Stratégie commerciale régionale Stratégie réseau

VIP Volet commercial Synergie Formation Extension réseau Ressources humaines

Connaissance et maitrise de l’environnement (Marché) Volet commercial Connaissance et maitrise de l’environnement (Marché) Cartographie par secteur et par ville. Zoning secteur d’achalandage. Zoning élargi et groupé (point à fort potentiel). Occuper le champ visuel du voisinage et des points de ville à fort potentiel

Volet commercial Tournée régionale : Résultat : Objectif : Expérience région nord-est Tournée régionale :  Une moyenne de 400 contacts par agence classées par secteur d’activité sur une période de 3 jours. Une collecte de 2800 contacts. Résultat :  Relance CRC à la demande. marketing direct à la demande. Objectif :

Objectif global sur 3 mois Volet commercial Objectif global sur 3 mois Une base de données de 10000 contacts par agence. Une concrétisation minimale de 20% d’ouverture. Dépôt 20.000.000 Dhs par agence.

Connaissance et maitrise du métier Formation Connaissance et maitrise du métier Plan de formation : Formation métier : immobilier + automobile   Promotion commerciale : force de vente / accueil en agence Désignation d’un expert métier par ville par produit

Synergie avec les marchés Marché immobilier :  cartographie + animation sur site +formation Marché automobile :  animation sur site + formation In this slide there is a background placeholder. Click to the small icon on the center of the slide and choose an image from computer. When add an image, you must sent it to back with Right Click on Image -> Send to Back -> Send to Back. Marché vente croisé :  signature convention + relance CRC à la demande Marché retail :  commande produit à la demande + dysfonctionnement + tableau de bord Marché de l’entreprise : animation zone industrielle TPE /PME + adapter l’offre produit au marché Direction communication :  action marketing + campagne publicitaire (anticiper les actions + sondage terrain) Direction RH :  gestion carrière + recrutement +congés

contact personnel et personnalisé avec Mr le président VIP Banque privée Personnalité à grande influence  Grands déposants  exploitation de la base de donnée existante, lister les notables de chaque la ville, les industriels et les grands commerçants contact personnel et personnalisé avec Mr le président ANALYSIS

Proposition des locaux pour ouverture Extension réseau Les zones à fort potentiel et à grande concentration de clientèle cible Proposition des locaux pour ouverture

Ressources humaines réussite  C’est la motivation qui crée le génie 

Gestion des équipes sur terrain Ressources humaines Gestion des équipes sur terrain Objectifs : détecter les bons profils. Monter en compétence les collaborateurs à potentiel moyen.

Etablir un plan carrière / collaborateur mesurable : Ressources humaines Etablir un plan carrière / collaborateur mesurable : Objectifs : Anticiper les promotions avec système transparent et clair. Dénicher les collaborateurs passifs : cadrage + formation ciblée.

Ressources humaines Objectifs : Recrutement : Objectifs : Créer une vraie synergie entre collaborateur. Faire adhérer les collaborateurs aux valeurs de la banque. Avoir un travail de cœur.

Faire des commandes aux RH pour répondre aux besoins réseaux. Ressources humaines Team building Faire des commandes aux RH pour répondre aux besoins réseaux.

Ressources humaines Gestion des congés : Satisfaire les besoins en congés des collaborateurs au maximum possible.

le réseau Maroc est une équipe homogène Ressources humaines Finalité : le réseau Maroc est une équipe homogène T E A M Together Everyone Achieve More