NEGOCIATION CONSULTATION MUTUELLE ET CONCERTATION 1. Point de vue: matériel/mercantile 1. Point de vue: rationel/spirituel 2. Source: « negotium*» = ‘négoce’ 2. Sources: «consulere» délibérer, considérer, appeler l’ensemble. «conserere» concert, se joindre, en harmonie. 3. Définition: « confer, ‘barginer’, 3. Definitions: se parler afin de discuter en vue d’arriver à un décider, planifier, peser, obtenir accord. opinions, chercher avis / conseils, entente mutuelle, concordance, accord, harmonie, cohérence de l’action

CONCEPT DE NÉGOCIATION PRINCIPES : Compétition, pouvoir ‘sur ’, négoce, défenses de ses intérêts EMPHASE : Sur résultats: intérêts de son propre groupe COMMUNICATION : Calculée, positionnée, politiquement ‘correct’ BUTS : Accord par compromis; tolérance & co-existence RÉSULTATS : Individus & collectivités juxtaposés, isolés, aliénés __________________________________________________________________ CULTURE « A » INTER-ESPACE CULTURE « B » ‘NOUS’ ‘EUX’ mon intérêt place publique, neutre mon intérêt liens liens parti parti position position appartenance accord par compromis appartenance EXCHANGES: linéaires, formels, rationnels, légaux, ‘correct’, limités dans temps, espace, prof.

CARACTÉRISTIQUES DES ‘NÉGOCIATIONS’ LINÉAIRE : 1) lignes imaginaires de séparation des entités collectives 2) forme de pensée linéaire (cause-effet, calculée, rigide) 3) processus: tu donnes, je donne, compromis – compromis STATIQUE : 1) Mouvement vers ‘inter’, ‘pont’, et retour à sa place 2) Négociateur est ‘lié’: objectifs = tolérance, co-existence sans possibilité de communication authentique 3) Vise l’évitement des conflits SUPERFICIEL : 1) Échanges formels, sur un ‘pont’, un endroit ‘neutre’ 2) Échanges au ‘sommet de l’iceberg’ culturel 3) Résolution des conflits: sur le plan matériel / physique (intérêts: politiques, économiques, commerciaux) LIMITÉ : 1) Dans l’espace et dans le temps 2) En termes de niveau, de sujets de créativité 3) En nombres de personnes impliquées et ‘intérêts’ 4) Dans la connaissance de l’autre

ATTITUDES / PRÉREQUIS POUR NÉGOCIATION Compréhension clair des intérêts de son propre groupe Attachement, loyauté à son groupe – accent mis sur ses intérêts Vigilance dans les négociations Fermeté sur sa position pré-déterminée Désir de ‘gagner’ autant que possible dans l’échange Attitude et style de communication: assuré, déterminé, contrôlant, dominant Esprit de compétition, de ‘compromis’ et de ‘co-existence’

CONCEPTS DE CONSULTATION / ‘CONCERTATION’ PRINCIPES : Collaboration, unicité & unité, recherche de vérité, libre de préjugés, esprit de service EMPHASE : Sur le processus: échanges d’idées dans l’intérêt de tous COMMUNICATION : Sans attache/position, ‘dons’ d’opinions OBJECTIFS & BUT : Conscientisation, consensus, meilleure décision,… Unité RÉSULTATS : Unité dans la diversité, communauté inclusive ________________________________________________________________________________________________ Communauté Communauté Individu Décision par consensus Don d’opinion Communauté enrichie Circulation d’opinions liens Communauté Communauté ÉCHANGES: Circulaires, constructifs, dynamiques, ouverts, entiers, profonds

CARACTÉRISTIQUES DE LA ‘CONCERTATION’ CIRCULAIRE : 1) Pensée systémique: les idées ‘circulent’ librement 2) Opinions: sont des ‘dons ’, détachées, permet transform… 3) Permet: ‘exploration’ d’idées: sans préjugés, ni positions, ni jugements de valeur DYNAMIQUE : 1) Vise: avancement, progrès, ‘co-construction’… on se rend dans une ‘barque’ pour ramer ‘ensemble’ vers de nouveaux horizons, ‘libre’ d’intérêts territoriaux 2) Vise: enrichissement mutuel - plans spirituel, intellectuel et matériel 3) Vise: justice, unité, harmonie, « concert » 4) Vise: création et maintien de liens/dével. durables AUTHENTIQUE: 1) Cherche la réalité, la vérité d’une situation 2) La résolution des conflits vise le bien de tous 3) Une démarche ‘conviviale’ - participation égale de tous 4) Discussions ‘franche’, ‘aimante’, ‘non-défensive’ OUVERTE : 1) Ouverture d’esprit et du cœur: ouverture à ‘l’autre’ 2) Ouverture sur: créativité, décentration, transcendance

ATTITUDES / PRÉREQUIS POUR CONCERTATION Pureté des motifs Détachement/liberté de tout (des personnes, des intérêts, de sa propre opinion Loyauté à sa propre conscience Sérénité dans la ‘concertation’, libre d’aliénation Ouverture aux intérêts de chacun, à la justice Pensée de « gagnant – gagnant », positif pour tous Courage de chercher la vérité et d’accepter le résultat pour le bien commun Qualités: patience, humilité, équité, courtoisie, modération Esprit de collaboration, de contribution à un « consensus », de « service »