POL3140 Psychologie politique Cours 6 La persuasion

Programme Qu’est-ce que la persuasion? Leçons de la psychologie Compatible avec la politique? Un modèle politique de la persuasion Une application empirique du modèle

Qu’est-ce que la persuasion? Cours 6 La persuasion

Qu’est-ce que la persuasion? Changement d’opinion induit par des arguments ou une démonstration. Pas mouvement aléatoire des opinions. La persuasion est très largement répandue en politique.

Leçons de la psychologie Cours 6 La persuasion

Deux exemples Les études de la propagande de Carl Hovland à Yale Les études de l’immunisation de William McGuire

Leçons psychologiques La communication persuasive: «Qui dit quoi, via quel médium, à qui, au sujet de quelle action?» Cinq catégories pertinentes: source, message, canal, récepteur et cible

Facteurs liés à la source La crédibilité (compétence, confiance) L’attrait (familiarité, beauté, similitude) Le pouvoir (contrôle, accord, surveillance)

Facteurs liés au message Type d’argument (négatif vs positif) Style du message (clarté, intensité, langage, humour) Style de présentation (conclusion, contre-argument, faiblesse) Fréquence (répétition) Extrémité de la position (distance)

Facteurs liés au canal Le médium (télévision vs autres) Le contexte (humeur, environnement social)

Facteurs liés au récepteur L’âge Le sexe L’estime de soi

Facteurs liés au récepteur L’intérêt pour l’enjeu (Petty et Cacioppo): Élevé Persuasion via route centrale Influence du contenu Faible Persuasion via route périphérique Influence de la présentation

Facteurs liés à la cible Est-il plus facile de modifier une croyance, une attitude, ou un comportement?

Compatible à la politique? Cours 6 La persuasion

Compatible à la politique? Les constats tirés d’expériences Beaucoup de persuasion psychol. Peu de persuasion politique La réception n’est pas assurée

Un modèle politique de la persuasion Cours 6 La persuasion

Un modèle politique Converse, McGuire, Zaller Persuasion = modification de l’équilibre des considérations Deux médiateurs: Réception d’un message Acceptation d’un message

Un modèle politique La sophistication: Positivement liée à la réception Négativement liée à l’acceptation Peu de persuasion chez les plus et les moins sophistiqués Les plus susceptibles sont souvent au milieu de l’échelle

Un modèle politique Mécanismes contrant l’acceptation: Résistance partisane Résistance d’inertie Résistance de contre-argument

Une multitude de courbes

Une multitude de courbes

Un modèle politique Zaller (1992): Application empirique complexe Opérationnalisation avec un seul facteur (l’information politique)

Une application empirique du modèle Cours 6 La persuasion

Une application empirique Élection ontarienne 2003 Deux médiateurs: Réception (information) Acceptation (ambivalence) Influence plus élevée chez les informés et ambivalents

Une application empirique

Une application empirique

Une application empirique

Conclusion Cours 6 La persuasion