En faisant progresser le panier moyen, Comment faire de son point de point de vente un véritable levier de croissance ? En faisant progresser le panier moyen, …et par divers moyens.
L’OFFRE La régularité, la constance de l’offre La profondeur de l’offre La clarté de l’offre La générosité de l’offre, la prise de risque L’augmentation du stock
LA DISPONIBILITE DES VENDEURS Mise en place d’équipes logistique Renforcement du rôle des secrétaires Renforcement du rôle des réceptionnaires Réorganisation du passage des représentants Réorganisation des plannings
LA MOTIVATION DES VENDEURS Les outils nécessaires pour vendre La formation aux techniques de vente La valorisation de leur rôle Les challenges de vente L’intéressement financier
Quels sont les résultats? A Trouville-Alliquerville : + 26,7% de progression du PM en 4 ans A Montivilliers : + 24,2% de progression du PM en 4 ans