Le management visuel à la DVE Normandie NOVEMBRE 2017 Cliquez pour accédez au portail e-Ecole des Ventes! EXCELLENCE COMMERCIALE L’INTERVENTION DU MOIS Intervention chez Colissimo : Formation des Directeurs de régions + les Managers RCC Colissimo sur le thème «Vente Stratégique ». Objectif : Maîtriser la Vente Stratégique à travers des cas réels et entraînements à la soutenance de proposition commerciale. Ces équipes ont donc à présent une méthode commune sur la vente stratégique avec les équipes de la Direction Commerciale. VUE DU TERRAIN – DVE Normandie « L’intervention de l’EDV en mode « kick off » a lancé la démarche OBEYA sur la DVE Normandie. Le CODIR a pris conscience de la plus-value du management visuel dans le pilotage de nos actions stratégiques. Nous avons décidé d’avancer pas à pas dans la démarche à travers 2 axes: •5 KPI que nous suivons à la semaine sur nos ventes NS. •2 managers ont monté un pilote sur la synergie RDS/RCE. Ils ont fait travailler leurs équipes en atelier lors d’une réunion sur la hiérarchisation et le suivi visuel des apports. » L’EDV a travaillé avec le collectif managérial du Sud-Ouest dans une nouvelle approche pédagogique inspirée par la démarche d’excellence : 0 slide et 100% management visuel. 4 groupes ont partagé sur l’approche des décideurs à partir d’une de leur affaire stratégique en cours. Ils ont pu définir un plan d’action pour augmenter la probabilité de signature de l’offre, et sont repartis enthousiastes sur cette démarche. Le management visuel à la DVE Normandie Nouvelle attraction Learning Park  : devenez incollable en moins de 10 minutes sur l'offre Solutions Vote ! FORMATION Depuis le 20 Novembre 2017: Pilote du Parcours Nouveaux Vendeurs : Un parcours revu avec pour objectif que chaque vendeur soit opérationnel et en maîtrise de son environnement, des 8 offres socles, de la méthode de vente et des outils – Score, ClickBusiness, Devis contrat - en 5 semaines, afin de pouvoir être évalué avant la fin de sa période d’essai. Ce parcours comprend notamment: - ½ Journée d’intégration afin de découvrir nos enjeux, notre stratégie, nos ambitions, le Groupe, questions RH, animée par les membres du CODIR; - une présentation du Panorama des 4 marchés effectuée par les DAVN et formations aux offres par les DAV/Experts des CETEX, organisée en présentiel sur Paris; - une consolidation/approfondissement individualisé sur la connaissance des offres réalisé via les CETEX et les Rapid et E-learning sur le portail e-EDV. En 2018, Les Nouveaux Vendeurs sont intégrés à date fixe afin de suivre le parcours dans le même rythme. Retrouvez le planning dans l’ISBE, Rubrique Ecole des Vente – Nouveaux Vendeurs