Matinée Arc-en-Ciel Animation Brigitte/Sylvie

Jouons les couleurs ! 3 mises en situation d’une heure avec 3 groupes Une situation vente, une situation management, une situation cohésion d’équipe Des profils à gagner en fonction de la délibération de notre Jury Jury: Anne, Sandrine, Eugénie

Jouons les couleurs ! Pour chaque exercice 60 mn d’étude du cas 15 mn de jeu 5 mn de débrief sur le fonctionnement du groupe en préparation 10 mn de conclusion

Jouons les couleurs ! A l’issue de ces sketches  délibération du jury 15 mn de pause pour espérer Echanges et conclusion globale, et félicitations à nos vainqueurs

Des profils à gagner ! Deux profils complets pour le premier Un profil complet pour le second Trois profils démo pour le troisième

1 h d’étude sur un cas en groupe Dans chaque groupe: 1 maître du temps 1 rapporteur sur le processus du groupe (ce qui était important; ce sur quoi vous avez travaillé…) 1 ou 2 personnes pour le jeu de rôle

Composition des groupes Groupe 1 Vente Groupe 2 Management Groupe 3 Cohésion Laurent (client) Vincent (client) Corinne (client) Gérard Joseph Thierry Philippe P Sonia André Yves Bob Philippe B Patrick Jérôme Olivier

Objectifs groupe 1 Vente Susciter l’intérêt du prospect à découvrir son profil AEC Utiliser la découverte des couleurs pour les relier directement et rapidement au prospect L’impliquer en tant que personne dans sa fonction Créer avec lui un lien, se situer en tant qu’interlocuteur personnel particulier Donner au client envie de le revoir

Evaluation du groupe Vente Objectifs Notes / 10 1- Susciter l’intérêt du prospect à découvrir son profil AEC 6 2- Utiliser la découverte des couleurs pour les relier directement et rapidement au prospect 5 3- L’impliquer en tant que personne dans sa fonction 4- Créer avec lui un lien, se situer en tant qu’interlocuteur personnel particulier 7 5- Donner au client envie de le revoir 8 TOTAL 6/10

Objectifs groupe 2 Management Utiliser le profil AEC du prospect pour le convaincre Utiliser la découverte des couleurs pour les relier directement et rapidement au prospect L’impliquer en tant que personne dans sa fonction Approfondir avec lui le lien personnel lors du débriefing du profil (dans les grandes lignes) Donner au client envie d’être accompagné dans son management

Evaluation du groupe Management Objectifs Notes / 10 1- Utiliser le profil AEC du prospect pour le convaincre 6 2- Utiliser la découverte des couleurs pour les relier directement et rapidement au prospect 7 3- L’impliquer en tant que personne dans sa fonction 9 4- Approfondir avec lui le lien personnel lors du débriefing du profil (dans les grandes lignes) 5 5- Donner au client envie d’être accompagné dans son management TOTAL 7,2/10

Objectifs groupe 3 Synergie Susciter l’intérêt du prospect à découvrir son profil AEC Utiliser la découverte des couleurs pour les relier directement et rapidement au prospect/au manque de communication dans l’équipe L’impliquer en tant que personne dans sa fonction Approfondir avec lui le lien personnel lors du débriefing du profil (dans les grandes lignes) Construire avec lui un projet d’intervention (dans les grandes lignes)

Evaluation de groupe Synergie Objectifs Notes / 10 1- Susciter l’intérêt du prospect à découvrir son profil AEC 5 2- Utiliser la découverte des couleurs pour les relier directement et rapidement au prospect/au manque de communication dans l’équipe 3- L’impliquer en tant que personne dans sa fonction 6 4- Approfondir avec lui le lien personnel lors du débriefing du profil (dans les grandes lignes) 5- Construire avec lui un projet d’intervention (dans les grandes lignes) 8 TOTAL 6/10