Formation pratique à la stratégie de Négociation en Grands Comptes BUSINESS GAME Formation pratique à la stratégie de Négociation en Grands Comptes
Les 3 attentes d’une Direction Commerciale Elargissement du champ de réflexion et d’analyse des équipes comptes Clés (budgets, investissements, marges, Type d’OP, produits, FdV, logistique, ………..)
Les 3 attentes d’une Direction Commerciale Structuration des méthodes de travail (Svce Mkg, Svce Cial, Dir Grds Comptes, Dir régionales, …..)
Les 3 attentes d’une Direction Commerciale Création et/ou développement des revues d’enseignes ( pour l’ensemble des svces concernés : Mkg, Cial, Grds Comptes, Dir régionales, …..)
BUSINESS GAME Nous utilisons pour cela une …. Simulation d’Entreprise commerciale appellée BUSINESS GAME
Le Business Game : C’est la technique pédagogique la plus adaptée car elle permet une mise en situation proche de la réalité et directement transposable après la formation.
Développement des compétences Le Business Game : Il permet aussi de travailler sur 3 axes en même temps : Développement des compétences Compréhension des dimensions stratégiques Développement de la coopération inter-services
Présentation rapide du BUSINESS GAME
Sur un marché fictif de produits de consommation (GSA, GSB, GSS, ….) …. 3 équipes pluri– disciplinaires ( Mkg, Vtes, Cent) sont à la tête d’une entreprise et préparent leurs négociations avec les grandes centrales d’achat….
Il faut donc : Analyser le marché Déterminer un projet Définir une stratégie Présenter ses réflexions Simuler puis …..corriger
MAIS …… On a beau tout prévoir, il peut arriver des aléas en cours d’année : Arrivée de nouveaux concurrents Changements de tarifs Problèmes avec la FdV Lancement de nouveaux produits Ventes inférieures aux objectifs …………..
? Alors qui va gagner … Les plus réactifs Les plus ambitieux Les plus débrouillards ……………… ?
C’est en fait l’Entreprise qui profite de cette opération car le Business Game lui aura permis de remettre à plat tous les éléments constitutifs de sa stratégie et d’impliquer chacun dans les négociations à venir.
Formation P H T Pour en savoir plus …… Ingénierie Pédagogique - Business Game P H T Formation Une division du Groupe RENFORCE
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