M2 MSC 2007 Infomercial Elisa Béolet Agnès Friolet Kristell Roser Emmanuelle Rupp-Terris Communication publicitaire audiovisuelle – B. D’Aiguillon

M2 MSC 2007 L’infomercial Définition d’un infomercial Description Objectifs Publics cibles Produits vendus Limites de l’infomercial L’infomercial : un marché en plein boom

M2 MSC 2007 L’infomercial : un concept flou « Message publicitaire écrit ou télévisé qui est présenté sous la forme d'un reportage et qui permet de fournir au consommateur des informations plus détaillées que par les messages classiques. » Journal Officiel du 12 mai 2000 En France, le terme « infomercial » n’apparaît pas dans les textes. On parle de « publireportage». Il est limité par les lois concernant la publicité.

M2 MSC 2007 Définition d’un infomercial Terme déposé en France par Jacques Séguéla en Contraction des termes anglais « information » et « commercial » (spot publicitaire) => information publicitaire, publireportage. Argumentation très détaillée du produit et de son utilisation, aidée au besoin par le témoignage de prescripteurs. Diffusé en-dehors des heures de grande écoute (day time et night time). Utilisé de manière intensive aux Etats-Unis et encore limitée en France.

M2 MSC 2007 Description Colle à l’objet Format > 2 minutes Pas de créativité Pas d’effets spéciaux Numéro vert

M2 MSC 2007 Description (suite) Nom du produit Arguments de vente N° de tél / site web Prix du produit Promotion Moyens de paiement acceptés

M2 MSC 2007 Objectifs Effet commercial rapide et quantifiable Enrichir la base de données des coordonnées des prospects Booster la notoriété à moindre coût Solidifier l’image de marque

M2 MSC 2007 Publics cibles Seniors : des consommateurs très expérimentés, exigeants, voire sceptiques Descriptif et explicatif Possibilité d’achat à distance Rassurant par lenteur et premier degré Femmes au foyer Possibilité d’achat à distance Nature des produits © Samsung ©

M2 MSC 2007 Produits vendus Ustensiles de cuisine Produits pour la perte de poids Équipement sportif Cassettes/DVD d’exercice physique Produits de beauté et santé Produits d’entretien Télévangélisme (USA) Associations caritatives/humanitaires/médicales

M2 MSC 2007 Limites de l’infomercial en France Non compatible avec chaînes généralistes : Trop long Trop lent Trop ciblé Trop répétitif Trop proche du télé-achat

M2 MSC 2007 L’infomercial : un marché en plein boom Multitude d’agences spécialisées Planet Infomercial Senioragency Groupe M6 lance une chaîne d’infomercial sur le satellite : Home Shopping Galerie Explosion de la diffusion sur le Web « Ils vendent. Ils marquent. Ils montrent des résultats immédiats et quantifiables. Voilà pourquoi les annonceurs redécouvrent les infomercials. » Jim Warren, Président de Warren Direct.

M2 MSC 2007 Sources Les 18 secrets de l’infomercial TV. Jean-Paul Tréguer. La Factory 2004 Vocabulaire officiel des affaires Senioragency