi - finis $$$ Clients Employés Rôle Interface avec fournisseurs Optimisation des achats (prix par rapport au service, sécurité des approvisionnements) Métiers Acheteur Assistant Chef des achats Directeur des achats P. Ferrandez - Lycée Rochambeau - 16 Mars 2007

P. Ferrandez - Lycée Rochambeau - 16 Mars 2007 Ventes/Commercial Fournisseurs Matières premières Équipement Services $ Développement Fabrication Produits finis Ou semi - finis $$$ Clients Employés Rôle Interface avec client Optimisation des ventes (volume/profit) Métiers Vendeur Assistant de ventes Responsable du développement des ventes Technico-commercial Chef des ventes Directeur commercial P. Ferrandez - Lycée Rochambeau - 16 Mars 2007

P. Ferrandez - Lycée Rochambeau - 16 Mars 2007 Produit Fournisseurs Matières premières Équipement Services $ Développement Fabrication Produits finis Ou semi - finis $$$ Clients Employés Rôle Gestion de la ligne de produit par rapport au marché et aux investissements Définition des investissements futurs Commercialisation des nouveaux produits Élimination des produits non concurrentiels, non profitables ou obsolètes Métiers Responsable produit Chef Produit Stratégiste P. Ferrandez - Lycée Rochambeau - 16 Mars 2007

P. Ferrandez - Lycée Rochambeau - 16 Mars 2007 Marketing Fournisseurs Matières premières Équipement Services $ Développement Fabrication Produits finis Ou semi - finis $$$ Clients Employés Rôle Compréhension du marché et de la concurrence Définition de l’approche marché avec positionnement de la ligne de produit Produit/Prix/Place/Promotion Responsable du prix Métiers Chef marketing Assistant Développement de marché Communication en marketing P. Ferrandez - Lycée Rochambeau - 16 Mars 2007

P. Ferrandez - Lycée Rochambeau - 16 Mars 2007 Technologie Fournisseurs Matières premières Équipement Services $ Développement Fabrication Produits finis Ou semi - finis $$$ Clients Employés Rôle Développement des Nouveaux produits Nouveaux procédés de fabrication Assistance technique A la vente Aux achats Au développement de marché A la rationalisation de la gamme de produit Métiers Technicien Ingénieur Chercheur Chef de groupe Directeur Technique P. Ferrandez - Lycée Rochambeau - 16 Mars 2007

P. Ferrandez - Lycée Rochambeau - 16 Mars 2007 Fabrication Fournisseurs Matières premières Équipement Services $ Développement Fabrication Produits finis Ou semi - finis $$$ Clients Employés Rôle Fabrication de produits Répondant à la demande du marché En accord avec le budget Métiers Ouvrier, ouvrier spécialisé Technicien de fabrication, ou de laboratoire Ingénieur fabrication, ingénieur qualité Responsable de la sécurité, responsable de l’environnement Gestionnaire des sous-traitants Chef d’équipe, responsable du laboratoire, responsable qualité Chef de fabrication Directeur d’usine Directeur industriel P. Ferrandez - Lycée Rochambeau - 16 Mars 2007

P. Ferrandez - Lycée Rochambeau - 16 Mars 2007 Logistique Fournisseurs Matières premières Équipement Services $ Développement Fabrication Produits finis Ou semi - finis $$$ Clients Employés Rôle Livrer au client ce qu’on lui a promis, là où on lui a promis, au moment où on le lui a promis A coût de livraison et de stockage moindre Métiers Responsable de la planification des approvisionnements Responsable de la planification de la production Responsable de la compilation de la demande Chef logistique P. Ferrandez - Lycée Rochambeau - 16 Mars 2007

Comptabilité / Finance Fournisseurs Matières premières Équipement Services $ Développement Fabrication Produits finis Ou semi - finis $$$ Clients Employés Rôle Tenir la comptabilité Optimiser profit et cash Métiers Comptable, expert comptable Import/export Chargé d’investissements, Chargé de la gestion des participations (acquisitions de filiales, opérations de cession) Assistant financier aux « businesses » ou au directoire Directeur financier P. Ferrandez - Lycée Rochambeau - 16 Mars 2007

P. Ferrandez - Lycée Rochambeau - 16 Mars 2007 Juridique Fournisseurs Matières premières Équipement Services $ Développement Fabrication Produits finis Ou semi - finis $$$ Clients Employés Rôle Assistance juridique a l’entreprise Création et suivi des brevets et contrats Métiers Juriste d’entreprise Avocat d’entreprise Directeur Juridique P. Ferrandez - Lycée Rochambeau - 16 Mars 2007

P. Ferrandez - Lycée Rochambeau - 16 Mars 2007 Ressources humaines Fournisseurs Matières premières Équipement Services $ Développement Fabrication Produits finis Ou semi - finis $$$ Clients Employés Rôle Définition et administration des contrats avec les employés Optimisation de la masse salariale et gestion des retraites Développement des employés Recrutement Métiers Assistant en ressources humaines Chef du Personnel Responsable de la formation Responsable du recrutement P. Ferrandez - Lycée Rochambeau - 16 Mars 2007

Systèmes d’information Fournisseurs Matières premières Équipement Services $ Développement Fabrication Produits finis Ou semi - finis $$$ Clients Employés Rôle Définition et administration des systèmes et outils informatiques Métiers Technicien informatique Ingénieur informatique Responsable informatique Directeur informatique P. Ferrandez - Lycée Rochambeau - 16 Mars 2007

P. Ferrandez - Lycée Rochambeau - 16 Mars 2007 Autres Fournisseurs Matières premières Équipement Services $ Développement Fabrication Produits finis Ou semi - finis $$$ Clients Employés Autres métiers, souvent liés au directoire Responsable sécurité des employés Responsable environnement Communication extérieure (financière notamment envers les investisseurs et les actionnaires), porte-parole P. Ferrandez - Lycée Rochambeau - 16 Mars 2007