VERS DE NOUVELLES OPPORTUNITES, LA CROISSANCE EXTERNE … Transmettre & Reprendre une Entreprise en Seine et Marne Business Open 15 Avril 2010

VERS DE NOUVELLES OPPORTUNITES, LA CROISSANCE EXTERNE …  Alain Vasseur, PDG de Hydrauma Industries, Sainte-Colombe  Serge Godard, Associé Cabinet Bizouard, Nanteuil Les Meaux  Lionel Becquart, Chambre de Commerce et d’Industrie de Seine et Marne

Monsieur Alain Vasseur, PDG de Hydrauma Industries, Sainte-Colombe Métier : Fabrication et Maintenance d’équipements hydrauliques CA : k€ Effectif :13 La croissance Externe … … Expérience vécue (1/2)

Monsieur Serge Godard, Administrateur du Cabinet Bizouard, Nanteuil Les Meaux Métier : Expertise Comptable, Commissariat aux Comptes CA : k€ Effectif : La croissance Externe … … Expérience vécue (2/2)

1) Acquérir de nouvelles : –Compétences, –Capacités de production, –Homologations fournisseurs, –Technologies de nouveaux savoirs-faires, –Parts de marché »Pour élargir sa gamme de prestations et son domaine d’intervention La croissance Externe … … Pourquoi ? (1/2)

2) Augmenter sa puissance d’achat 3) Eliminer un concurrent 4) Atteindre une taille critique 5) Faire des économies d’échelle 6) Changer de métier La croissance Externe … … Pourquoi ? (2/2)

1 ) … des concurrents directs 2 ) … des sociétés ayant des activités complémentaires 3 ) … des activités de groupes Croissance Externe … …Qui racheter ?

1) … des sociétés in bonis 2) … des entreprises en difficulté 3) … des fonds de commerce (clientèle) 4) … des actifs non stratégiques de groupes Croissance Externe … …Quoi racheter ?

1) Définir son projet de reprise : –activité recherchée, –critères de choix, localisation, taille, situation financière, type de clientèle, équipement … 2) Rechercher des cibles - via les fournisseurs, CCI, Experts Comptables, Cabinets de rapprochement …. 3) Affiner le choix Croissance Externe … …Comment racheter ? (1/2)

4) Préparer le projet d’intégration 5) Formaliser la reprise 6) Gérer votre entreprise et la nouvelle affaire Croissance Externe … …Comment racheter ? (2/2)

1) Mal maîtriser sa croissance 2) S’éloigner de son métier d’origine 3) Perdre en réactivité Croissance externe … … les Risques :

Toute politique de croissance externe doit : - Avoir un sens industriel Pour améliorer ses savoir-faire dans son métier … Pour créer de réelles synergies … - Pour créer de la valeur… en conservant la vôtre Croissance externe, Oui, mais …