Sponsoring sportif

Historique 2008 : 35 ans de partenariat avec le tennis: depuis 1986 Autres grandes compétitions : Master Series Monte Carlo, Open BNP Paribas féminin de Strasbourg, Open de Moselle, Grand Prix de Lyon, les Internationali BNL Italia …

Suite historique Bnp Paribas est présent aussi : Depuis 2002 Depuis plus de 30ans Depuis 2002 Depuis plus de 15 ans Depuis 2002 Depuis 2002 Depuis plus de 10 ans Ils ont pour but d’établir une relation de proximité avec l’ensemble du monde du tennis

Toutes ces actions dans quel but ? Toucher un maximum de personne en devenant la banque de tous les Tennis : Du joueur junior au joueur senior. Du joueur Amateur au joueur professionnel. En France ou à l’international.

Pourquoi le sport comme vecteur de communication ? Véhicule des valeurs fortes Grande visibilité qui engendre la répétition et favorise le Top Of Mind Démontrer la puissance de la banque Peut gérer les finances d’un grand évènement Valorisation à travers un projet Humain (Bnp paribas partenaire de tous les tennis) Projet humain : association yanick noah => « fête le mur »

Pourquoi le tennis ? Sport puissant en tant que vecteur de communication Image prestigieuse du tennis, catégorie assez élitiste, sport qui fait rêver  Association d’image Stratégie exclusive : Utiliser le tennis pour toucher différentes cibles : CSP+ et CSP ++ qui vont aux tournois et fréquentent le milieu du tennis, en Europe et au niveau mondial Autres CSP, elles sont attirés par la banque car elle est considérée comme prestigieuse Jeunes, grâce à la notion de spectacle intégré dans les tournois L’association d’image : Rêve = Tennis & Roland Garros = BNP.

Veille concurentielle Communique surtout à travers le Rugby en s’attachant les services d’anciens internationaux et avec comme valeur le respect, la convivialité,l’esprit d équipe et l’engagement. Leur axe de communication est basé surtout sur le tour de France en étant leur partenaire principal depuis 1981. Le but est d’augmenter leur notoriété grâce à un événement sportif majeur dans le monde.

Veille concurentielle (suite) Communication axé surtout sur le cyclisme avec son équipe présente au tour de France mais depuis 2000 le Crédit Agricole est aussi le partenaire officiel de l’équipe de France. Le but est d’associer la performance au nom de la banque. Partenaire officiel de la coupe du monde depuis 1994, mastercard adopte plutôt une politique de communication globale afin de toucher un maximum de personnes

Relation que recherche un client avec sa banque Conclusion Installer Construire Confiance Tout cela a un coût : 20 millions d’euros investi par an dans le tennis Long terme Relation que recherche un client avec sa banque