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© Cisco ou ses filiales, 2012. Tous droits réservés. Informations confidentielles de Cisco 1.

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1 © Cisco ou ses filiales, Tous droits réservés. Informations confidentielles de Cisco 1

2 © Cisco ou ses filiales, Tous droits réservés. Informations confidentielles de Cisco 2  Offre aux partenaires une incitation irrésistible pour la vente de systèmes informatiques unifiés UCS et d’infrastructures de centres de données aux comptes qui n’ont pas encore acheté de systèmes Cisco UCS.  Fournit un puissant programme de ventes compétitif en face à face pour conquérir des parts de marché de HP, Dell, etc.  Exploite une plateforme de programmes bien établie (c.-à-d. l’enregistrement de transactions dans le portail de commerce Cisco [Cisco Commerce Workspace, CCW ] ).  Propose une promotion complémentaire et similaire au Programme incitatif pour la découverte de nouvelles occasions (OIP), mais qui requiert en outre que la transaction supplémentaire trouvée par le partenaire soit ajoutée à un nouveau compte client UCS (premier achat). Objectif : favoriser l’acquisition de nouveaux comptes

3 Informations confidentielles de Cisco 3 © Cisco ou ses filiales, Tous droits réservés. 1.Partenaire doit être spécialisé UCS pour revendre des produits UCS sér. B (UCT/DCA) 2.Partenaire doit être certifié Sélect/Premier/Argent/Or pour bénéficier de cette promotion 3.Partenaire doit enregistrer la transaction dans CCW en utilisant le Nouveau compte UCS 4.Le gestionnaire de compte Cisco et l’équipe du programme confirment que la transaction est admissible en tant que nouveau compte UCS 5.L’équipe de gouvernance de la promotion dans la région confirme que la transaction répond aux qualifications et n’entre pas en conflit avec une transaction CCW actuellement approuvée (y compris les OIP) Critères partenaire Admissibilité du compte et de la transaction Pour bénéficier du nouveau compte UCS, Cisco doit confirmer que : le compte client ne fait état d’aucun achat précédent de systèmes UCS le compte/la transaction sont uniquement trouvés et exploités par le partenaire la transaction est entièrement approuvée dans CCW la transaction n’entre pas en conflit avec une transaction OIP/TIP/SIP déjà enregistrée dans CCW la nomenclature doit être composée d’au moins 30 % du produit UCS Incitation destinée aux partenaires  Remise supérieure sur les produits UCS : s’applique uniquement aux UGS (unité de gestion des stocks) d’UCS admissibles  Remise supérieure pour les offres groupées UCS Smart Play  Remises supérieures sur les commutateurs de trame Nexus, Cloupia, DC Security, MDS  Les services ne sont pas concernés par cette promotion  Pour les 180 jours suivant l’approbation de la transaction, la remise peut s’appliquer à une ou plusieurs commandes en fonction de la nomenclature approuvée Période de la promotion T1/T2 EF14 Cisco - Période d’enregistrement des transactions : jusqu’au 25 janvier 2014 Période de commandes : 6 mois après l’enregistrement ou le 26 juillet 2014 (le premier des deux prévalant) Objectif de la promotion Proposer une incitation irrésistible aux partenaires spécialisés UCS pour :  acquérir de nouveaux clients UCS par le biais de transactions trouvées par le partenaire,  accroître de 70 à 85 % les marges de profit obtenues sur le matériel informatique des partenaires,  développer un nouveau flux de rentrées récurrent. Promotion relative aux nouveaux comptes UCS En quelques mots (T1/T2 EF14) pour les États-Unis/Canada

4 © Cisco ou ses filiales, Tous droits réservés. Informations confidentielles de Cisco 4 Cette promotion est strictement réservée aux comptes répondant aux critères suivants :  Client qui n’a pas reçu d’offres UCS préalables de la part de l’équipe de compte Cisco et avec lequel aucune discussion sur les produits UCS n’a été entreprise (vérification sur SFDC).  Client qui n’a jamais acheté de produits UCS auparavant (aucune commande Cisco UCS* antérieure pour ce client).  Le partenaire a présenté les produits UCS à ce client de son propre chef et tente de développer l’occasion UCS.  Aucun autre partenaire n’est en cours de négociation de produits UCS avec ce client. L’UGS du service UC-sur-UCS n’est pas prise en compte dans les commandes précédentes d’UCS.

5 © Cisco ou ses filiales, Tous droits réservés. Informations confidentielles de Cisco 5 Un « compte » est une société ou entreprise fonctionnellement distincte qui conserve une autorité décisionnelle indépendante en matière de systèmes informatiques/de réseautage ainsi que d’exploitation/d’établissement de budgets/d’achats. Sociétés commerciales  Une entreprise possédant son propre « logo » peut être considérée comme un « compte » distinct de sa société de portefeuille principale, qui peut posséder plusieurs autres entreprises (par exemple, des chaînes de restaurants appartenant à une société de portefeuille).  Les filiales d’une entreprise ne sont pas des « comptes » uniques. Établissement universitaire ou collégial  Chaque campus majeur peut être considéré comme un « nouveau compte ».  Un centre médical (ou hôpital) associé à un campus peut être un « compte » distinct. Agences gouvernementales  Tous les grands ministères (Justice, TI, Transports, Éducation) peuvent être considérés comme un nouveau « compte » distinct. Secteur de l'enseignement maternel, primaire et secondaire  Les districts scolaires peuvent être des « comptes » distincts, mais les campus individuels d’écoles publiques au sein d’un district scolaire ne sont pas des « comptes » distincts. Grandes entreprises  Les principales filiales sont admissibles en tant que Nouveau compte.  (ex. GE, ainsi que des filiales importantes telles que GE Energy et GE Capital peuvent être considérées comme de nouveaux comptes).

6 © Cisco ou ses filiales, Tous droits réservés. Informations confidentielles de Cisco 6. Étap e Description 1.Le partenaire identifie l'occasion d'un nouveau compte UCS pour le gestionnaire de compte local Cisco (processus similaire au programme d'améliorations structurelles (OIP) d'aujourd'hui, de sorte que le gestionnaire de compte Cisco ne soit pas surpris par une demande entrante de CCW). 2.Le partenaire enregistre la transaction dans CCW. - Il doit appliquer la promotion « UCS New Account Breakaway » (Nouveau compte UCS). 3.La transaction est automatiquement envoyée à l'équipe de gouvernance de la promotion. La transaction n'est approuvée que si le client est admissible en tant que « Nouveau compte UCS » et que l'occasion n'entre pas en conflit avec d'autres enregistrements de transactions existants dans CCW. 4.La transaction est envoyée au gestionnaire de compte Cisco, qui confirme si le client est admissible en tant que « Nouveau compte UCS ». 5.Une fois entièrement approuvée, le partenaire est notifié par le CCW. 6.Les partenaires qui achètent directement chez Cisco peuvent procéder à la commande du produit UCS à l'aide de l'ID de la transaction approuvée. Ils peuvent continuer pour réserver des commandes de produits UCS avec ce même ID de transaction pendant la durée standard de l'accord, soit 6 mois. Pour les partenaires qui achètent par l'intermédiaire de la distribution ou de partenaires de niveau 2, le CCW génère une notification de devis et l'envoie à leurs distributeurs sélectionnés par Cisco. Le partenaire négocie directement avec son distributeur le tarif officiel.

7 Informations confidentielles de Cisco 7 © Cisco ou ses filiales, Tous droits réservés. * Toutes les tarifications de transactions effectuées par l’intermédiaire de la distribution ou de partenaires de niveau 2 doivent être négociées directement par le revendeur et le distributeur. Promotion relative aux nouveaux comptes UCS (États-Unis/Canada – T1/T2 EF14) Admissibilité des familles de produit et catégories de remises  Les nouveaux comptes UCS offrent différentes catégories de remises pour les gammes de produits individuels et les offres groupées.  Afin de déterminer le niveau de remise spécifique pour toute famille de produits UCS ou toute UGS donnée (numéro de pièce), le partenaire doit générer un devis officiel en enregistrant une transaction dans CCW.  Lors de l’enregistrement de l’occasion potentielle dans CCW, le partenaire doit sélectionner la promotion « UCS New Account Breakaway » (Nouveau compte UCS).  L’établissement de devis dans CCW applique ensuite automatiquement les remises promotionnelles appropriées à chaque ligne d’article en fonction de sa famille de produit et de la catégorie de remise admissibles.  Les partenaires achetant par l’intermédiaire de la distribution ou de partenaires de niveau 2 doivent négocier leurs tarifs directement avec leur distributeur agréé Cisco. Le CCW génère automatiquement une notification de devis pour le distributeur sélectionné, une fois que la transaction enregistrée est entièrement approuvée dans CCW. Toutes les tarifications promotionnelles de nouveaux comptes UCS doivent être déterminées et autorisées par l’établissement de devis officiels dans CCW

8 © Cisco ou ses filiales, Tous droits réservés. Informations confidentielles de Cisco 8 Grâce à cette offre spéciale de Cisco Capital, bénéficiez de la possibilité de transformer un investissement initial considérable en paiements mensuels ou périodiques abordables :  Paiement différé de 3 mois, sans intérêts  Valable pour le matériel, les logiciels et les services groupés Cisco UCS  S’applique à tous les rachats à 1 $ US et au financement à la juste valeur marchande (limite de 30 millions de dollars par client)  Période de différé incluse dans la durée du contrat  Les clients américains et canadiens sont admissibles  Disponible jusqu’au 26 juillet 2014 *Des conditions générales s’appliquent.

9 © Cisco ou ses filiales, Tous droits réservés. Informations confidentielles de Cisco 9 Report de 3 mois pour le client AAG de l’UCS Document interne sur le processus de report de 3 mois pour les ventes UCS Document interne sur le processus de report de 3 mois pour les ventes UCS Guide pour les partenaires sur le report de 3 mois pour les ventes UCS Guide pour les partenaires sur le report de 3 mois pour les ventes UCS Site Web du partenaire Nouveau compte Cisco UCS

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12 © Cisco ou ses filiales, Tous droits réservés. Informations confidentielles de Cisco 12 Informations confidentielles de Cisco 12 Informations confidentielles de Cisco 12 © Cisco ou ses filiales, Tous droits réservés. Nouveau compte UCS (États-Unis/Canada uniquement T1/T2 EF14)

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16 © Cisco ou ses filiales, Tous droits réservés. Informations confidentielles de Cisco 16 Sélectionnez l’onglet Promotions

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19 © Cisco ou ses filiales, Tous droits réservés. Informations confidentielles de Cisco 19 Répondez à toutes les questions et remplissez tous les champs

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