Consultant Jean-Paul VALANCHON 2 bis Route de la Motte MOUZILLON Autonome, Responsable, Organisé,  Analyse  Elaboration  Conception  Déploiement  Suivi personnalisé Tél: Mobile : Fax : Mail :

SOMMAIRE  Historique  Le Présent  Le Futur  Conclusion

Historique Après une formation technique et une courte expérience comme technico commercial au sein d’une PME Nantaise, j’ai intégré une multinationale Américaine (NCR) comme attaché commercial. Au cours de mes 25 années, au sein de celle-ci, j’ai exercé divers fonctions et atteint une reconnaissance professionnelle et personnelle auprès de ma Direction, de mes collègues et des clients. Mes divers postes m’ont permis d’appréhender un large spectre des fonctions commerciales, marketing et qualité  Fonctions:  Attaché commercial : Responsable de croissance et de développement d’un secteur géographique.  Chef de vente : Recrutement, Formations et Motivation d’une Force de Vente  Responsable de comptes Clés : Responsable de référencements Nationaux auprès des grandes Enseignes de la Distribution  Chef de Produits : Promouvoir une ligne de produits en collaboration avec une Force de vente, en assurant la cohérence de l’offre avec le marché  Consultant Comptes Partenaires: Etablir des contrat de partenariat avec des SSII( Sectorielles) pour la commercialisation de fournitures informatiques auprès de leurs clients, par un site marchand (WEB). Au cours des ces trois dernières années, des événements de vie (personnel) et de nouvelles orientations dans l’organisation de ma société ( licenciement), m’ont amenées a donner une nouvelle direction à ma carrière.

Le Présent Au cours de ces deux dernières années, j’ai pu mettre à profit mon expérience professionnelle au service de différentes sociétés (PME) en création. J’ai ainsi pu évaluer et confronter mes connaissances aux réalités économiques. Depuis janvier 2006, j’ai choisi le statut d’Agent Commercial, inscrit au registre du commerce, afin d’acter des mandats et de me permettre de choisir en toute liberté les secteurs d’activités correspondant à ma personnalité. A ce jour, mon principal mandat avec une SSII (Société de Services) spécialisé dans des logiciels de gestions, me permet de m’exprimer dans des rôles d’analyses et de conseils auprès d’une clientèle de PME,TPE,Profession liberales. Mon expérience du management a pu aussi être reconnue par la Direction de cette société et ainsi favoriser de nouvelles méthodes et d’organisation au sein de la Force Commerciale, constituée de salariés et d’ agents commerciaux. La Direction de cette entreprise fondant sur moi de réels espoirs pour le développement de l’Ouest de la France par l’installation d’une agence et le recrutement de nouveaux agents commerciaux. Ces derniers constats m’encouragent également a élargir mes fonctions.

Le Futur De récents contacts avec des créateurs d’entreprises ( PME ou TPE), m’ont permis d’éprouver mes dispositions : pour l’accompagnement:  A la création de projets,  Aux changements d’organisations et/ou de stratégies,  Développement commercial ou marketing. Au cours de ces derniers mois j’ai pu aussi travailler en collaboration avec des cabinets de consultants tels que : BG Ouest, DLA, … Toutes ces expériences m’encouragent aujourd’hui à concevoir une réelle activité de consultant (Indépendant) orientée vers les PME, TPE et Associations. Mon offre s’appuierait sur les modules suivants:  Externalisation des services  Organisation Commerciale  Définition de Process et de Procédures  RH ( Recrutement et entretien d’évaluation)  Création de site marchand

Conclusion Conscient de mes réelles dispositions et de mon potentiel, il n’en reste pas moins vrai que chaque projet doit être accompagné d’une méthodologie structurante afin de gagner en crédit auprès des futurs clients, en gain de temps et d’efficacité. Mes attentes vont ainsi vers des souhaits de confrontations avec des professionnels de la formation et du conseils afin de formaliser mon offre. J’exprime donc le souhait de pouvoir vous rencontrer afin d’évaluer mes connaissances, mes dispositions, échanger sur le rôle de conseil et de confronter mon approche à votre expérience. C’est La raison pour laquelle une formation modulaire au sein de VAL DE SEVRE pourrait être un plus.