Worldwide leader in sterilization / pasteurization STERIFLOW SAS Facteurs clés de succès pour réussir ses ventes à l’export L’exemple d’une PMI française,

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1 Worldwide leader in sterilization / pasteurization STERIFLOW SAS Facteurs clés de succès pour réussir ses ventes à l’export L’exemple d’une PMI française, leader dans le bien d’équipement pour l’industrie agro alimentaire Matthieu Cillard – Directeur Export

2 Notre société FCS à l’export 1936 – Création de la société familiale Barriquand 1950 – Département échangeurs de chaleur 1974 – Création de l’activité autoclave 1990 – 1000è Steriflow 2008 – 3000è Steriflow Qui sommes nous?

3 Notre société FCS à l’export 102 personnes– 20 M Euros C.A. 3500 autoclaves livrés dans 112 pays Groupe Barriquand 240 people – Holding 2500 personnes Quelques chiffres

4 Notre société FCS à l’export Commercial: Paris (Clichy) Usine: Roanne Filiale: Steriflow Maroc Sites

5 Notre société FCS à l’export Mono produit: autoclave

6 Notre société FCS à l’export Produits traités

7 Notre société FCS à l’export 1°) Disposer d’une force commerciale dédiée et organiser des relais commerciaux au niveau mondial

8 Notre société FCS à l’export Notre réseau d’agents

9 Notre société FCS à l’export 2°) Avoir une politique de l’offre

10 Notre société FCS à l’export 3°) Organiser un service local

11 Notre société FCS à l’export 4°) Maîtriser ses coûts de production

12 Notre société FCS à l’export 5°) Démarrer grâce aux organismes spécialisés et utiliser les aides à l’export

13 Notre société FCS à l’export 6°) Couvrir 100% des risques d’impayés

14 2013 Steriflow SAS Sales office 92/98 Bd Victor Hugo 92110 CLICHY - France Tel: +33.1.56.76.90.40 contact.paris@sterif low.com Steriflow SAS Head office and factory 9 a 13 rue Saint Claude 42334 ROANNE, France Tel: +33.4.77.44.22.10 contact.roanne@st eriflow.com Steriflow Service Maroc Avenue de la Liberté Immeuble Goumrizid BP 490 SAFI - MAROC Tel: +212 0663442054 www.steriflow- maroc.com STERIFLOW SAS