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Introduction Rente potentielle Rente résiduelle Rente appropriable Valorisation 1 Comment conseiller une PEI sur la valorisation et la protection de ses.

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1 Introduction Rente potentielle Rente résiduelle Rente appropriable Valorisation 1 Comment conseiller une PEI sur la valorisation et la protection de ses innovations ? Modèle © INPI - Michel Santi (HEC Paris), Sophie Reboud (CEREN – ESC Dijon), Alexandre Sabouret (HEC Paris) & Hervé Gasiglia (CEREN – ESC Dijon)

2 Introduction Rente potentielle Rente résiduelle Rente appropriable Valorisation 2 Introduction: objet, concepts fondateurs, méthode et modalités du modèle

3 Introduction Rente potentielle Rente résiduelle Rente appropriable Valorisation 3 Évaluation des risques Innovation Risque Nécessité d'évaluation Innovateur Financeur Acheteur Outil d'évaluation

4 Introduction Rente potentielle Rente résiduelle Rente appropriable Valorisation 4 Objectifs et question traitée Modèle développé pour permettre aux PEIPEI de tirer le maximum de profit des innovations quelles génèrent, en adoptant les modes de valorisation (interne ou externe) les plus pertinentsvalorisation et en déterminant la meilleure stratégie de protection intellectuelle (PI)protection intellectuelle (PI)

5 Introduction Rente potentielle Rente résiduelle Rente appropriable Valorisation 5 Au cœur du modèle : le concept de renterente La rente : un sur-profit lié à une situation concurrentielle anormale (monopole de marché ou dactifs) dont bénéficie durablement un acteur (Ricardo)situation concurrentielle Définition :

6 Introduction Rente potentielle Rente résiduelle Rente appropriable Valorisation 6 Rente et innovation - 1 Une innovation peut générer un taux de profit potentiel supérieur à la norme de lactiviténorme Une innovation peut disposer dune forte et durable protection juridique, créant un monopole de droit durable permet la création dun avantage compétitif avantage compétitif

7 Introduction Rente potentielle Rente résiduelle Rente appropriable Valorisation 7 Rente et innovation - 2 Caractéristiques de l'innovation Caractéristiques de la rente

8 Introduction Rente potentielle Rente résiduelle Rente appropriable Valorisation 8 Les composantes de la rente Durée : durée d'exploitation de l'innovation Taux de marge : marge réalisée grâce à l'innovation rapportée au CA marge annuelle = volume annuel des ventes x taux de marge Surface de la courbe approchée par la somme des marges annuelles sur la durée = volume annuel x taux de marge x durée profit temps

9 Introduction Rente potentielle Rente résiduelle Rente appropriable Valorisation Volume de la rente Taux de profit de la rente Durée de la rente Les composantes de la rente Configuration de la rente sur Vol / Taux / Durée Importance de la rente = Vol x Taux x Durée

10 Introduction Rente potentielle Rente résiduelle Rente appropriable Valorisation 10 Composantes de la rente potentielle : exemple Volume de la rente fort Taux de profit de la rente faible Durée de la rente fort Configuration JOKER

11 Introduction Rente potentielle Rente résiduelle Rente appropriable Valorisation 11 Typologie des configurations de renteconfigurations durée taux volume ++– durée taux volume ++– ++ volume taux durée taux volume ++– durée taux volume ++– 1. Avorton 3. Gadget 6. Miroir aux alouettes 2. Roi du pétrole 4. Joker durée taux volume ++– 5. Oasis

12 Introduction Rente potentielle Rente résiduelle Rente appropriable Valorisation 12 Lérosion progressive de la rente Type d'innovation Rente potentielle Rente potentielle de linnovation Érosion progressive lors de linsertion de linnovation : dans un business dans le jeu concurrentiel, Rente résiduelle Rente résiduelle de l'innovation Insertion de linnovation dans le business et prise en compte des caractéristiques de l'innovateur business Rente appropriable Rente appropriable par linnovateur

13 Introduction Rente potentielle Rente résiduelle Rente appropriable Valorisation 13 Logique générale de la démarche 1 – L'innovation et ses caractéristiques Le type, l'ampleur et les caractéristiques de l'innovation et leurs effets sur la rente: Son volume Son taux de profit Sa durée 3 – L'insertion de l'innovation au sein d'un business L'analyse des risques et effets de frottement et de captation sur la rente de: Lintérêt de lactivité La réaction concurrentielle la situation compétitive de l'innovateur 2 – L'insertion de l'innovation dans son environnement L'analyse des risques et effets de frottement sur la rente de: La demande – clients (effet volume) La filière (effet taux de profit) Les substituts (effet durée) Les complémenteurs (effet global) La réglementation / le lobbying Les variables du modèle Importance et configurations de la rente – rente appropriable et captée par l'innovateur – rente résiduelle, après effets de frottement dus au contexte économique – rente potentielle générable par linnovation Les stratégies de valorisation et de protection Valorisation autonome Abandon Valorisation déléguée Valorisation partenariale Valorisation cédée

14 Introduction Rente potentielle Rente résiduelle Rente appropriable Valorisation 14 Première partie : déterminer la rente potentielle rente potentielle Analyse des composantes de la rente potentielle afin den déterminer limportance et la configuration Rente potentielle

15 Introduction Rente potentielle Rente résiduelle Rente appropriable Valorisation 15 Indicateurs retenus pour estimer la rente potentielle Rente potentiell e Limites dexploitation PI Diffusion sectorielle et géographique Taille des marchés clients Type dinnovation Mode de génération de linnovation Nature de la protection existante Copiabilités technique et juridique Intensité innovatrice des secteurs Fondements technologiques de linnovation Durée de la rente Taux de rente Volume de la rente Rente potentielle

16 Introduction Rente potentielle Rente résiduelle Rente appropriable Valorisation Volume de la rente Taux de profit de la rente Durée de la rente Composantes de la rente potentielle : synthèse Rente potentielle

17 Introduction Rente potentielle Rente résiduelle Rente appropriable Valorisation 17 Configuration et parcours à suivre dans le modèle durée taux volume ++– durée taux volume ++– Avorton : ne pas poursuivre lanalyse, passer aux recommandations et conclure sur limpossibilité de valoriser ce type dinnovation. Gadget : sassurer que le taux de marge reste important puis analyser la capacité de la PEI à capter vite cette rente durée taux volume ++– Oasis : sassurer de la réalité de la durée de la rente potentielle puis de son taux de marge avant de poursuivre Rente potentielle

18 Introduction Rente potentielle Rente résiduelle Rente appropriable Valorisation 18 Configuration et parcours à suivre dans le modèle durée taux volume ++– durée taux volume ++– Joker: dérouler le modèle en entier Roi du pétrole : dérouler tout le modèle durée taux volume ++– Miroir aux alouettes : sassurer d abord de la réalité du volume de la rente potentielle, puis de son taux de marge avant de juger la situation compétitive de la PEI Le gros volume peut être dû à Le gros volume peut être dû à plusieurs applications plusieurs applications ! Rente potentielle

19 Introduction Rente potentielle Rente résiduelle Rente appropriable Valorisation 19 Deuxième partie : déterminer la rente résiduelle rente résiduelle Analyse des effets dérosion ou damplification sur la rente potentielle liés à linsertion dans l'environnementeffets dérosion Rente résiduelle

20 Introduction Rente potentielle Rente résiduelle Rente appropriable Valorisation 20 Linsertion dans lenvironnement : les risques Substituts (2.3) Effet possible sur la durée de la rente Complémenteurs (2.4) Effet possible sur le volume et le taux de la rente Aval Busi ness Amont Marc hé client s (2.1) Effet possible sur le volume de la rente Filière (2.2) Filière (2.2) Effet possible sur le taux de la rente Pressions, réglementations lobbying (2.5) lobbying (2.5) Effet possible sur les 3 composantes de la rente Innovation Rente résiduelle

21 Introduction Rente potentielle Rente résiduelle Rente appropriable Valorisation 21 Configuration de la rente résiduelle durée taux volume ++– durée taux volume ++– ++ volume taux durée taux volume ++– durée taux volume ++– 1. Avorton 3. Gadget 6. Miroir aux alouettes 2. Roi du pétrole 4. Joker durée taux volume ++– 5. Oasis Rente résiduelle

22 Introduction Rente potentielle Rente résiduelle Rente appropriable Valorisation 22 Troisième partie : déterminer la rente appropriable rente appropriable Analyse des effets dérosion liés à linsertion dans le contexte concurrentiel et à la situation concurrentielle de linnovateur Rente appropriable

23 Introduction Rente potentielle Rente résiduelle Rente appropriable Valorisation 23 Linsertion dans le jeu concurrentiel direct Rente appropriable et valorisation (3.5) La situation compétitive de linnovateur (3.4) La réaction concurrentielle (3.3) Lintérêt de lactivité (3.2) Intensité concurrentielle Type dunivers concurrentiel dunivers concurrentiel Stade de maturité et cycle de vie cycle de vie Occurrence et intensité prévisible Nature de la réaction Diagnostic des ressources et compétences de linnovateur Légitimités scientifique et business Légitimités scientifique et business de linnovateur Captation de la rente Rente appropriable

24 Introduction Rente potentielle Rente résiduelle Rente appropriable Valorisation 24 Configuration de la rente appropriable durée taux volume ++– durée taux volume ++– ++ volume taux durée taux volume ++– durée taux volume ++– 1. Avorton 3. Gadget 6. Miroir aux alouettes 2. Roi du pétrole 4. Joker durée taux volume ++– 5. Oasis Rente appropriable

25 Introduction Rente potentielle Rente résiduelle Rente appropriable Valorisation 25 Quatrième partie : déterminer la valorisation et la protection intellectuelle de l'innovation de la PEI Recommandations en terme de stratégies de valorisation et de protection intellectuelle de linnovation Choix stratégique

26 Introduction Rente potentielle Rente résiduelle Rente appropriable Valorisation 26 Synthèse : stratégies de valorisation Importance de la rente appropriable par la PEI Forte Autonome stratégiquement possible et souhaitable, partenariat si utile Cédée, déléguée ou partenariale … selon les possibilités faible Autonome mais purement tactique Abandon, cédée ou déléguée … selon le volume de la rente résiduelle Stratégie de valorisation faibleForte Importance pour la PEI des investissements restant à engager pour industrialiser et lancer l'innovation sur le marché Choix stratégique

27 Introduction Rente potentielle Rente résiduelle Rente appropriable Valorisation 27 Configuration, valorisation et protection durée taux volume ++– Avorton Valorisation: valorisation autonome possible mais sans grand intérêt. Abandonner. Protection: sans aucun intérêt réel durée taux volume ++– Roi du pétrole Valorisation: ne pas toucher, déléguée ou cédée. Protection: super protection obligatoire durée taux volume ++– Gadget Valorisation: configuration intéressante de valorisation autonome et rapide pour PEI. Protection: protection de type « écran de fumée » durée taux volume ++– Joker Valorisation: ne pas toucher déléguée ou cédée. Protection: super protection obligatoire durée taux volume ++– Oasis Valorisation: configuration idéale pour stratégie autonome. Protection : protection essentielle, brevet français étendu rapidement durée taux volume ++– Miroir aux alouettes Valorisation déléguée ou cédée obligatoire. Protection : brevet "leurre" puis dépôt du vrai brevet en France Choix stratégique


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