PRESENTATION JEU D’ENTREPRISE VISUAL-FIRM

Vous entrez maintenant à l’Univers Visual-Firm Cet Univers est composé de 8 secteurs :

4 à 8 entreprises sont implantées chacune dans un secteur  Elles fabriquent des climatiseurs réversibles  Le fonctionnement d’un système repose sur le principe thermodynamique de la pompe à chaleur. On dispose de deux appareils : l’unité intérieure que l’on installe dans l’espace à climatiser et le groupe extérieur qui se place à l’extérieur du bâtiment. Un climatiseur réversible

Un produit de grande qualité :  Économies d’énergie réalisées par rapport à une installation électrique classique jusqu’à 75% par an. La rigueur des hivers n’est pas un obstacle : le modèle est capable de fonctionner en mode chauffage jusqu’à une température extérieure de –20°C. Les machines traditionnelles s'arrêtent dès qu'est atteinte la température désirée, ce modèle abaisse la vitesse du compresseur jusqu'à un niveau minimum.

Les entreprises sont en concurrence sur l’ensemble des secteurs  Elles doivent prendre des parts de marché dans les secteurs de leurs concurrents mais aussi.  Anticiper la demande afin d’assurer la livraison à temps dans chaque secteur.  Gérer leur stock de composants en fonction des disponibilités de leurs fournisseurs qui produisent avec retard et en quantité insuffisante.

Les facteurs d’influence des ventes dans le modèle sont :  les budgets de publicité  le service commercial (frais de représentation, service après-vente) ;  Les budgets liés à la mise aux normes en matière de qualité et d’environnement  Les budgets liés aux améliorations techniques et au design.  Le prix est fixé à 5500 euros sur les périodes 1 et 2 et ensuite à 4500 euros.

Vous bénéficiez au départ d’un avantage commercial dans le secteur d’origine Où est implantée votre Unité de production pendant deux périodes Quel avenir pour le secteur DeapSea? Mais la demande de chaque zone évoluera en fonction de la situation économique du secteur dès de la troisième période.

La production du trimestre ne peut être vendue que le trimestre suivant : Il faut anticiper la demande et préparer des stocks dans chaque zone où vous pensez vendre. N’acceptez aucune commande dans une zone où vous ne pouvez pas vous implanter durablement.

Il existe 2 types de ventes :  Les ventes sur stock livrables sur la production du trimestre précédent  Les commandes à terme livrables au bout de trois trimestres où un acompte a déjà été payé par le client En cas de rupture de stock les commandes à terme sont livrées en priorité.

Organiser le transport afin que la demande soit satisfaite TRANSPORT Une nouvelle production peut être transportée dans un autre secteur mais ne sera disponible à la vente que le trimestre suivant

Une offre correspondant à la demande  Cette équilibre doit être réalisée dans chacune des zones à chaque trimestre ? OFFRE =DEMANDE DEMANDEOFFRE 1) commandes différées de t-3 2) Ventes sur stock 3) Transport vers autres zones 1)Stock initial 2)Production 3)Livraison venant d’autres zones

En cas d’insuffisance des stocks  3 possibilités Commandes annulées Commandes perdues Ventes perdues 3 réactions possibles des clients Clients patients et fidèles Clients patients et infidèles Clients impatients et infidèles

Les décisions sont prises annuellement  Et réajustées à chaque trimestre à partir des informations correspondant au trimestre précédent  Le délai pour modifier les décisions est limité afin de favoriser la réactivité entre le prévisionnel et la réalité.

Assurer la rentabilité de l’entreprise Le classement final tient également compte de la capacité à générer un profit annuel… RESULTAT

Comment prendre la première décision? NET

Comment prendre la première décision? Noms Provisoires Mots de passe provisoires

Comment prendre la première décision? Décisions Sur internet Visual-firm.com

Comment prendre la première décision? ATTENTION Explorer n’autorise pas l’échange de données dans l’installation par Défaut.

Comment prendre la première décision?

Utiliser le fichier Excel pour simuler vos décisions Simuler la première année

Utiliser le fichier Excel pour simuler vos décisions Quantité de transformateurs disponibles au premier trimestre Quantité de transformateurs disponibles au premier trimestre Évaluation du nombre de transformateurs commandés par les clients et livrables 9 mois après Évaluation du nombre de transformateurs commandés par les clients et livrables 9 mois après Évaluation du nombre de transformateurs vendus sur stocks disponibles Évaluation du nombre de transformateurs vendus sur stocks disponibles Production de l’unité de production qui ne pourra être vendue qu’au trimestre suivant Production de l’unité de production qui ne pourra être vendue qu’au trimestre suivant Production transportée vers un autre secteur qui pourra être vendue le trimestre suivant Production transportée vers un autre secteur qui pourra être vendue le trimestre suivant Les limites doivent être fixées qu’en cas d’offre insuffisante Les limites doivent être fixées qu’en cas d’offre insuffisante En rouge le stock restant disponible à la vente en cours de trimestre En rouge le stock restant disponible à la vente en cours de trimestre En vert le stock qui sera disponible à la vente au début du trimestre suivant En vert le stock qui sera disponible à la vente au début du trimestre suivant N’hésitez pas à faire plusieurs essais en cliquant sur Simuler N’hésitez pas à faire plusieurs essais en cliquant sur Simuler

Simuler vos décisions Quantité de transformateurs disponibles au premier trimestre Quantité de transformateurs disponibles au premier trimestre Évaluation du nombre de transformateurs commandés par les clients et livrables 9 mois après Évaluation du nombre de transformateurs commandés par les clients et livrables 9 mois après Évaluation du nombre de transformateurs à vendre sur stocks et disponibles Évaluation du nombre de transformateurs à vendre sur stocks et disponibles Transport vers un autre secteur qui pourra être vendue le trimestre suivant Transport vers un autre secteur qui pourra être vendue le trimestre suivant Une limite doit être fixée car l’entreprise ne pourra vendre que les 500 disponibles Une limite doit être fixée car l’entreprise ne pourra vendre que les 500 disponibles Même si vous avez prévu une nouvelle usine, elle ne pourra commencer à vendre que l’année suivante Même si vous avez prévu une nouvelle usine, elle ne pourra commencer à vendre que l’année suivante N’hésitez pas à prendre des commandes avant l’ouverture d’une usine N’hésitez pas à prendre des commandes avant l’ouverture d’une usine

Quand tout va bien… Les commandes acceptées sont celles prises durant le trimestre Les commandes acceptées sont celles prises durant le trimestre Les commandes à satisfaire sont celles à livrer durant le trimestre Les commandes à satisfaire sont celles à livrer durant le trimestre Toutes les ventes n’ont pas pu être livrées Toutes les ventes n’ont pas pu être livrées Certains clients ont refusé de patienter… Certains clients ont refusé de patienter… Mais ensuite l’entreprise a pu reprendre des commandes supplémentaires sur certains autre concurrents Mais ensuite l’entreprise a pu reprendre des commandes supplémentaires sur certains autre concurrents

Quand tout va trop bien dans certaines limites… L’entreprise a limité ses commandes à 3000 mais c’est encore insuffisant car elle n’arrive pas à couvrir les ventes acceptées L’entreprise a limité ses commandes à 3000 mais c’est encore insuffisant car elle n’arrive pas à couvrir les ventes acceptées D’où des clients assez énervés, elle aurait du faire moins de publicité ou diminuer son budget commercial… D’où des clients assez énervés, elle aurait du faire moins de publicité ou diminuer son budget commercial…

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