Mémoire de fin d’études : Les TPME et l’Export 3ème cycle MCI Mémoire de fin d’études : Les TPME et l’Export ESDES 2003-2004

Problématique: « Quelles questions spécifiques doivent être posées avant de développer une structure export dans le cadre particulier des PME et surtout des TPME? » Les PME et les TPME souhaitant lancer leur politique export sont soumises à des contraintes liées à leur organisation:

Plan du mémoire Introduction et problématique Le contexte international des TPME françaises à l’export Les questions à se poser avant de lancer l’export dans une TPME Synthèse par utilisation de l’exemple de Franc SA IV. Conclusion

Les TPME et l’export: Environnement macroéconomique des TPME françaises La mise en place d’une politique export dans une TPME: Questions et problématiques Synthèse: Franc SA et la mise en place d’une activité à l’export

Environnement macroéconomique des TPME: Les spécificités des TPME: Organisationnelles Possibilités d’expansion limitées Difficultés pour les TPME Françaises: Une économie française morose L’euro face au dollar Compétitivité des entreprises françaises à l’export

Spécificités organisationnelles des TPME: Hiérarchie très courte Forte implication de la direction La motivation des employés envers l’entreprise

Environnement macroéconomique des TPME: Les spécificités des TPME: Organisationnelles Possibilités d’expansion limitées Difficultés pour les TPME Françaises: Une économie française morose L’euro face au dollar Compétitivité des entreprises françaises à l’export

Possibilités d’expansion limitées Un financement limité Difficile absorption d’une forte augmentation du CA Moyens faibles pour un développement export Souvent marché de niche pour lesquels les débouchés ne sont pas énormes et pour lesquels il est difficile de trouver des spécialistes, TPME peu vendeur auprès des jeunes

Environnement macroéconomique des TPME: Les spécificités des TPME: Organisationnelles Possibilités d’expansion limitées Difficultés pour les TPME Françaises: Une économie française morose L’euro face au dollar Compétitivité des entreprises françaises à l’export

Difficultés des TPME françaises: Economie française morose L’euro face au dollar Performances à l’exportation contrastées

Euro/Dollar

Difficultés des TPME françaises: Economie française morose L’euro face au dollar Performances à l’exportation contrastées

Performances à l’exportation Source Eurostat

Les TPME et l’export: Environnement macroéconomique des TPME françaises La mise en place d’une politique export dans une TPME: Questions et problématiques Synthèse: Franc SA et la mise en place d’une activité à l’export

La mise en place d’une politique export dans une TPME, questions et problématiques: A-t-on besoin d’exporter ? Besoin de fixer un but tout en pouvant justifier la démarche export. Pays cibles ? Savoir où l’on va vendre le produit. Modes d’approche de marché ? Comment va-t-on mettre le produit sur les marchés pour une TPME ? L’export et les employés. Implication des employés dans l’export. Les problèmes juridiques Limiter les risques légaux dans le pays d’exportation Augmenter la production ? Gérer une augmentation de production est il possible ? Coût de l’export et TPME Une structure si petite peut elle absorber le coût de l’export ? Gestion du risque de change, du risque pays et du risque commercial. Une TPME peut elle mettre en place des sécurités sur ces trois points ? La plupart des éléments doivent ressortir d’une étude de marché effectuée par un organisme externe

Les TPME et l’export: Environnement macroéconomique des TPME françaises La mise en place d’une politique export dans une TPME: Questions et problématiques Synthèse: Franc SA et la mise en place d’une activité à l’export

Synthèse: Franc SA : Présentation de la société Franc SA et l’export: Produits et spécificités Organisation interne Objectifs Franc SA et l’export: Situation actuelle Compétences internes Risques encourus Démarches envisageables Préconisations et synthèse

Présentation de Franc SA : Produits et spécificités Organisation interne Objectifs

Produits :

Spécificités : Marché peu concurrentiel en France Sur mesure Fabrication quasi-artisanale Pas de concurrents sur une partie de la gamme Yack, du tout sur mesure

Présentation de Franc SA : Produits et spécificités Organisation interne Objectifs

Organisation:

Présentation de Franc SA : Produits et spécificités Organisation interne Objectifs

Objectifs Améliorer la situation financière de l’entreprise La pérenniser par l’export

Synthèse: Franc SA : Présentation de la société Franc SA et l’export: Produits et spécificités Organisation interne Objectifs Franc SA et l’export: Situation actuelle Compétences internes Risques encourus Démarches envisageables Préconisations et synthèse

Franc SA et l’export : Situation actuelle Audit interne préalable Risques encourus Démarches à envisager

Situation actuelle Export d’opportunité dans pays limitrophes Aucune gestion ni procédure particulières

Franc SA et l’export : Situation actuelle Audit interne préalable Risques encourus Démarches à envisager

Audit interne Besoin Recensement des compétences humaines Situation financière/capacité d’évolution Choix stratégiques: Modes d’approche, pays, correspondant aux produits

Franc SA et l’export : Situation actuelle Audit interne préalable Risques encourus Démarches à envisager

Risques encourus Risques classiques liés à l’export: Commerciaux, prospection,… Manque d’élan commun des acteurs Gestion du spécial à l’export Problèmes de financements

Franc SA et l’export : Situation actuelle Audit interne préalable Risques encourus Démarches à envisager

Démarches à envisager: Etude de marché approfondie en tout premier lieu Pour statuer sur la réelle nécessité d’exporter

Synthèse et préconisations Analyser la situation actuelle Vérifier l’opportunité et les freins à une telle opération À mon avis, concentration sur le marchñe domestique plus efficace

Synthèse générale Situation délicate des TPME françaises Un avenir incertain L’export comporte des risques Mais offre de très larges opportunités