MODULE II FINANCEMENT AGRICOLE: LIEN ENTRE LA CHAINE DE VALEUR ET LE FINANCEMENT AGRICOLE

ATTENTE DU MODULE II Les attentes sont les suivantes: Comprendre le lien entre la chaîne de valeur et le financement par l’approche chaîne de valeur, Connaître le profil du client Cycle d’affaire, cycle agronomique et financement

TABLE DES MATIÈRES Avantages de l’approche de chaîne en financement agricole Profils des clients Notion de cycle agronomique et cycle d’affaire dans le financement agricole Flux financier dans la chaîne de valeur Notion de Intégration type de financement, cycle agronomique et cycle d’affaire Le compte d’exploitation Type de contrat en financement agricole Exercices - échanges

Avantages de l’approche de chaîne de valeur pour le financement agricole

3 OBJECTIFS DES MODÈLES DE FINANCEMENT DE LA CHAINE DE VALEUR Réduire et maîtriser les risques de financement Améliorer les relations entre les entreprises Maîtriser la gestion de l’information Réduire les coûts de financement ou de transaction

REDUCTION DES RISQUES EN FINANCEMENT DES MAILLONS DE LA FILIÈRE Intrants Produc- teurs Stockage Transfor- mateurs Commer- cialisation Qualité Disponibilité Infrastructure Savoir Financement Production Prix Organisation Financement Institutionnel Infrastructure Technologie Infrastructure Contrôle de la qualité Cadre réglementaire Stockage Technologie Financement, recrutement Prix Production perdue Logistique Qualité des produits Excédent temporaire Politiques des gouvernements Politiques des pouvoirs publics

Les risques dans la filière (suite) Le risque dans la chaîne augmente en allant de la production à la commercialisation, Plus le risque du maillon est élevé, plus la rentabilité est grande, Pour réussir en financement agricole en Afrique, il faut maîtriser non seulement les risques de la production, mais également de la transformation et de la commercialisation.

PROFILS DES CLIENTS / MEMBRES / BENEFICIAIRES/ ACTEURS

PROFIL DES CLIENTS DE LA CHAINE DU RIZ Les producteurs Les transformateurs Les commerçants

PROFIL DES PRODUCTEURS DU RIZ Au niveau de la production , 3 types de d’acteurs: Les petits producteurs (groupe I) Producteurs familiaux, individus non-structurés, dispersion dans les villages enclavés, superficie entre 0.2 à 1 ha, production de subsistance, etc. Il sont généralement non structurés Les producteurs semi-industriels(Groupe II) Individus et individus non-structurés, superficie entre 1 à 5 ha, utilisation de petits matériels agricoles, production pour le marché. Ils sont partiellement structurés Les grandes producteurs structurés (groupe III) Les groupements structurés, grande superficie plus de 5 ha, concentrés dans les pôles de croissance. Ils sont généralement structurés.

PROFIL DES TRANSFORMATEURS DU RIZ 3 types de transformateurs: Transformateurs artisanaux Ce sont des transformateurs pour la consommation familiale au niveau du foyer et des villages; ils sont généralement non structurés Transformateurs en riz étuvé Dominés par les femmes, qui transforment plus de 52% du paddy; ils sont généralement structurés Transformateurs en riz blanc Dominés par les groupements organisés et le TPPME privées, qui achètent le paddy, le transforment et vendent sur le marché; ils sont structurés.

PROFIL DES COMMERCANTS DU RIZ 4 quatre types de commerçants du riz Les commerçants ou collecteurs / pisteurs (non structurés) Ils sillonnent dans les villages pour collecter du riz paddy afin de le revendre aux transformateurs (non structurés) Les détaillants Dominés par des femmes qui s’approvisionnent chez les transformateurs du riz étuvé et blanc pour revendre au grand public pour la consommation finale, (partiellement structurés) Les semi-grossistes Qui dispose des magasins et s’approvisionnent chez les collecteurs et transformateurs, et font des stocks pour spéculer sur les prix (partiellement structurés) Les grossistes Grandes surfaces financières, exportateurs, importateurs, grands contrats de vente, les acteurs sont généralement structurés

CYCLES AGRONOMIQUE/ D’AFFAIRE ET LEUR FINANCEMENT

CYCLE AGRONOMIQUE Intrant Agricole Engrais Pesticides Main d’œuvre Insecticides Semences L’eau Récolte Maturité biologique Valeur marchande Sarclage Mauvaise herbe Application d’engrais Main d’œuvre Production Semi Application des Intrants

CYCLE AGRONOMIQUE (suite) Le cycle agronomique dépend de la spéculation La maîtrise du cycle agronomique d’une spéculation permet de: Collecter les données sur les intrants (type d’intrant, quantité, provenance, qualité, Connaitre le calendrier cultural de chaque spéculation, Connaitre le nombre, le temps et fréquence de sarclage, Connaitre le timing de la récolte, car le cycle agronomique se termine avec la récolte Estimer le coût, qualité et quantité de la main d’œuvre Distinguer les spéculations à cycle court des spéculations à cycle long La maitrise du cycle agronomique est nécessaire pour déterminer le coût de production et déterminer le financement agricole

CYCLE D’AFFAIRES Ce sont les étapes allant du cycle agronomique, en passant par le stockage, jusqu’à la vente finale du produit agricole. Cycle Agronomique Stockage Conditionnement Transformation/ conditionnement Emballage Etiquetage Distribution magasinage Vente/ commercialisation

CYCLE D’AFFAIRES (suite) La maîtrise du cycle d’affaire d’une spéculation permet de: Déterminer si la spéculation a une chaîne de valeur complète ou incomplète Déterminer la stratégie de vente de la spéculation Identifier les acteurs de chaque maillon impliqués dans le stockage, la transformation, la distribution et la vente, La maitrise du cycle d’affaire est nécessaire pour déterminer le cycle du crédit et surtout le modèle de financement de la spéculation agricole à chaque maillon.

Calendrier de production du riz Durée du cycle agronomique: 100 jours Dans les bas-fonds et les périmètres irrigués il y a un deuxième cycle agronomique qui commence en novembre/décembre

Intégration Type de financement et Cycle Agronomique et d’Affaire

BESOINS FINANCIERS ET OFFRES FINANCIÈRES Transformateurs Fournisseurs Acteurs de la filière Groupes de producteurs Agriculteurs Petits et moyens exportateurs et grossistes Transporteurs / vendeurs Services financiers demandés Services financiers offerts Capital de fonctionnement Lignes de crédit/découverts Prêts pour investissements à long terme Financement ou apports en nature Crédit au commerce Accords d’achat Financement ou apports en nature Prêts pour investissements Accords d’achat Garanties des prêts aux producteurs Financement ou apports en nature Crédit au commerce Prêts pour investissements saisonniers et capital de fonctionnement Flux de capital de fonctionnement vers les membres Achat et vente d’intrants à crédit Épargne prêts pour investissements saisonniers et capital de fonctionnement Prêts à court terme Services de crédit Crédit saisonnier Vente de services et d’intrants à crédit

Relation Activité -Type de Financement Maillon de chaîne de valeur Cycle d’affaire (cycle d’agribusiness) Type de finance approprié (cycle de financement) Production/ Transformation/ Commercialisation et Distribution Activités de court terme (3-12 mois) Céréale, tomate , champignon, haricot, légume etc. Commercialisation et distribution Instrument de financement court terme (3-12 mois) Institutions MFIs /loans Commercial /loans Activités de moyen terme (12 -18 mois) Cycle d’activités de moyen terme (12-24 mois) e.g. plantation de manioc, banane, palmier à l’huile etc. Investissements dans les petites machines agricoles Usines Boutiques et magasin de distribution et de stockage Type de financement moyen terme (12 -30 mois) EMFs / Crédit Banque commerciale / crédit Banque d’investissement / crédit Financement innovant (Micro-venture, capital risque, micro-bail, warrantage, ), Instruments des garanties Activités à long terme > 18 mois) Usines Industries Plantation agro-industrielle e.g. banane, oranges, ananas, fabrication agro-alimentaires Création des supermarchés Financement à long terme (> 30 mois) Banques d’investissement/ loans Equity Funds venture capital, Micro-venture, leasing, Garanties C’est ici que la finance vient en cohérence avec des activités agricoles Et ceci constitue le point le plus faible en financement agricole

LE COMPTE D’EXPLOITATION

DONNEES ECONOMIQUES DE RENTABILITE Au niveau de la production Intrants Semences Fertilisant NPK Urée Pesticide /herbicide K. Otrine Décis Calthriol Furadan Riscal   Kg sachet Litre Sachet L Données à collecter par l’agent de crédit, soit par la recherché auprès des institutions publiques réputées, soit auprès de INERA, soit auprès des institutions partenaires fiables Main d’œuvre labour plantage nettoyage sol pépinière repiquage sarcle-binage récolte battage / vannage pulvérisation   ha H/J H/j Récolte / rendement Kg ou tonne/ha

DONNEES ECONOMIQUES DE RENTABILITE Au niveau de la transformation Acteurs Eléments économiques Caractéristiques Groupe II et III/PME Produit agricole tonne Coût Logistiques Magasin stockage emballage Main d’œuvre Transport Petits équipement ensachage   tonnes/m3 Homme/jour /mois FCFA Rendement / Kg ou tonne Prix de vente Quels sont les autres éléments importants pour la transformation du riz absents sur cette liste. Et pourquoi?

COMPTE D’EXPLOITATION TYPIQUE: RIZ IRRIGUE (suite) Compte exploitation d'1 hectare de Riz type Riz Pluvial , Région étudiée: Ouest & Est du Burkina Nombre d'ha en production 1 ha Durée du cycle 150 jours Rendement (kg/ha) 6 325 Taux de perte (%) : 15% Revenus % Qté Unité Prix unitaire Total Riz produit 100% 6.325 kg 165   1 043 625 Perte 949 156 544 Autoconsommation 10% 633 104 363 Total produit (A) 4 744 782 719 Dépenses Prix Intrants Semences 35 600 21 000 Fertilisants NPK 200 380 76 000 Urée 150 57 000 Pesticides K. Otrine 129 sachet 275 35 475 Décis 1 L 8 000

COMPTE D’EXPLOITATION TYPIQUE: RIZ IRRIGUE Compte exploitation d'1 hectare de Riz type Riz Pluvial  Région étudiée: Ouest & Est du Burkina Nombre d'ha en production 1 ha Durée du cycle 150 jours Décis 1 L 8 000   Calthio 3,5 sachet 225 788 Furadan 12 kg 3 000 36 000 Riscal 2 8 500 17 000 Main d'œuvre et opérations culturales Labour ha 30 000 Planage 20 000 Nettoyage/préparation du sol 18 H/J 1 200 21 600 Pépinière 4 4 800 Repiquage 13 15 600 Sarcle-binage 5 6 000 Récolte 14 16 800 Battage/vannage 35 42 000 Pulvérisation Frais de commercialisation Pesée, emballage, sacs, transport 29 000 Total dépenses (B) 438 263 Marge bénéficiaire (C) (A-B) 344 456 Marge bénéficiaire en % des revenus (C/A*100) 44%

TYPE DE CONTRATS EN FINANCEMENT AGRICOLE

chaîne partiellement structurée: NIVEAUX DE STRUCTURATION et TYPE DE CONTRAT chaîne non structurée Plusieurs fournisseurs, plusieurs producteurs, plusieurs acheteurs (oligopole). Cas des produits vivriers courants. Manque de règle entre la demande et l’offre. Sans contrat formel, le financement est plus risqué pour RCPB chaîne partiellement structurée: Absence d’accord formel: il peut avoir un contrat formel, mais la gouvernance n’est par assurée, donc le financement est aussi risqué chaîne structurée Accord formel de transaction avec ou sans clauses d’assistance techniques Cas des produits d’exportation ou à forte valeur ajoutée (intégration verticale); avec un accord formel, le financement par RCPB est moins risqué

ACCORD TRIPARTITE: MODÈLE DE CONTRAT POUR UN MARCHÉ STRUCTURÉ RCPB 1 2 5 6 3 Producteurs /Acteurs Transformateur /INDUSTRIE 4

VALORISATION DU CONTRAT TRIPARTITE L ’agent du crédit peut valoriser le contrat tripartite dans beaucoup de transactions au long de la chaîne de valeur Au niveau de la production: Exemple: Relation d’achat des intrants entre un fournisseur comme AGRODIA, FEPBA et RCPB, Au niveau de la transformation Relation entre les femmes étuveuses, le producteur du riz paddy et RCPB, Au niveau de la commercialisation Relation entre les femmes étuveuses, le PAM ou SONAGESS et RCPB

PRODUCTION SUR CONTRAT Pour la production commerciale d’une spéculation donnée - qui est lié à un acheteur ou à un transformateur structuré - le modèle tripartite est indiqué. Dans le cas où les producteurs ne sont pas structurés, il convient d’utiliser l’aval des partenaires institutionnels, qui donnent la caution auprès de RCPB pour permettre le financement.

EXERCICE