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Le problème des exportations parallèles DESS MI - IGR Mercredi 7 janvier 2004 Marketing international Le cas des voitures et des cigarettes en Europe BOUJU.

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1 Le problème des exportations parallèles DESS MI - IGR Mercredi 7 janvier 2004 Marketing international Le cas des voitures et des cigarettes en Europe BOUJU Marc, DONGCAI Tong, LINDSAY Andrew, SOUBIGOU Antoine

2 Introduction Définition : c'est un commerce de produits qui s'effectue en dehors du système de distribution officiel établi par une entreprise donnée et plus particulièrement des achats à moindre prix effectués sur les marchés étrangers par les consommateurs et/ou les distributeurs La nécessité d'une politique de prix L'existence du commerce parallèle (définition) La prise en compte de ce facteur par les entreprises La distinction contrefaçon / contrebande Mercredi 7 janvier 2004 Le problème des exportations parallèles 2 - Introduction - Plan de lexposé - Problèmes justifiants mesures + Les problèmes + Exemple de distribution + Conséquences - Qua t-on tenté dy faire + Le « corridor » de prix + La transparence - Constat + Commerce frontalier + Société de « converting » + Commission européenne Conclusion

3 Plan de lexposé Problèmes justifiants des mesures Les cigarettes Qua t-on tenté dy faire ? Un constat Les voitures Conclusion Le problème des exportations parallèles Mercredi 7 janvier Introduction - Plan de lexposé - Problèmes justifiants mesures + Les problèmes + Exemple de distribution + Conséquences - Qua t-on tenté dy faire + Le « corridor » de prix + La transparence - Constat + Commerce frontalier + Société de « converting » + Commission européenne Conclusion

4 Problèmes justifiant les mesures Au niveau du marché en général – Différence de niveau de vie, donc différence de prix – Globalisation des marchés. – Globalisation de la concurrence. – Valeur relative des monnaies entre elles (avant leuro) (explication exogène) Au niveau des entreprises en elle-même – Différentes approches du coût de fabrication (explication endogène) – Les importations parallèles peuvent mettre en danger l'efficacité de la stratégie de commercialisation d'une firme. Mercredi 7 janvier 2004 Le problème des exportations parallèles 4 - Introduction - Plan de lexposé - Problèmes justifiants mesures + Les problèmes + Exemple de distribution + Conséquences - Qua t-on tenté dy faire + Le « corridor » de prix + La transparence - Constat + Commerce frontalier + Société de « converting » + Commission européenne Conclusion

5 Problèmes justifiant les mesures Exportations de 1000 Milliards de cigarettes 30% vers le marché noir… donc complicité des cigarettiers Problèmes Fraudes fiscales Effets négatifs sur les politiques de santé Contournement des interdictions Mercredi 7 janvier 2004 Le problème des exportations parallèles 5 - Introduction - Plan de lexposé - Problèmes justifiants mesures + Les problèmes + Exemple de distribution + Conséquences - Qua t-on tenté dy faire + Le « corridor » de prix + La transparence - Constat + Commerce frontalier + Société de « converting » + Commission européenne Conclusion

6 Distribution parallèle - cigarettes Mercredi 7 janvier 2004 Le problème des exportations parallèles Usine sous licence de marque internationale Distributeurs européens Stockage dans entrepôts hors taxes Réexportation hors UE Réintroduction clandestine sur le marché européen 6

7 Circulation des cigarettes Exportations de cigarettes GB 1993 : 13MM de cigarettes 1997 : 1520 MM de cigarettes 60 cigarettes /jour /pers. Contrebande vers Espagne et retour GB Mercredi 7 janvier 2004 Le problème des exportations parallèles 7 - Introduction - Plan de lexposé - Problèmes justifiants mesures + Les problèmes + Exemple de distribution + Conséquences - Qua t-on tenté dy faire + Le « corridor » de prix + La transparence - Constat + Commerce frontalier + Société de « converting » + Commission européenne Conclusion

8 Conséquences Pénétration des nouveaux marchés en concurrençant les marques régionales Maintien des ventes dans les pays où les prix sont élevés Pression politique sur les gouvernements pour ne pas augmenter voire baisser les taxes Mercredi 7 janvier 2004 Le problème des exportations parallèles 8 - Introduction - Plan de lexposé - Problèmes justifiants mesures + Les problèmes + Exemple de distribution + Conséquences - Qua t-on tenté dy faire + Le « corridor » de prix + La transparence - Constat + Commerce frontalier + Société de « converting » + Commission européenne Conclusion

9 Qua-t-on tenté dy faire Le « corridor » de prix Principe Méthode Etude de la situation du marché Analyse de la concurrence Estimation du prix adéquat Détermination des changements attendus Etablir le corridor de prix Mercredi 7 janvier 2004 Le problème des exportations parallèles 9 - Introduction - Plan de lexposé - Problèmes justifiants mesures + Les problèmes + Exemple de distribution + Conséquences - Qua t-on tenté dy faire + Le « corridor » de prix + La transparence - Constat + Commerce frontalier + Société de « converting » + Commission européenne Conclusion Temps Prix 6,5 5 (D, GB) 3 4,5 (F) Corridor de prix Avant optimisation

10 Qua-t-on tenté dy faire Réduire la transparence du marché 4 stratégies possibles – Adapter le produit à la demande locale – Créer un coût dadaptation – Créer une marque différente – Accroître les services associés au produit Mercredi 7 janvier 2004 Le problème des exportations parallèles 10 - Introduction - Plan de lexposé - Problèmes justifiants mesures + Les problèmes + Exemple de distribution + Conséquences - Qua t-on tenté dy faire + Le « corridor » de prix + La transparence - Constat + Commerce frontalier + Société de « converting » + Commission européenne Conclusion

11 Problèmes : commerce frontalier Grosses disparités de prix entre les différents états membres de lUE Doù possibilité de conclure des affaires intéressantes Exemples :Porsche 944 BMW 325is Mercredi 7 janvier 2004 Le problème des exportations parallèles 11 - Introduction - Plan de lexposé - Problèmes justifiants mesures + Les problèmes + Exemple de distribution + Conséquences - Qua t-on tenté dy faire + Le « corridor » de prix + La transparence - Constat + Commerce frontalier + Société de « converting » + Commission européenne Conclusion

12 Problèmes : commerce frontalier Mercredi 7 janvier 2004 Année : 1985 Kilométrage : Km TBE Achat : FF Frais de dédouanement : 500 FF – 76 Assurance : 2000 FF – 305 Frais annexes : 3500 FF Le problème des exportations parallèles 12 - Introduction - Plan de lexposé - Problèmes justifiants mesures + Les problèmes + Exemple de distribution + Conséquences - Qua t-on tenté dy faire + Le « corridor » de prix + La transparence - Constat + Commerce frontalier + Société de « converting » + Commission européenne Conclusion

13 Problèmes : commerce frontalier Total prix de revient en Suisse FF Revente en France FF … no comment … Mercredi 7 janvier 2004 Le problème des exportations parallèles 13 - Introduction - Plan de lexposé - Problèmes justifiants mesures + Les problèmes + Exemple de distribution + Conséquences - Qua t-on tenté dy faire + Le « corridor » de prix + La transparence - Constat + Commerce frontalier + Société de « converting » + Commission européenne Conclusion

14 Problèmes : commerce frontalier Mercredi 7 janvier 2004 Année : 1990 Kilométrage : Km TBE Achat : FF – 3200 Vente : FF – 5340 Le problème des exportations parallèles 14 - Introduction - Plan de lexposé - Problèmes justifiants mesures + Les problèmes + Exemple de distribution + Conséquences - Qua t-on tenté dy faire + Le « corridor » de prix + La transparence - Constat + Commerce frontalier + Société de « converting » + Commission européenne Conclusion

15 Société de « converting » Il existe des sociétés de « converting » spécialisées dans l'exportation parallèle, comme des services de sociétés d'achat qui profitent de l'écart de prix net existant « Importateur de véhicules européens » Un grand nombre de ce genre de société frontalière existe. Voyons quelques exemples Mercredi 7 janvier 2004 Le problème des exportations parallèles 15 - Introduction - Plan de lexposé - Problèmes justifiants mesures + Les problèmes + Exemple de distribution + Conséquences - Qua t-on tenté dy faire + Le « corridor » de prix + La transparence - Constat + Commerce frontalier + Société de « converting » + Commission européenne Conclusion

16 Société de « converting » Auto direct import « Les écarts de prix sont dus en partie à la différence de politique commerciale des constructeurs automobiles selon les pays » Autres sites : ou Seuls frais à charge : le carburant, la carte grise et éventuellement le transport jusquà votre domicile Mercredi 7 janvier SWSW v 110ch v 138 ch Hdi 90 ch Hdi 110 ch Prix concessionnaire Le problème des exportations parallèles 16 - Introduction - Plan de lexposé - Problèmes justifiants mesures + Les problèmes + Exemple de distribution + Conséquences - Qua t-on tenté dy faire + Le « corridor » de prix + La transparence - Constat + Commerce frontalier + Société de « converting » + Commission européenne Conclusion

17 La Commission Européenne Au sein de l'Union Européenne les frontières sont ouvertes, le marché est libre Elle publie un aperçu des prix pratiqués dans la vente d'automobiles, dans lEurope Mise à disposition dun guide dachat de voiture à létranger Mercredi 7 janvier 2004 Medium segment C :1/05/20031/11/20021/5/2002 VW Golf29.3%32.2%30.5% Opel Astra16.2%25.6%21.4% Ford Focus24.4%26.6%24.4% Renault Mégane19.7%11.5%26.5% Peugeot %23.1%27.2% Le problème des exportations parallèles 17 - Introduction - Plan de lexposé - Problèmes justifiants mesures + Les problèmes + Exemple de distribution + Conséquences - Qua t-on tenté dy faire + Le « corridor » de prix + La transparence - Constat + Commerce frontalier + Société de « converting » + Commission européenne Conclusion

18 Quelles mesures à prendre / propositions à faire aujourd'hui Barrières à lentrée ? Renforcement Accords de distribution exclusive sur des marchés nationaux ? Licence dexportation exclusive Cas beaucoup plus grave des médicaments Arrivée de 10 nouveaux pays dans lUE Vers des risques de contrefaçons ? Mercredi 7 janvier 2004 Le problème des exportations parallèles 18 - Introduction - Plan de lexposé - Problèmes justifiants mesures + Les problèmes + Exemple de distribution + Conséquences - Qua t-on tenté dy faire + Le « corridor » de prix + La transparence - Constat + Commerce frontalier + Société de « converting » + Commission européenne Conclusion

19 Merci de votre attention Le problème des exportations parallèles Mercredi 7 janvier 2004 BOUJU Marc, DONGCAI Tong, LINDSAY Andrew, SOUBIGOU Antoine - Introduction - Plan de lexposé - Problèmes justifiants mesures + Les problèmes + Exemple de distribution + Conséquences - Qua t-on tenté dy faire + Le « corridor » de prix + La transparence - Constat + Commerce frontalier + Société de « converting » + Commission européenne Conclusion


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