Le marketing scientifique au service des cosmétiques 24/01/07 Le marketing scientifique au service des cosmétiques                                                       Sarah Le Naour Cyril Mak Marine Malbec Jennifer Moine Laurence Nicole

Plan I. L’industrie cosmétique II. Les moyens de communication 1- Le marché 2- Les circuits de distribution 3- Le Profil des utilisatrices 4- Les entreprises Leader II. Les moyens de communication 1- Les vecteurs publicitaires  2- Le pouvoir de séduction de la presse féminine 3- La réglementation III. Des arguments scientifiques mis en avant 1- Impact sur le consommateur 2- Le mythe de la science 3-Les tests en cosmétiques 4- Exemples

I.L’industrie cosmétique 1- Le marché C.A. de 6 315 millions € en 2004 une progression de +12% en valeur en 5 ans Un français achète (en moyenne) pour 205,1 € de produits Un des montants les plus élevés au monde Produits pour hommes: 10,3 % du marché français en 2004.

2- Les circuits de distribution Pour les produits tels amincissants, antirides…: nette préférence pour les produits à prix moyen/haut de gamme et pour les réseaux de vente spécialisés (pharmacies et parfumeries)

3- Le Profil des utilisatrices 69.3% des femmes utilisent des soins du corps (17 606 000 utilisatrices) dont 46% en utilisent toute l'année. Répartition équilibrée entre les tranches d’âge

4- Les entreprises Leader Expansion par roll-over  : -Ensemble des zones géographiques, circuits de distribution,de la clientèle et des segments de produits Moyens financiers et organisationnels importants

Répartition du CA total corps par marques en GMS en 2005

4- Les entreprises Leader LOREAL -130 pays avec des filiales dans 58 pays -présents sur tous segments de distribution BEIERSDORF -innovations et mass-market -clientèle familiale complète et de tous âges CLARINS -distribution sélective -diversification dynamique (maquillage, parfums)

II. Les moyens de communication 1- Les vecteurs publicitaires  Principal : télévision graphique Nouvelles tendances : parrainage de grands évènements

2- Le pouvoir de séduction de la presse féminine Produits de beauté = essentiel de la pub des magazines féminins Rentabilité maximum : « magalogues » maximum de pub, minimum de texte 3- La réglementation Le Bureau de Vérification de la Publicité (BVP) garantir "une publicité loyale, véridique et saine - contrôler la communication (vocabulaire employé) - présentation rigoureuse des performances des produits

Termes techniques (latin) Explications complexes III. Des arguments scientifiques mis en avant 1- Impact sur le consommateur De l'utilisation d'arguments scientifique dans la pub explication du fonctionnement du principe actif sérieux pédagogue Termes techniques (latin) sophisme -« vecteurs accélérateurs de collagène III dosés à 6 % » - «Association de la Co-Enzyme Q10 et de l'Activateur d'énergie hautement efficace » impact Arguments d'autorité Je sais de quoi je parle. Explications complexes Décourager la vérification

1- Impact sur le consommateur Sophisme = raisonnement qui apparaît comme rigoureux et logique, mais qui en réalité est faux. Ex : Socrate est mortel, les chats sont mortels donc Socrate est un chat Publicité Yves Rocher "L'ADN végétal est le tout premier principe de vie cellulaire. Il contient toutes les ressources pour relancer l'activité cellulaire de votre peau. Grâce à l'ADN végétal, une vie nouvelle agit au cœur de votre peau : elle renaît en continu". Assertion vraie et connu de tous : L'ADN végétal est le tout premier principe de vie cellulaire. Assertion en partie vraie : Il contient toutes les ressources pour relancer l'activité cellulaire de votre peau Conclusion fausse : Grâce à l'ADN végétal, une vie nouvelle agit au cœur de votre peau : elle renaît en continu

2- Le mythe de la science Dieu inspire crainte espoir La science inspire crainte espoir Gral = promesse de la jeunesse éternelle

3-Les tests en cosmétiques 2 types de test: Tests scientifiques. Test de satisfaction Peu de réglementation du fait que ce ne sont pas des médicaments. Seul la présentation est réglementé

( transgénèses, sinon, nécessite AMM) car dégradé par DNAses. 4- Exemples ADN végétal: ne peut régénérer les cellules vu qu’il ne pénètre pas dans les cellules ( transgénèses, sinon, nécessite AMM) car dégradé par DNAses.

4- Exemples

retour