Préparation, gestion et suivi des PFMP 1ère et Terminale Bac pro Vente

Constat : Les élèves de Bac pro Vente (prospection négociation suivi de clientèle) doivent réaliser au cours de leurs semaines en entreprise deux dossiers : Un projet de prospection qui sera ensuite présenté à l’oral (CCF) Un dossier négociation qui servira de support pour l’épreuve E2 (Oral ponctuel de négociation)

De nombreuses contraintes : Progression pédagogique de l’enseignant, Niveau de l’élève, Variété des entreprises d’accueil, Opérations de prospections prévues dans l’entreprise, Disponibilité des tuteurs…

Deux approches complémentaires : Un cadrage commun en adéquation avec la stratégie de formation Un suivi individualisé de chaque élève

Cadrage commun : 1ère Bac pro Tale Bac pro Préparation des PFMP Projet de prospection commun ex : Prospection salon de l’automobile / habitat Organisation petit déjeuner entreprises Intervention de professionnels Fichier entreprises d’accueil Préparation de la négociation : Entraînement oral Négociation des objectifs Orientation projet de prospection : prospecter En fonction des entreprises d’accueil Orientation négociation En fonction des objectifs non évalués

Cadrage commun : 1ère Bac pro Tale Bac pro Commande PFMP Présentation de l’entreprise Projet de prospection Diaporama Supports de communication Copies écrans, photos Fiches de négociation Plan de découverte des besoins Documentation de formation Catalogues EXPLOITATION Rédaction du projet de prospection Présentation orale avec diapo Entraînement à la négociation selon les fiches

Suivi individualisé : Des entretiens réguliers (avant et après les périodes de formation en entreprise) Des objectifs négociés à l’aide de la liste des activités Un document de suivi qui peut intégrer un portfolio ou être mis en ligne fiche suivi entretiens.odt Un (adresse mail, google group…) lien pendant les PFMP

Tableau blanc interactif : Le TBI est relié à l'ordinateur via un port USB ou une connexion Bluetooth L'ordinateur est relié au vidéo projecteur (et connecté à Internet) Le vidéo projette sur l'écran

Calibrage du TBI :

Tableau Blanc Numérique : Utilisation « classique » du tableau + Possibilité d'utiliser les ressources numériques (photos, vidéos, formes, flèches...) Outils spécifiques (lignes droites, tableaux, surligneur, rideau…) Enregistrement automatique des pages grâce au logiciel du TI

Ordinateur : Accès Internet : Utilisation des logiciels + Réalisations collectives Impression de documents en classe Formation à un logiciel Accès Internet : Recherche d'informations + Consultation et utilisation de pages web

Calibrage du TBI: