PME Innovantes : Réussir à l’international !
Ordre du jour Pourquoi exporter ? La culture export & les qualités à développer La dynamique du succès : l’innovation & l’exportation L’organisation gagnante pour exporter Le marketing de l’international Exporter sans se ruiner Copyright Yseop 2008 | www.yseop.com | mars 17
Pourquoi exporter ? Marché Vision Les vrais fausses barrières Le marché international est 20 fois plus important que le marché français Vision La nécessité de consolider son propre marché avant l’arrivée des concurrents Atteindre les volumes de vente pour rester compétitif Les vrais fausses barrières L’Euro La traduction La taille de l’entreprise - 10 personnes - 6 R&D – consultants - 4 marketing-vente-direction - Yseop a été créé en 2000 . 5 années ont été consacrées à la R&D . Démarche de POC depuis mi-2006 . Résultats extrêmement positifs (ex SG, BPLC) . Nouvelle équipe de direction (qui déchire sa race) depuis octobre 2007 accélération de la croissance recrutement de partenaires consulting, intégrateurs et OEM préparation de notre développement à l’international . Portefeuille de projets avec business licences consistant pour 2008 Copyright Yseop 2008 | www.yseop.com | mars 17
Culture Export & qualités à développer (1) Le pragmatisme Le raisonnement logique versus celui pragmatique Fonctionnement de l’innovation versus démonstration théorique De la boite à outils à l’innovation clé en main La mort du couteau suisse Les budgets sont détenus par les équipes métier Un ROI rapide Le client est Roi La fin du « premier arrivé – premier servi » Une attitude proactive Les décisions orientées clients Le vrai boss, c’est le client - 10 personnes - 6 R&D – consultants - 4 marketing-vente-direction - Yseop a été créé en 2000 . 5 années ont été consacrées à la R&D . Démarche de POC depuis mi-2006 . Résultats extrêmement positifs (ex SG, BPLC) . Nouvelle équipe de direction (qui déchire sa race) depuis octobre 2007 accélération de la croissance recrutement de partenaires consulting, intégrateurs et OEM préparation de notre développement à l’international . Portefeuille de projets avec business licences consistant pour 2008 Copyright Yseop 2008 | www.yseop.com | mars 17
Culture Export & qualités à développer (2) Quand l’argent devient un sésame L’argent n’est pas sale Oser afficher la bonne santé financière de la PME Définir les règles du jeu AVANT de faire du business Ne pas imposer le modèle français Le compromis Même quand tout va mal ! De la stratégie à la mise en œuvre Le Diable se cache dans les replis des détails Etre à l’écoute du terrain - 10 personnes - 6 R&D – consultants - 4 marketing-vente-direction - Yseop a été créé en 2000 . 5 années ont été consacrées à la R&D . Démarche de POC depuis mi-2006 . Résultats extrêmement positifs (ex SG, BPLC) . Nouvelle équipe de direction (qui déchire sa race) depuis octobre 2007 accélération de la croissance recrutement de partenaires consulting, intégrateurs et OEM préparation de notre développement à l’international . Portefeuille de projets avec business licences consistant pour 2008 Copyright Yseop 2008 | www.yseop.com | mars 17
La dynamique du succès : l’innovation & l’exportation Nécessaire pour se différencier Coûteuse L’exportation Marché 20 fois plus important Lancer une innovation de rupture - 10 personnes - 6 R&D – consultants - 4 marketing-vente-direction - Yseop a été créé en 2000 . 5 années ont été consacrées à la R&D . Démarche de POC depuis mi-2006 . Résultats extrêmement positifs (ex SG, BPLC) . Nouvelle équipe de direction (qui déchire sa race) depuis octobre 2007 accélération de la croissance recrutement de partenaires consulting, intégrateurs et OEM préparation de notre développement à l’international . Portefeuille de projets avec business licences consistant pour 2008 Copyright Yseop 2008 | www.yseop.com | mars 17
L’organisation gagnante pour exporter (1) Les risques liés à la gestion des RH à l’export La distance La transmission de l’information La transmission du savoir-faire La motivation d’une équipe internationale La compétence peut-elle compenser la motivation ? Le gagnant/gagnant avant tout Actionnariat ou participation ? La motivation des salariés français en charge de l’export - 10 personnes - 6 R&D – consultants - 4 marketing-vente-direction - Yseop a été créé en 2000 . 5 années ont été consacrées à la R&D . Démarche de POC depuis mi-2006 . Résultats extrêmement positifs (ex SG, BPLC) . Nouvelle équipe de direction (qui déchire sa race) depuis octobre 2007 accélération de la croissance recrutement de partenaires consulting, intégrateurs et OEM préparation de notre développement à l’international . Portefeuille de projets avec business licences consistant pour 2008 Copyright Yseop 2008 | www.yseop.com | mars 17
L’organisation gagnante pour exporter (2) Le recrutement d’une équipe internationale Recruter un Joker et son Expert Intelligence s’écrit seulement au pluriel ! La description de poste Structure matricielle, hiérarchique ou collaborative ? Distributeur ou filiale ? - 10 personnes - 6 R&D – consultants - 4 marketing-vente-direction - Yseop a été créé en 2000 . 5 années ont été consacrées à la R&D . Démarche de POC depuis mi-2006 . Résultats extrêmement positifs (ex SG, BPLC) . Nouvelle équipe de direction (qui déchire sa race) depuis octobre 2007 accélération de la croissance recrutement de partenaires consulting, intégrateurs et OEM préparation de notre développement à l’international . Portefeuille de projets avec business licences consistant pour 2008 Copyright Yseop 2008 | www.yseop.com | mars 17
Le marketing de l’international (1) Le cycle d’adoption de l’innovation Les visionnaires techniques ou early adopters Les pragmatiques Les suiveurs Le positionnement du produit ou service Situer l’offre sur une niche de marché Positionner l’innovation pour qu’elle réponde à un problème La trilogie du positionnement – le « sales pitch » Utile, critique ou indispensable ? - 10 personnes - 6 R&D – consultants - 4 marketing-vente-direction - Yseop a été créé en 2000 . 5 années ont été consacrées à la R&D . Démarche de POC depuis mi-2006 . Résultats extrêmement positifs (ex SG, BPLC) . Nouvelle équipe de direction (qui déchire sa race) depuis octobre 2007 accélération de la croissance recrutement de partenaires consulting, intégrateurs et OEM préparation de notre développement à l’international . Portefeuille de projets avec business licences consistant pour 2008 Copyright Yseop 2008 | www.yseop.com | mars 17
Le marketing de l’international (2) L’étude de marché Les exemples de réussite La stratégie de la puce sur le dos de l’éléphant Surfer sur la vague Le ROI Les territoires prioritaires L’anglais : la langue des affaires - 10 personnes - 6 R&D – consultants - 4 marketing-vente-direction - Yseop a été créé en 2000 . 5 années ont été consacrées à la R&D . Démarche de POC depuis mi-2006 . Résultats extrêmement positifs (ex SG, BPLC) . Nouvelle équipe de direction (qui déchire sa race) depuis octobre 2007 accélération de la croissance recrutement de partenaires consulting, intégrateurs et OEM préparation de notre développement à l’international . Portefeuille de projets avec business licences consistant pour 2008 Copyright Yseop 2008 | www.yseop.com | mars 17
Exporter sans se ruiner Le bon « timing » La fiabilité et la maturité de la technologie La disponibilité d’un ensemble d’outils marketing La taille minimum de la start-up pour exporter Le tabou Cause ou conséquence ? L’investissement financier L’étude de marché le démarrage d’une filiale à l’étranger - 10 personnes - 6 R&D – consultants - 4 marketing-vente-direction - Yseop a été créé en 2000 . 5 années ont été consacrées à la R&D . Démarche de POC depuis mi-2006 . Résultats extrêmement positifs (ex SG, BPLC) . Nouvelle équipe de direction (qui déchire sa race) depuis octobre 2007 accélération de la croissance recrutement de partenaires consulting, intégrateurs et OEM préparation de notre développement à l’international . Portefeuille de projets avec business licences consistant pour 2008 Copyright Yseop 2008 | www.yseop.com | mars 17