Trade Development De la conception à la réalisation de vos projets à l’international Rob Van Veen, Manager Trade Development 6 décembre 2013, Liège

Trade Development/ Rob Van Veen 2 La balance commerciale belge continue à être excédentaire En 2012, les exportations ont augmenté de 1,6% atteignant milliards d’euros Les principaux produits exportés Produits chimiques Produits minéraux Machines et autres équipements Evolution de l’environnement L’Union Européenne représente 75,4% des exportations des PME. L’Allemagne est le principal pays d’exportation de la Belgique. Contexte : le commerce extérieur belge

Trade Development/ Rob Van Veen 3 La solution pour votre développement à l’international Vous voulez développer votre activité à l’étranger ? BNP Paribas met à votre disposition l’ensemble du réseau Trade Development Information, Conseil, Support : nous vous apportons toutes les clés pour développer vos projets à l’international Trade Development : une réponse sur-mesure à votre stratégie Plus de 12 ans d’expérience dans ce domaine Un réseau d’experts qualifiés présents dans plus de 50 pays Plus de 400 entreprises contactées et 130 contrats signés chaque année Notre service

Trade Development/ Rob Van Veen 4 Notre Service Trade Development

Trade Development/ Rob Van Veen 5 Vous informer Get assistance Vous développer Analyser Sélectionner Rencontrer Auditer S’implanter Être conseillé S’associer CONSEILMISE EN PLACE SUIVI Vous souhaitez approfondir un marché et en évaluer les opportunités afin de valider votre stratégie de développement ? Vous recherchez un distributeur, un fournisseur, ou un sous- traitant afin de rendre vos prix plus compétitifs ? Vous voulez mettre en place une Joint Venture ? Vous accompagner Vous souhaitez créer une filiale ou un bureau de représentation ? Vous voulez bénéficier d’une représentation commerciale ? Etude de marché Implantation à l’étranger Recherche de partenaires De la conception à la réalisation de vos projets

Trade Development/ Rob Van Veen 6 Domiciliation Recrutement et formation Étude de faisabilité financière Élaboration du business plan Choix de la structure juridique Conseil sur la solution la plus adaptée à votre projet Suivi administratif et comptable Sélection de locaux Hébergement Une implantation locale pour renforcer votre activité! Implantation Création de la structure Démarches administratives et enregistrements Nos partenaires vous guident depuis la recherche d’informations à la réalisation Portage Salarial Implantation : une présence locale pour une meilleure approche de marché

Trade Development/ Rob Van Veen 7 Services à forte Valeur ajoutée Services à forte Valeur Ajoutée Services à forte Valeur Ajoutée T ransfert de Joint Venture Recherche de partenaire Due diligence Aide à la négociation Technologie Représentation Commerciale Recrutement et Formation Appui Juridique Contrats Propriété intellectuelle et dépôt de marque Contentieux Gestion Commandes Audits Acquisitions Identification Evaluations Business plans Implantation : toute une gamme de solutions

Trade Development/ Rob Van Veen 8 Réseau Trade Développement

Trade Development/ Rob Van Veen 9 Notre Réseau Mondial Un réseau de partenaires externes sur 4 continents dans plus de 50 pays avec plus de 400 collaborateurs Un réseau mondial étendu

Trade Development/ Rob Van Veen 10 Un réseau mondial de qualité Qualité et garantie professionnelle de nos partenaires Des professionnels dédiés qui mettent le monde à votre portée… Basés localement Plus de 10 ans d’expérience dans la zone Expertise sectorielle Compétences linguistiques Biculturels …Plus que des conseillers, ils deviennent vos partenaires !

Trade Development/ Rob Van Veen 11 Notre Valeur Ajoutée

Trade Development/ Rob Van Veen 12 L’expertise Trade Development Les avantages Trade Development Engagement – Notre équipe vous accompagne tout au long de la mission Garantie – BNP Paribas Fortis met à votre disposition un réseau de partenaires qualifiés sélectionnés Satisfaction – Une enquête de satisfaction est organisée à la fin de chaque mission pour valider avec vous le travail réalisé Trade Development : la clé de votre succès ! L’expertise de Trade Development

Trade Development/ Rob Van Veen 13 Pologne : Cas pratiques

Trade Development/ Rob Van Veen 14 Une équipe dirigeante française installée en Pologne avec 20 ans d’expérience dans l’accompagnement opérationnel en Europe de l’Est Des équipes de consultants bilingues qualifiés et opérationnels Un vaste réseau de contacts clés en local Une présence géographique à Cracovie et Varsovie Une maîtrise des environnements d’affaires locaux Des compétences de terrain associées à des valeurs basées sur une forte culture du service et du résultat Conseil & Accompagne- ment Centre d’affaires Implantation Recrutement Représentation commerciale VALIANS

Trade Development/ Rob Van Veen 15 Secteur IT bancaire Problématique de l’entreprise - Ambition de se développer sur un marché polonais en croissance - Un partenaire local peu dynamique - Peu de visibilité sur le marché Les solutions apportées par VALIANS - Etude de marché pour définir l’approche - Conseil stratégique - Sélection de nouveaux partenaires intégrateurs - Mise en place et hébergement d’un responsable en charge de la coordination des partenaires en local Résultat Mise en place de partenariats avec des partenaires intégrateurs locaux CASE STUDY Pologne : cas pratiques

Trade Development/ Rob Van Veen 16 Secteur équipement de véhicules utilitaires Problématique de l’entreprise - Présence commerciale déjà existante sur le marché - Besoin d’une implantation locale industrielle pour être plus proche des clients - Peu de visibilité sur le marché Les solutions apportées par VALIANS - Etude d’implantation pour définir l’approche - Comparaison d’une implantation en greenfield et en rachat - Sélection d’une société pour rapprochement stratégique - Accompagnement dans les 1ères négociations Résultat Mise en place de négociations dans le cadre d’un rapprochement stratégique Pologne : cas pratiques

Trade Development/ Rob Van Veen 17 Secteur agroalimentaire Problématique de l’entreprise - Ambition de se développer sur un marché polonais en croissance - Peu de connaissance sur les acteurs du marché dans le haut de gamme pour HORECA Les solutions apportées par VALIANS - Recherche et sélection de distributeurs - Sélection d’une ‘shortlist’ - Accompagnement dans les négociations - Suivi jusqu’à la mise en place d’un partenariat Résultat Mise en place d’un partenariat et des 1ères commandes avec un distributeur Pologne : cas pratiques